Déplacement d'une relation d'affaires de la gratuité des frais à: pouvoir des cadeaux - partie 2
Dans le dernier numéro nous avons cherché à donner 5 raisons pour lesquelles les choses se trouve une tactique pour combler vos pipeline.Now nous jeter un regard sur le genre de choses que vous souhaitez mai give.What Kind Of F'reebie Si vous offrez? Vous devrait viser à offrir quelque chose de séduisant pour stimuler les relations, mais cela ne signifie pas nécessairement que les coûts de donner quelque chose de vous dans une grande manière. Vous avez besoin de vous mettre à vos prospects "chaussures et demander:« Qu'est-ce problème, serais-je heureux d'avoir résolu ce moment, et sans frais ". Le plus près que vous pouvez fournir quelque chose qui a une véritable solution pour les personnes qui mai besoin de ce que vous vendez le plus puissant de votre offre be.My favori est une électronique spécifique (faible coût) un rapport, un guide ou un dossier d'information. Ils sont relativement faciles à produire, peut avoir une haute valeur perçue et s'il est livré par l'intermédiaire d'un site Web, vous n'avez même pas à payer pour les produire. Ainsi, vous pouvez offrir de la valeur, définissez-vous comme un expert et de le faire pour un très petit effort, une fois l'investissement initial dans la création de contenu est done.Sometimes il n'est pas possible ou approprié de f'ree offrir l'information, de manière ci-dessous, j'ai essayé de classer quelques-unes des façons les plus communes de fournir un f'reebie. Note: C'est une bonne idée d'avoir à portée de main votre pipeline. Vous pouvez obtenir de l'oléoduc ici ... Différents F'reebie ...* catégories d'information (sur le site Web, dossier d'information, d'outils) Il est utile à votre cible, mais si bien emballés ne vous coûte rien! L'avantage est qu'ils vont donner un peu plus d'informations à vous si elles le veux vraiment! Afin d'obtenir les informations que vous f'ree demander qu'ils vous fournir leurs coordonnées et la permission de les contacter en ce qui concerne leur enquiry.So, ils ont quelque chose d'utile pour f'ree et nous pouvons commencer une relation avec eux. Le MWR avec cette technique est de les déplacer de "Stranger" à "Know Who You Are", il est plus à divulguer certains «besoins» d'information .* échantillon Service (consultation / formation / coaching session) Cela vous coûte plus que de simplement fournir des informations, mais vous pouvez aussi déplacer votre cible à travers le pipeline plus rapidement. Vous serez en utilisant ce freebie pour déplacer la cible de 'Stranger' ou 'Know Who You Are »à« Échantillonnées votre travail ». Entraîneurs utilisent cette approche avec des résultats divers. Je suggère de préciser à l'avance, combien ce serait généralement le coût et également la fine bouche à propos de qui vous permettre de profiter de votre offer.A auto-sélection de type de questionnaire, destiné à repérer les personnes à qui vous ne voulez pas travailler, avec ou sans doute pas obtenir le bénéfice complet sera help.One client, un cabinet de formation, utilise cette approche pour obtenir dans de grandes organisations en offrant une formation de maître f'ree avec les décideurs et un petit groupe. Leur MWR est que la société prend part à une première consultation (une occasion de en savoir plus et faire de l'échantillon de travail.) * Healthcheck Gratuit pour les évaluations et les audits IT, des personnes ou des systèmes est une approche à haut risque d'offrir une f'reebie. Nous avons fait cette fois en offrant f'ree site évaluations. Sur la surface, il semble bon. trouver des personnes qui ne sont pas entièrement satisfaits de leur site et ensuite de leur dire comment nous pouvons les aider à faire fonctionner. La réalité est beaucoup de travail pour attirer des clients désespérés et sans inspiration qui ne sont pas prêts à payer pour un 'bon' job.A Healthcheck peut être important si vous voulez être inondés de demandes, mais vous pourriez finir par être occupés, non rémunéré tromper. La plupart des enquêtes, nous avons généré à partir de notre Healthcheck ont été de personnes désespérées. Dans notre expérience, vous ne voulez pas désespérée, mais plus sur les clients qui, plus tard .* Atelier / Séminaire Un f'ree (ou à faible coût) atelier / séminaire peut être un fantastique freebie. Vous avez la possibilité de travailler avec un auditoire captif, laisser l'échantillon de votre capacité et de créer une proximité, des relations personnelles avec you.You 'll convertir beaucoup de' Stranger 'to' Échantillonnées votre travail »dans un coup de feu qui est parfois plus facile que de faire l'ensemble de la charge de l'un de ceux payés .* Pour - Low Cost Bien qu'il ne soit pas exactement un f'reebie, ayant d'introduction de services ou de fournir un faible risque pour les perspectives de la possibilité de goûter, vous pouvez être un bon moyen de passer de la perspective rapidement de 'Stranger' to 'payé pour le travail ». Certaines personnes vont essayer de profiter, si vous n'êtes pas prudent si oui, est très clair qu'il s'agit d'un prix spécial et, si possible, mettre certains termes sur l'offre, pour personnes qui achètent avant une certaine date ou parce que c'est un coupe-bas de la version full service .* Bonus Incentive Quelque chose qui est mieux que de rémunération - Low Cost est la prime. En principe, quand quelqu'un accepte de payer pour votre travail ils obtiendront un bonus supplémentaire: c'est-à-dire une f'ree rapport, un livre, un bonus de session, de réduction sur l'avenir etc * Newsletter / Mises à jour régulière Ceci est un exemple de quelque chose qu'on appelle un Ping. Fondamentalement, c'est une façon de l'envoi d'informations à une personne pour voir si elles sont encore à l'écoute et intéressés. Lorsque vous les gens à accepter de recevoir f'ree de vous des renseignements sur une base régulière, en échange de leurs coordonnées que vous avez permission de leur donner l'occasion douce nudge.Our conseils ezine depuis depuis 1997 et offre une excellente source de débouchés et les perspectives de nos différentes entreprises offers.Delivering par courrier électronique, au moyen d'un formulaire à votre site Web, à maintenir le coût bas et vous offre une réelle valeur à votre potentiel customers.Have Fun! 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER peut être lent DE BUSINESS Mais ne laissez pas faire que sur la voie de votre succès. C'est le moment idéal pour travailler sur votre entreprise plutôt que dans celle-ci. Get 2 F'REE livres électroniques et de préparer plus de succès avec moins d'efforts ici ... http://www.leanmarketing.co.ukI m 'demandais si ... Vous connaissez d'autres personnes qui devraient être la lecture de ce trop? 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