Vente de cabinet privé : 3 secrets supplémentaires que je souhaite que j'aie su quand I a commencé la première fois
Secret #4 - Obtenez demander très confortable le paiement
Une des manières les plus faciles de placer ceci est vers le haut d'avoir des explications très claires sous vos formes de prise au sujet de la façon dont le paiement fonctionne.
Il est votre travail de former vos clients comment vous payer promptement. Vous pouvez adopter l'énonciation que j'emploie, celle
« unique feuille sans laisser leur paiement. »
Une partie significative de ceci a les mots à dire.
Par exemple, quand un client me dit ils ont laissé leur pochette, bourse ou chéquier dans la voiture, je réponds avec
« Qui est CORRECT, je vous attendrai pour sortir et pour l'obtenir et pour revenir dedans. »
Avoir les mots à dire déjà a préparé va un long chemin en réduisant l'inquiétude au sujet de demander le paiement.
Secret #5 - Éliminez un trop grand nombre « des décisions de achat »
Beaucoup de professionnels de cabinet privé voient des clients sur un certain genre de base régulière.
À mon avis, c'est une erreur pour avoir un client doit effectuer un paiement à chaque visite, pour au moins deux raisons :
1) Souvent, leur dernière expérience de vous te donne l'argent, et
2) Elle transforme chaque rendez-vous en décision de achat. Ceci va quelque chose comme :
« Voyons, combien de pièce j'ont sur le par la carte de crédit cette semaine » ou « je pense que j'irais plutôt à la plage que paye une session cette semaine. »
La solution est d'obtenir le paiement à l'avance. Vous pouvez faire ceci en chargeant par le mois d'avance, ou en donnant un petit escompte pour payer des sessions multiples d'avance.
Secret #6 - Donnez-vous un grand cadeau d'anniversaire
J'ai abandonné la facturation sur l'assurance et tout le soin contrôlé et suis allé aux honoraires pour le service sur mon anniversaire en 1996.
Chaque année depuis lors, j'ai lancé un projet important ou ai augmenté mes honoraires ou tous les deux sur mon anniversaire.
Joyeux anniversaire !
Pratiquez les harengs de Jeff d'entraîneur de mentor de bâtiment, la milliseconde, LMFT est le président de BuildingYourIdealPractice.com, autorisant des professionnels de cabinet privé pour construire, lancer et vivre sur le marché la pratique de leurs rêves. Vous êtes invité à souscrire aux clients de obtention libres le bulletin et notre Télé--Conférence mensuelle libre de bâtiment de pratique
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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