Votre traînée 4x4 est-elle évaluée ?
« Traction. Articulation. Garde au sol. Manoeuvrabilité. Passage de gué de l'eau. Nous avons mis votre nouveau véhicule de jeep par les essais extrêmes sur le terrain tous terrains le plus extrême que nous pourrions trouver. La traînée évaluée signifie que votre véhicule de jeep est conçu pour surmonter n'importe quel obstacle que vous êtes susceptible de rencontrer et certains vous pouvez ne jamais voir. » ? Rapport sur le site Web de jeep
La campagne de marketing de la jeep pour ses lignes grandes cherokee, de liberté et de Wrangler a beaucoup d'exister et se demander potentiel de propriétaires ce que la « traînée a évalué » pourrait faire pour elles. C'est un mouvement brillant sur la cloison de la jeep. Sous sa forme de base, traînez évalué est une jeep de système interne se rapporte comme « nouvelle norme dans les possibilités 4X4. » Par la création la traînée a évalué, jeep a établi le standard industriel par lequel d'autres seront jugées. Jusqu'aux concurrents ? ou puissance et associés de J.D. ? présentez leurs propres mesures, jeep possède assez beaucoup le repère ? et les esprits de tous les acheteurs du potentiel 4X4.
Beaucoup d'autres compagnies ont développé des systèmes pour augmenter leurs produits ou services, ou la livraison de eux. Parfois ceux-ci tournent même au loin pour devenir des entreprises auto-entretenues. American Airlines l'a fait avec leur système de réservations d'® de ‚de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de SABREÃÆ'ââ ? ce qui gagne réellement à un sort entier de plus argent de nos jours que des avions pour des actionnaires.
Tandis que votre système dans votre petite entreprise peut ne pas être un candidat pour devenir son propre courant de revenus, ce pourrait être un outil principal de vente que vous distingue immédiatement et puissant des concurrents.
Action de traiteur de succès : Avec votre équipe, énumérez toutes les choses qui vous rendent unique ? vos industrie-principal (ou, au moins, local concurrence-écrimage) normes. Voici quelques idées d'obtenir commencées :
? Nommez quelques choses que vos clients vous ont remercié de récemment. Pourquoi ont-ils pris le temps de faire cela, et quel système avez-vous en place que fait ces transactions spécifiques vont tellement sans à-coup les clients sont sortis de leur manière de vous faire savoir à son sujet ?
? Quels éléments avez-vous incorporés à votre produit, service ou livraison en raison de l'essai de rationaliser cette activité et/ou de noter quels clients faisaient ou disaient ?
Par exemple, pendant une nuit au dîner récemment, la serveuse a enroulé mon reçu autour de mon par la carte de crédit, et attaché à un stylo celui je devais signer. C'était une action subtile qui a attrapé mon attention. Clairement, ce restaurant a noté comment les clients fréquemment regardent deux reçus et se demandent lesquels pour laisser. Alors ils ont proposé une meilleure manière ? un système ? et un contact gentil qui prend leur excellent service à un niveau plus élevé !
? Quels processus formels utilisez-vous et/ou quels listes de contrôle employez-vous qui pourrait devenir une partie de votre initiative de vente ?
Un chef dans l'industrie de signes, créée un système dans lequel tous les projets traversent un processus de contrôle de qualité de début à la finition. Ils l'ont perfectionnée à un tel degré qu'ils stigmatisent « soulever la barre » pour la vente, commissionnant un logo pour montrer leur fierté et en utilisant le comme motivator interne aussi bien.
? Y a-t-il quelque chose que vous faites qui est fortement unique ?
Pensez à Budweiser « soutenu » la date. Ils mettaient probablement des dates sur leur bière pendant longtemps, ou gardaient au moins le disque de elles, mais en identifiant ce système comme opportunité de marché, créé un avantage compétitif.
Même si il n'est pas unique, pourriez-vous pouvoir lancer quelque chose sur le marché avec succès ? particulièrement si vos concurrents ne sont pas. Pour un client de petite entreprise, nous avons mis en application « nous réutilisons des arachides » faisons campagne, parce que personne d'autre (lu : le grand concurrent de gorille) tirait profit favorisant ceci. Le propriétaire m'a dit que cela pour la première fois depuis ouvrir ses affaires il y a plusieurs années, il n'a pas dépensé les arachides de achat un en provenance de la zone dollar cette année… l'épargne substantielle.
? Que clôture vraiment des ventes pour vous ?
Peut-être c'est vous ! Si oui, ceci peut être une grande opportunité de marché. Pensez juste à elle : « Vous obtenez x et y et z et, d'une manière plus importante, vous m'obtiennent ! »
Maintenant ces grands types de vente chez Daimler-Chrysler penseraient qui est une idée brillante !
Garantissez les droits d'auteur le ‚© 2005 de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ par Success Handler, LLC. Tous droits réservés.
L'entraîneur, traiteur de David, est le fondateur du traiteur de succès, (http://www.successhandler.com), et se spécialise en aidant des chefs de petite entreprise, les distributeurs et les franchiseurs trouvent la clarté et agissent. Il comprend les défis de courir des affaires, parce qu'il a été là ? en tant qu'un petit entrepreneur, un distributeur, un franchiseur, un chef de corporation et entraîneur. Tout comme des entraîneurs de sports, sien donnant des leçons particulières te montrera comment concurrencer sur un terrain de jeu de niveau dans votre industrie.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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