Motivation de votre cible
Il n'y a juste pas de temps à perdre en jour de cyber ; la concurrence pour l'attention de votre cible a toujours été rude, mais maintenant c'est juste tueur. Il y a moins d'heure et plus de faire, plus à voir, plus à lire--ad infinitum. Que pouvez-vous faire pour attirer l'attention à votre message de clients ? Voici quelques bouts et techniques qui motivent votre assistance pour vouloir savoir plus au sujet de votre produit ou service.
« Le temps libre que j'avais l'habitude de dépenser la TV de observation est maintenant divisé entre les achats et blogging en ligne, » a remarqué un cadre d'entreprise, « il me permet de détendre physiquement et il est certainement plus amusant qu'un épisode de loi et d'ordre. » Ce qui était par le passé une distraction mineure est maintenant un concurrent formidable exigeant sa part du marché. Comment la publicité par courrier individuel peut-elle concurrencer le Web dynamique, les médias imprimés traditionnels, et la TV ou la radio titillating (satellite, émission ou câble) ? Les demandes de publicité les plus efficaces visent la participation ; elle enlève « I ou pas je » une partie de l'équation et des tours qu'elle dans « MOI DOIT ». Pouvez vous les faire indiquer le « homme, regard à cela. Ce qui est celui environ ? »
Voici un exemple : Quand le déplacement d'amiante était un grand souci au milieu des années 80, un propriétaire commercial de bâtiment n'a eu aucune plus grande crainte ; pas qu'il a eu l'amiante, mais que quelqu'un découvrirait. La campagne publicitaire pour mon consultant en matière de déplacement d'amiante était un wrencher d'intestin pour n'importe qui avec le crédit-bail d'immobiliers commerciaux sur le marché compétitif d'a fortement -. Le titre a couru plus d'une photographie d'un haut courtier du dollar fonctionnant les téléphones la nuit avec une vue de l'horizon de ville à l'arrière-plan : , « je peux vous obtenir hors de votre bail dans une rupture avec la clause de risques. » Personne dans les affaires ne pourraient tourner la page sans lire le reste de l'annonce parce que le désir a été créé dans l'imagination de la visionneuse. Ils ont voulu savoir plus et si l'impulsion pour continuer de lire sur leurs propres. Voici un contrôle simple de 3 étapes pour la publicité efficace, n'importe ce que les médias.
1) Créez la motivation : Il y a une manière dans le coeur de votre perspective. Quelle émotion pouvez-vous instiller pour les motiver pour vouloir entendre ce que vous devez dire ? Faites-lui quelque chose qu'ils ne peuvent pas ignorer, comme votre oncle Guido, faites-leur une proposition ils ne peuvent pas refuser.
2) Créez la tension émotive : Après que vous arriviez à leur centre émotif, créez un stir. N'importe ce que les médias forment, le meilleur annonçant des poignées une perspective par lui est les besoins émotifs et crée rapidement l'agitation. Est-ce qu'il une formule simple de « vous est-elle veulent ceci ? est suivi de « ce que vous devez faire pour l'obtenir. » La tension émotive les accroche et propulse participer.
3) Résolution d'offre : Soulagez la tension émotive que vous avez juste créée. Trouvez le besoin dans l'âme de votre perspective que vous pouvez satisfaire avec votre produit ou service ; éventez les flammes, excitez-les au sujet des avantages, puis soulagez leur incertitude émotive par leur indiquant comment l'obtenir.
Voici la même formule appliquée aux consultants en matière d'amiante :
1) Motivez/captivez--Avez-vous connu des courtiers employez-vous votre amiante pour vider les baux existants et pour replacer des locataires à d'autres propriétés ? (YIKES !)
2) Poignée/tension--Avez-vous regardé vos statistiques récemment pour déterminer juste combien votre problème d'amiante coûte calcul des coûts vous dans les locataires perdus ?
3) Résolution/solution--Nous avons la réponse. Nous pouvons résoudre vos problèmes tranquillement et de manière rentable. Nous pouvons arrêter l'exode et résoudre le problème.
Les études ont prouvé que vous avez moins de 3 secondes pour attirer l'attention de votre assistance, si elle est dans une pile d'imprimé publicitaire, en ligne, dans un magasin, une radio ou une TV. L'erreur la plus trompeuse faite offre le soulagement avant qu'ils aient saisi la cible. Faites attention à ne pas montrer votre main avant que le jeu commence.
? Motivez et captivez ; créez la curiosité.
? Saisissez leur attention avec la tension émotive.
? Offrez la résolution et les solutions ; soulagez la tension.
Voici le final dans l'annuaire de communications de marché fourni par l'Université du Texas. http://advertising.utexas.edu/world
Visitez le site Web de publicité américain des récompenses (ADDY) : http://www.aaf.org/awards/addy.htm
Regardez des archives de plus de 7.000 annonces d'impression à Duke University : http://scriptorium.lib.duke.edu/adaccess
‚©2005 Susan Kirkland, petit entrepreneur et auteur de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ de début et courus des affaires créatrices de services, parts les secrets à trouver et à garder des clients, étant en pourparlers avec des fournisseurs, se protégeant contre des canailles et des scalawags--une ressource valable pour chacun, n'importe ce que ligne de travail. Pour plus d'information et une visite élogieuse http://www.sdkirkland.com de dessin animé de COSSE
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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