Médias sale petit secret
Je suis constamment émerveillé par tous les médias de tous les représentants des différents médias qui peuvent aider votre publicité de "parvenir à la bonne personne." Pourquoi suis-je surpris? Parce qu'ils atteignent tous le même people.Don 't croyez-moi? Début de la radio - il ya plus d'information disponible, et les représentants de radio ont hâte de partager it.Ask 'em exclusive cume chiffres. (Cume est le nombre total de personnes différentes qui se brancher sur la station à chaque semaine. Exclusive cumes sont des gens qui n'écoutent pas de toute autre station de radio). Vous trouverez, comme je l'ai, que le pourcentage exclusif est habituellement d'environ 3% - 4%. Occasionnellement, vous trouverez un format unique, comme Christian, ou classique, ou le coréen. Dans ces situations, vous trouverez mai exclusive cumes aussi élevés que 15%. Mais aussi rares que ceux qui sont les formats, l'exclusivité est encore plus rare.Television? TV est plus difficile à démontrer, car les gens ont tendance à regarder les programmes au lieu de stations. Toutefois, ce seul fait devrait faire mon affaire. Pas de station de télévision a toujours l'exclusivité audience.Newspapers? Non pas either.And leur plein air, ou câble, ou le point de l'achat, ou de "spécialité" de publicité (comme des calendriers ou des stylos ou des Rubic's Cubes avec votre nom sur 'em). Nope. Absolument aucun média, aucun média, a l'exclusivité sur le droit de tenir seulement people.With des variations mineures, tout le monde est d'atteindre le même public. Selon les annonces de l'Assistant de recherche, environ 70% de l'ensemble des stations de radio en Amérique, par exemple, se prêtent à la publicité que vous offer.And encore, nous gardons à l'écoute de la «Nous avons les bonnes personnes" pitch. Nous voulons y croire. Nous voulons croire que d'une simple modification mineure à ce que nous sommes déjà en train de faire va nous rendre incroyablement succès. «Nous avons une super offre. Nous avons juste besoin d'atteindre les gens." Alors, nous laissons les représentants des médias de perpétuer cette nonsense.We devrait les tenir responsables de la consultation sur l'amélioration de l'impact de nos messages.Instead, nous les laissons nous convaincre que les gens qui lisent leur journal, ou regarder leur télévision ou écouter leur station de radio, ou de voir leurs annonces de plein air sont le droit people.And ils doivent wrong.No agitation à 'em. La plupart ne sont que de répéter ce qu'ils ont dit. Mais ils ont tort, toutefois less.They ne disposent pas d'un verrou sur le droit des gens. Ils partagent les bonnes personnes avec tous les autres médias ne sont pas en town.Please mal. Je ne dis pas que peu importe d'où vous placez vos annonces. Il n'est pas chose pour la raison que vous avez l'habitude de hearing.It questions parce que l'une exposition à une annonce presque jamais conduit à une vente. Quel que soit le moyen que vous choisissez, votre annonce doit être répétée un certain nombre de fois chaque semaine pour rendre acceptable impact.The correcte médias sont ceux qui vous permettent assez de risques, tout en restant dans votre budget. En d'autres mots: les moins chers choices.They mai-être la plus petite des médias dans la market.Can vous avez atteint un nombre suffisant de personnes de cette façon? Vous dites me.How de nombreuses ventes supplémentaires chaque semaine, avez-vous besoin pour atteindre votre objectif? Dix? Cinquante? Si vous obtenez la même réponse que le publipostage direct et la plupart des sites Internet, environ deux pour cent de l'audience pour dix purchase.So ventes supplémentaires, vous avez besoin pour atteindre un public de 500 seulement. Existe-t-il un journal qui ne parvient pas à 500 personnes? Une station de radio? Un panneau d'affichage? Un système de télévision par câble? Pour les cinquante plus de ventes, vous aurez besoin d'un public de 2500 seulement? en supposant que les intérêts de votre offre. C'est à peu près toujours moins coûteux d'atteindre 2.500 clients potentiels vingt fois, que de parvenir à 50.000 fois. Et comme nous l'avons dit, très peu de choses sur la vente de la force d'une exposition unique à votre ad.Face il. Quatre-vingt-dix-huit pour cent des les gens de tout l'auditoire ont peu intérêt à ce que vous vendez. Comment atteindre les deux pour cent qui sont intéressés, vous rédiger des annonces. Ensuite, vous mettez ces annonces dans un média efficace buy.You écrire annonces appel à la droite people.But c'est un sujet pour un autre time.Chuck McKay est un praticien de marketing spécialisée dans les petits commerces de détail et les entreprises de services. Il est l'auteur de la pêche pour les clients et Reeling Them Dans. Chuck's colonnes apparaissent régulièrement à http://www.fishingforcustomers.comMr. McKay est disponible en tant que conférencier invité ou un séminaire présentateur. Call Assistant de AdsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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