Prêts à la commercialisation officier? Comment l'image de marque influence vos idées perspectives
Les scientifiques sociaux ont prouvé que les gens l'expérience de ce qu'ils s'attendent à recevoir. C'est comme la première fois que vous avez regardé votre film préféré. Avant de vous l'avez vu peut-être vous lire la revue critique de cinéma favorables, ou d'un ami vous a dit qu'il était un grand, ou votre réalisateur préféré dirigé le movie.But avant vous avez acheté le billet de cinéma, vous avez eu l'impression que ça allait être bon - et comme vous avez regardé votre film préféré pour la première , votre perception du temps est devenu reality.It 'est la même chose lorsque vous rencontrer un agent immobilier qui vous juge sur le coup. Par exemple, vous rencontrer un agent qui est aussitôt avec froideur et après avoir eu une conversation limitée ils vous rejettent. Vous sortez de la situation déçu. Tu savais comment quelqu'un pourrait parvenir à une telle conclusion rapide de foudre à partir d'un meeting.Later initial, vous découvrez que l'agent avait passé plusieurs mauvaises expériences portant sur d'autres prêteurs. Même si vous n'avez pas été la cause de leurs mauvaises expériences antérieures, l'agent fondé leur opinion sur vous à partir de leur knowledge.How avant déloyale est-ce? C'est pourquoi il est sont importantes pour comprendre la réalité de l'image de marque et comment il affecte votre entreprise. Il s'agit du processus de création d'une perception dans l'esprit des agents immobiliers. Imaginez une réunion d'agent qui ne vous a jamais rencontré avant, mais votre image de marque leur a pré-vendu sur vos services. Combien plus facile il sera pour les persuader de faire affaire avec vous? C'est le pouvoir de branding.Branding est différent de celui MarketingBranding vos services n'est plus que de tirer juste votre prochaine donne. Il s'agit de bâtir une image dans la communauté de l'immobilier. C'est la différence entre elle et marketing.Mailing des cartes postales et dépliants et les agents, ou en les invitant à déjeuner, soit d'assister aux réunions hebdomadaires de ventes, sont des exemples de commercialisation. Le marketing est sur une réponse rapide. Vous envoyez des tracts parce que vous voulez à agir sur votre solicitation.By revanche, la marque est un processus lent processus, qui vise à pré-vendre votre prospect. Contrairement à la commercialisation, la marque n'est pas une question originaires d'un prêt instantanément, il s'agit de bâtir votre image dans le temps. Votre service est une promesse, et la construction d'une image de marque s'appuie promise.Hyperbole qui n'est pas une marque, vous pouvez surfer sur Internet pour les entreprises hypothécaires, chacun d'entre eux se plaignent d'être numéro un, et d'exprimer de grandes promesses, comme offrant les meilleurs prix et services, mais ce n'est pas image de marque. Il raconte rien sur les perspectives qui ils sont ou ce qu'ils représentent - c'est l'hyperbole, exaggeration.Branding extravagant est tout sur la perception. Quelle perception pensez-vous qu'il crée dans l'esprit d'un Agent, quand ils obtiennent un flyer de cinq agents de crédit différentes qui prétend être le numéro un? Les cinq obtenir instantanément rejeté parce que leur demande ne concerne pas l'agent, it's about them.What résonne avec des agents n'est émotion. Pensez à comment vous faites vos achats et les choix que vous faites. Nous sommes attirés par les produits, services et personnes qui remplissent un besoin ressenti. De façon hypothétique, si vous étiez un agent qui cultivait un quartier riche et avait le choix entre Joe Smith, "Number One Loan Officer à Anytown» ou, Mary Jones, spécialiste de l'information du quartier aisé de clientèle », vous pourriez appeler Mary.Mary 's de marque vous dit qui elle est et ce qu'elle fait. Joe pouvait être numéro un pour le moment, il n'a jamais entretenu d'un client riche. Marie est, ou du moins donné l'impression, dans votre esprit qu'elle est digne de confiance. Et, comme vous le savez, la perception est reality.Your personnels BrandYou n'ont pas à être une grande société à avoir une marque ou d'en construire un. En fait, même sans s'en rendre compte, vous avez une marque en ce moment. C'est votre marque personnelle brand.A personnelle est définie comme une perception, maintenue par un L'agent qui décrit l'expérience totale d'avoir une relation avec you.for exemple, si vous avez eu une relation solide avec un agent et ils l'ont vous a référé à d'autres agents, c'est votre marque qui est en cours communiqués. En d'autres termes, si vous avez été fiable, digne de confiance et professionnelle, l'agent se sert de ces mots exacts pour vous décrire à d'autres. Et comme il remorqueurs sur leur corde sensible de l'émotion, agents perçoivent ces valeurs pour être sincère, surtout quand il leur dit de quelqu'un qu'ils trust.Therefore, votre marque personnelle est un reflet de vos valeurs personnelles et ce que vous représentez. Donc, si vous voulez que votre marque personnelle à être perçus comme étant dignes de confiance, fiable et professionnel, alors vous devez être dignes de confiance, fiable et professionnel comme une personne. La régularité est la marque distinctive d'une marque personnelle forte. Incohérence affaiblit et croyances suspend et perceptions.When il s'agit de bâtir votre marque personnelle, votre objectif est le même que celui d'une entreprise - le positionnement de votre marque afin d'attirer des relations profitables et en bonne santé avec les Agents. Vous voulez créer et renforcer une perception dans l'esprit des agents à qui vous souhaitez devenir important.To faire et que vous devez savoir qui vous êtes, ce que vous représentez, et quelles sont vos valeurs. Combinez cela avec ce qui vous rend utile à quelqu'un d'autre et vous permettra de maximiser la valeur de votre brand.Jeff Nelson aide les entreprises et les agents de prêts hypothécaires individuels originations augmentation des prêts en attirant des relations de qualité avec l'immobilier agents du développement de la relation personnalisée des capacités strategies.Click ici pour obtenir un exemplaire gratuit du Guide de planification marketing, un classeur de 20 pages, conçues pour vous aider à esquisser une stratégie visant à devenir un agent
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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