Direct mail induire des taux de réponse si vous êtes insouciant
Je pourrais vous dire que la température moyenne dans le monde est de 60 degrés Fahrenheit. Mais ce fait ne serait pas vous empêcher de faire insolation au Caire. Ou des engelures à Tuktoyaktuk. Moyennes vous dire que si much.Direct mail des résultats que vous dire de ce que vous devez savoir. Ils vous disent que le pourcentage de personnes de votre liste qui ont répondu. That's it. Ils ne vous disent pas, même si vous avez rompu. Si vous faites un profit. Ou, si les ventes personnes qui ont suivi sur les pistes fermées toute sales.Response taux sont trompeurs si vous les lire correctement. Par exemple, j'ai récemment écrit un paquet de fonds pour une entreprise nord-américaine à but non lucratif. La lettre, envoyée à une liste de bailleurs de fonds 6850, a généré 35 dons (les réponses). Exécutez le nombre et c'est un taux de réponse de la moitié de un pour cent, par un triste résultat. Mais ce chiffre est trompeur parce que mon client (contre ma recommandation), envoyé la lettre à tous les donateurs de sa base de données, y compris les bailleurs de fonds est caduque qui ne l'avaient pas fait un don pour years.So j'ai demandé à mon client la manière dont de nombreux donateurs actifs, il avait dans sa base de données. Deux cents, répondit-il. C'est 200 donateurs actifs sur un total de 6850 donateurs. Exécutez le nombre de nouveau, et vous verrez que ma lettre a généré un taux de réponse de 17,5% lors de la poste aux donateurs actifs ou, en d'autres termes, quand la poste à un bon list.Another problème avec le taux de réponse, car elles sont valides, c'est que vous ne pouvez pas les utiliser pour chaque industrie. Prendre les Jeux Olympiques. Quand une nation pour le Comité international olympique, qui demande que la Jeux olympiques se tiendra dans leur capitale, ils ont besoin d'un taux de réponse de 100% pour réussir. Ils ont besoin d'un "client" d'acheter leur proposition ou de leur envoi a failed.Take un éditeur de magazine. Il mails à 500.000 les noms, ne génère que 1% de taux de réponse, estime encore l'envoi de succès. Mais un stock. courtier qui cible les riches des médecins dans le Lower Manhattan a des attentes différentes. Sa génération a besoin de générer de la lettre un taux de réponse de 25% au moins parce qu'il ne mails à 100 médecins, et il se termine autour d'un seul dans toutes les 25 médecins qui répond. A un pour cent le taux de réponse, même si elle est un moyen, n'est d'aucune utilité pour him.Average taux de réponse sont utiles quand elles sont pour votre produit ou service et de votre public cible en particulier. Si vous pouvez découvrir les taux de réponse que vos concurrents sont générateurs de ventes par la poste des lettres aux mêmes perspectives que vous visez, alors, par tous les moyens, utiliser les taux de réponse comme un critère contre lequel vous comparez vos résultats. Vous parlez specifics.Some les taux de réponse pour les différents industries. La Direct Marketing Association (www.the-dma.org) calculé la moyenne des taux de réponse pour un certain nombre d'industries: Collecte de fonds: 5,35% au détail: 3,36% Les entreprises vendant des services aux entreprises 3,34% Fabrication: 3,17% personnels des services de réparation et de 3,07% Voyage 2,98% informatique / électronique: 2% des marchandises emballées: 2% A propos de l'auteur Alan Sharpe est un business-to-business direct mail rédacteur qui aide les entreprises les propriétaires et les gestionnaires de générer des pistes de marketing, des ventes et de fidéliser la clientèle en utilisant de création directe mail marketing. En savoir plus sur ses services et inscrivez-vous gratuitement chaque semaine des conseils comme celui-ci à http://www.sharpecopy.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Sharpe Inc copie Vous mai réimpression de cet article en ligne et sur papier fourni les liens restent vivantes et le contenu demeure le même ( y compris
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