Toujours à vendre des yeux nouveaux et de nouvelles oreilles
L'une des choses les plus difficiles à faire pour vous comme un annonceur de faire, c'est de faire un pas dans votre perspective de chaussures et de vraiment comprendre ce qui fait de lui acheter, et pour savoir comment réagir à la perspective de marketing et de publicité efforts. Il est facile de se laisser prendre à de penser que juste parce que vous avez dépensé $ 14,000 - $ 140,000 ou - sur votre dernier lot d'annonces que chaque personne sur Terre a vu les annonces et payé très près l'attention sur eux. Bien, en général, ils ne le faisaient pas. Pour la plupart, les gens ne se rendent même pas vos annonces jusqu'à ce qu'ils soient sur le marché pour ce que vous vendez. Donc, l'important que vous vérifiez que vous avez toujours votre structure annonces de sorte que l'audience ou une personne de les voir pour la première fois, a suffisamment d'informations pour prendre des mesures ... fondée sur un seul et même que l'annonce. Ne pas faire des annonces qui vont dans une série qui s'appuient l'une sur l'autre jusqu'à ce qu'ils parvenir à un crescendo. Ne présumez pas que la perspective sait déjà quelque chose sur ce que vous selling.I 'll vous donner un autre exemple d'un séminaire d'entreprise pour illustrer ce point. Ils ont offert un séminaire gratuit de personnes preview cassette audio afin de réduire le risque, et ils se soit dans une demande par fax ou laisser un message sur une boîte vocale. Dans un premier temps, ils envoient la cassette dans une enveloppe normale avec quelques informations sur le séminaire. Les résultats ont été marginales. L'erreur a été, que par le temps, ils ont la bande de deux à quatre jours plus tard, environ 35% de la population, ils ont oublié que même demandé la cassette ... et la plaine enveloppe envoyée en fait aucune impression de susciter leur mémoire. Au moment de leur suivi par un appel téléphonique de 7 à 10 jours après leur première demande, un plein de 50% ou plus n'avaient pas réalisé qu'ils avaient la bande, ou, pire encore, ils n'a même pas souvenir de la demande. Un de 5% ne se souvient pas de demander pour elle, même après qu'il a été expliqué à leur exactement où ils auraient vu l'annonce que ce sont eux qui ont fait le premier contact. Il a été supposer que la perspective de l'oreille ont été conditionnés à attendre le message .... alors qu'en réalité, ils n'ont pas care.The processus a ensuite été changé au moment où la perspective des appels, au lieu d'aller à la messagerie vocale, ils parlent d'un live personne qui les prend par le biais d'un court script qui explique ce que le séminaire est. Ensuite, on leur dit qu'ils recevront un aperçu en gros paquet, boîte de long, et d'être à la recherche d'un couple de jours. Le paquet est envoyé par la priorité de la poste 2-jours le service postal, dans un 38 "de long triangulaire rouge, blanc et bleu mailing tube qui commande l'attention quand il est assis sur le bureau de quelqu'un. A l'intérieur il ya une grande enveloppe qui contient les enregistrements imprimés sur l'enveloppe est un gros "Splat" par les mots "Beat Your Competition Into A Démoralisés frémissante Pulp" et leur rappelle "Le Séminaire Preview Audio Tape vous avez demandé" est à l'intérieur .. Parce qu'ils sont appelés à être à la recherche de lui au téléphone, et parce que l'emballage est si rare - pour ne pas mentionner le fait qu'ils perçoivent un paquet pour un coût beaucoup d'argent, ils se souviennent de nous. L'appel de suivi est beaucoup plus plus efficace, parce que, à peu près 100% de la population instantanément rappeler qui nous sommes. Et ils sont tous favorablement impressionnés. Il travaille, je great.Take à coeur ce message de la publicité, aussi. Don't - je répète - de ne pas assumer que vos perspectives de savoir quelque chose sur vous, ou votre industrie pour cette question. Vous devez constituer un dossier pour votre produit ou service, tout comme un avocat de construire une affaire. Quel genre de personnes qu'ils mettent sur le jury? Les gens qui ne savent pas une chose à propos de l'affaire. Si ils découvrent que l'un des jurés ne sais quelque chose au sujet de l'affaire, ils ont leur coup de pied sur le jury. Ils veulent un regard neuf. Et vous avez à vendre à un regard neuf too.Here d 'un autre exemple d'une entreprise dans l'industrie de la table de billard. Ils ont été exploités par la vente de pièce de tables de billard pour les entreprises qui les placent dans les restaurants et les bars et les salles de quilles, etc. Ces types de entreprises ont été appelés "opérateurs", et il ya seulement environ 5.000 d'entre eux dans l'ensemble du pays. Comme il y avait si peu d'opérateurs, relativement parlant, ils ont supposé que tous ces opérateurs qui savait tout au sujet de leurs tableaux. Cependant, la plupart de ces opérateurs ont été entreprises familiales qui ont été autour pour toujours, et que cette société a été l'un des deux principaux acteurs de l'industrie, qui semble être une assez juste hypothèse. Le seul problème avec cette hypothèse, il était FALSE.They a alors décidé de promouvoir certaines qualités des tables de billard ... et ont porté sur plusieurs des éléments qui ont trait à la capacité des opérateurs de faire plus d'argent avec cette marque particulière de tables. Ils ont mis en place plusieurs annonces qui ont été assez bons, mais ils ont été reçu très froidement par la société. "Ces gens savent déjà tout ce qui Nous disons à ces annonces. Ils ne vont pas tomber pour tout ce que «nos tables de les rendre plus d'argent 'stuff. Ils vont voir à droite à travers elle. "Eh bien, en fait, ils ont été de leur donner trop de crédit pour savoir" tout " sur l'industrie en général et les tableaux en particulier. Longue histoire courte, ils ont couru les annonces et a obtenu la plus écrasante réponse qu'ils aient jamais reçu. En intégrant certaines de leurs stratégies de la réduction des risques annonces généré des centaines de réponses et des demandes pour plus d'informations. Cette entreprise est passée d'une perte d'argent à une entreprise $ 7 millions de dollars de bénéfices en seulement 10 months.Rich Harshaw est le fondateur de la monopoliser votre
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