Auteur de mise sur le marché hypothécaire? différencier ou mourir
Une des meilleures façons d'attirer plus de clients à quitter la commercialisation de la même manière vos concurrents. Parce que lorsque tous les prêts hypothécaires d'ordre marketing est essentiellement le même, il devient presque impossible de distinguer un agent de crédit d'un autre. Et les études montrent que les consommateurs de prendre des décisions de deux ways.First, si tous les concurrents semblent les mêmes et il y en a trop de choix, les consommateurs de ne pas prendre de décision. Au lieu de tergiverser, ils continuent. Il en est de même lorsque vous allez dans un restaurant avec une faim d'appétit. Vous êtes paralysé instantanément lorsque vous avez remis un 10-page menu de la salle. Il ya trop de choices.Secondly, si le consommateur n'est pas tergiverser et de tous les concurrents semblent les mêmes, ils vont choisir en fonction du prix (taux, frais, etc). Cette composante est la pire à la concurrence car il ya toujours quelque désespérés prêts, qui est prêt à soumissionner lower.Promote aujourd'hui SpecialDoes votre promouvoir la commercialisation de ces articles; consolidation de la dette, le refinancement, l'achat, la maison d'équité ligne, amélioration de l'habitat, VA, FHA, une mauvaise cote de crédit ok, demande en ligne, sans pré-qualification.Consumers se confondre avec un trop grand nombre de choix. Tout comme l'exemple sur le restaurant et avoir un menu trop épais lorsque vous avez envie meal.A un bon serveur utilise "Aujourd'hui, la Spécial "à son avantage. Si le serveur a scénarisé sa présentation, ils offrent une belle image d'un seul entrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © e qui permet de couper à travers la décision-making.If vous voulez que votre marketing de se démarquer, de communiquer une seule idée. Laissez votre concurrence battre les unes les autres, tout en favorisant tout ce qu'ils ont à offrir dans le cadre de la sun.If vous ne savez pas, vous pouvez tester la validité de mon idée par l'ouverture de toute publication et de comparer les publicités. Scan de la publication de publicités et de marquer ceux qui attirer votre attention. Il ya des chances que vous sélectionnez les annonces qui s'affichent images, ont moins de mots que par rapport aux autres et qui offrent un seul message.Consumers lire des annonces qui parlent de clarté. Vos yeux seront attirés par des messages simples qui ne sont pas encombrés par des les mots inutiles ou de stress trop de points. Vous êtes plus motivé pour lire les annonces qui sont rapides, aussi, le point et de transmettre une seule idée (de préférence avec images). Ne pas Offre plénier ElephantYou manger un éléphant - une mordre à la fois. Cela signifie que votre marketing devrait offrir plus petite, bite-size décisions. Ne demandez pas à votre client d'en faire trop, surtout si elles ne vous connaissent pas très bien. Voici quelques exemples qui demandent trop de: - Blah, blah, blah?. appelez pour une pré-qualification - Blah, blah, blah? commander en ligne - Blah, blah, blah? appel aujourd'hui la place, d'offrir quelque chose de valeur sans aucune condition. Par exemple, si vous avez un intérêt marketing Seul programme de la première fois les investisseurs, de créer un simple rapport intitulé, "3 critiques d'investissement erreurs à éviter», et de le céder pour free.Of bien sûr le rapport est une brochure de vos services, mais c'est un Morsure de l'étape de taille dans le processus de décision pour le client. Utilisez Side-By-Side ComparisonsBefore je me suis marié, mon pasteur a partagé avec moi sa plus grande sagesse pour un mariage heureux et d'éviter les désaccords. Il a dit, "Jeffrey, je vais vous donner le secret d'un mariage heureux et satisfait?" J'ai attendu avec le bloc-notes à la main! Il est allé avec «Chaque fois que vous prenez votre épouse au restaurant, pour éviter à la décision, toujours offrir à ses trois restaurants au choix. "Offrir des choix différents en utilisant côte à côte pour éviter les comparaisons in-décision. Cette stratégie est couramment utilisé dans l'industrie de haute technologie. Lorsque vous achetez un nouveau logiciel, il ya toujours une comparaison sur le dos de la boîte. Il a les éléments de comparaison contre l'ancienne version, ou contre un produit concurrent ou d'une liste des caractéristiques du produit. Par exemple, si vous êtes prêts à la commercialisation d'intérêt seulement, preuve de la prêt au moyen d'un side-by-side comparison. Vous pouvez afficher trois exemples d'un prêt avec intérêt que des résultats précis. Par exemple, comment chaque scénario d'affecter les flux de trésorerie, il émet un 1, 3 et 5 ans le retour sur d'investissement et d'affecter les futurs investissements, etc.By la manière, la sagesse de mon pasteur a raison. J'ai été marié pendant plus de 7 ans sans un argument quant à l'endroit où prendre un repas together.Use Infomercial vente "Lose avec l'intestin-être passée", crie le plomb dans l'infomercial. Est-il inconcevable - bien sûr! Mais comme vous le montre l'histoire se dérouler, il montre des dizaines de personnes qui ont obtenu le résultat miraculeux. Avant vous le savez, vous sortir de votre carte de crédit pour une nouvelle cuisse master.Create infomercial avec votre propre dignité. Un infomercial dit la raison, les "pourquoi" de votre solution est le premier choix. Témoignages démontrer que les personnes sont l'obtention de résultats, mais ne pense pas qu'il soit possible jusqu'à ce que ils ont décidé de prendre une chance.You peut construire un infomercial en utilisant des témoignages. Vous avez probablement beaucoup de clients heureux qui se disent leur histoire à la façon dont vous a aidé à résoudre un de leurs problems.Jeff Nelson hypothécaire aide les entreprises et les agents de crédit de prêt originations augmentation par le développement de relations personnalisées que les stratégies de consolidation de garantir la qualité des relations avec l'immobilier agents.Click ici pour obtenir un exemplaire gratuit du Guide de planification de mise sur le marché, un cahier de 20 pages conçu pour vous aider à esquisser une stratégie pour devenir un agent Magnet.Visit nous
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