Premières étapes de l'élaboration d'un plan de marketing
Direct Mail. . . Newspaper. . . Radio. . . Online. Il existe d'innombrables lieux de dépenser chaque dollar publicitaire. Le plus dur est de déterminer le moyen le plus efficace pour votre entreprise. Il ne s'agit pas d'une question de "One Size Fits All ». Le taux de réponse pour chaque type de support varie selon le produit ou le service que vous offrez, votre marché cible, et les caractéristiques de la communauté que vous êtes po marketing Même dans le même l'industrie, ce qui fonctionne dans un lieu de travail en mai ne sont another.There trois étapes de base à prendre pour élaborer un plan de marketing qui fonctionne pour votre entreprise: disposer d'un système de suivi de la source des clients et des clients. Connaître le coût marginal de chacun de vos produits et services. Identifiez vos cibles et de stratégie pour chaque segment de clientèle. Savoir où votre entreprise est à venir FromBefore, vous pouvez déterminer l'efficacité de tout type de publicité, vous avez besoin d'un système de suivi de la façon dont vos clients et les clients à trouver you.The liste ci-dessous les rangs des clients de sources et de la probabilité qu'un client potentiel vous permettra d'acheter par l'un des vos concurrents. Satisfait la clientèle actuelle de renvoi d'une relation de confiance actuelle, mais ne l'ont pas encore acheté d'experts reconnus dans le domaine des annonces de froid demande plus le niveau de confiance développé, le plus élevé la probabilité qu'ils se l'achat de you.I suggère la définition de votre système de suivi de la clientèle sur la base de ces termes. Votre système peut être aussi simple que de tenir un décompte marche sur une feuille de papier pour chaque vente ou nouveau client, pour chaque catégorie. Une feuille de calcul Excel est un autre excellent moyen simple et de suivre cela. Si vous avez déjà un client de base de données, de point de vente du programme ou de système de comptabilité, d'ajouter un champ pour chaque record de piste this.Here 'est le truc. Vous devez demander à vos clients et vos clients comment ils ont entendu parler de vous et vous avez besoin pour être cohérent. Après on vous donne la première réponse, demandez-leur si ils ont entendu parler de votre entreprise de toute autre source.After vous commencez à suivre, vous aurez une bien meilleure idée de ce que les moyens de publicité sont de travailler pour vous. Lorsque cela est possible, vous voulez suivre le temps qui s'écoule entre le jour de la marketing pièce est distribué à l'époque de purchase.Know Votre brut MarginLet de dire que vous avez été suivi de vos clients sont à venir et il ya un domaine de la publicité qui n'a pas été se de grands résultats, mais paie pour lui-même. Si vous garder? Peut-être pas. Quel que soit le type d'entreprise que vous vous trouvez, il ya un coût de faire des affaires. Il ya un certain pourcentage de chaque dollar de recettes qui va à couvrir vos frais de publicité costs.In afin de véritablement «payer pour lui-même", elle doit couvrir ses propres frais, plus le coût marginal de faire des affaires. Mais le point de la publicité est de faire de l'argent à votre entreprise, et pas seulement payer pour elle-même. Si elle est vraiment "break-even», peut-être qu'il est temps d'envisager d'autres options.Targeting confiance dans votre marketing PlanWhen I vendu des biens immobiliers, la règle générale pour une personne à partir de l'entreprise a été que vous travaillez très dur pendant trois ans et puis il commence à faire plus facilement. À ce stade, les renvois et les clients réguliers de plus en plus grande partie de votre business.I pense que ce principe est vrai, de l'industrie, et il remonte au niveau de confiance entre vous et votre client comme le montre la liste ci-dessus. Si la décision d'achat comporte un faible montant, il faudra un montant inférieur de confiance et de moins de temps à develop.So revenir à la question initiale, où mettez-vous votre argent? Si vous voulez une véritable campagne de marketing, un plan pour chaque client, source de confiance dans le diagramme doit être developed.Copyright 2005 - Carla Alvarez, Legacy Marketing ServicesCarla Alvarez est propriétaire de Legacy Marketing Services, qui fournit des services de marketing pour les entreprises, y compris l'identité des entreprises, le Web et
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