Hypothèques marketing de l'immobilier? la création d'un mémorable positionnement
Hypothèques à la commercialisation d'une équipe à la position claire, qui établit la crédibilité, de sorte que vous pouvez développer un dialogue avec les perspectives et les guider à chaque étape de la relation bâtiment process.Declaring votre position commence avec la création d'un état de positionnement. Il s'agit d'un pas de déclaration de non-sens de la façon dont vous voulez être perçu. Il assure la direction et se concentre autour de votre demande d'expertise. Il répond aux questions: - Que faites-vous, et pour qui? - Quel est votre créneau? - Qu'est-ce qui vous distingue de la concurrence? - Quel est le client des avantages de cette différence? De rédaction est très utile exercice. Il vous oblige à identifier, puis d'articuler d'une manière concise et brève déclaration distincte votre valeur à votre perspective par rapport à votre competitors.What Business Vous êtes dans la première partie de votre déclaration idéal de votre client. Permet de dire que vous êtes porté sur les agents de service dans une zone géographique. Le début peut dire, "John Smith, un membre de l'ABC d'hypothèques, les services d'agents à Beverly Hills." D'autre part, peut-être que votre client idéal n'est pas déterminé, géographiquement, il est plutôt déterminé par l'expérience. Si oui, votre déclaration début mai avec, "John Smith, un prêt hypothécaire avec ABC professionnelle, aide millions dollar de la production des agents. "Quel problème vous SolveThe première partie donne le ton de sorte que la deuxième partie peut chauffer l'intérêt. Si tu recherches déclarations de positionnement de vos concurrents, vous trouverez que tous dire la même chose. C'est plein de l'hyperbole et ne stimule pas interest.To obtenir attirer l'attention de quelqu'un, vous devez donner une description exacte de son problème. Les agents lire tout ce qui traite d'un problème difficile qui doit solving.What si vous pouvez aider à produire des agents qui luttent constamment de client? Votre déclaration de lire, "John Smith, un prêt hypothécaire avec ABC professionnelle, aide à la production de millions de dollars, les agents qui luttent constamment saisie de client. "Comment vous êtes DifferentThird, prendre un regard à la concurrence. Qui directement en concurrence avec vous pour les mêmes agents? Que sont-ils l'offre, et à qui? Comment leurs offres sont similaires aux vôtres, et comment sont-ils uniques? Ce n'est que par la compréhension de vos concurrents peut vous reconnaître et de capitaliser sur la valeur unique de votre expertise. Et puis, vous pouvez positionner là où il est plus appel à vous connaissez votre agents.When la faiblesse de la concurrence, vous pouvez les positionner sur le côté, de sorte que vous devenir avant et centrale. Par exemple, si vous perdre avec les agents à des organismes bailleurs de fonds dans la maison, votre déclaration peut dire, "John Smith, un consultant avec ABC hypothécaire, la production de millions de dollars aide les agents qui luttent capture de client constamment. Contrairement à la maison les prêteurs qui sont limitées dans le client soins qu'ils rendent, John Smith est spécialisé dans les stratégies de fidélisation client ... «Votre positionnement Déclaration des lieux de la concurrence sur le plateau de sorte que vous pouvez dire comment vous êtes différents. Si vous aidant de la perspective prendre conscience de la faiblesse de la concurrence, sans qu'il soit péjoratif, on peut différencier votre expertise dans la perspective de la mind.What Unique Avantage Clients DeriveFinally, faire une liste des avantages de votre expertise à votre public cible, de leur point de vue. Et faire attention à ne pas confondre avec les caractéristiques des prestations. Caractéristiques sont les éléments de la définition de vos services. Les prestations sont les moyens matériels ou immatériels qui Agents de gagner de l'expérience de ces caractéristiques. Les avantages que vous décrivez devrait être le résultat d'un problème solved.If-vous résoudre le problème des références client, votre déclaration de positionnement peut sembler ", John Smith, un consultant avec ABC hypothécaire, la production de millions de dollars aide les agents qui luttent constamment saisie de client. Contrairement à la maison les prêteurs qui sont limitées dans le service à la clientèle qu'ils rendent, John Smith se spécialise dans les stratégies de fidélisation client afin d'éviter que ses agents bénéficient d'un flux régulier de renvois. "Expliquer les agents tirent avantage unique de votre service est le même que la description de votre avantage concurrentiel unique (UCA). Comme lorsque vous êtes dans un ascenseur et ont seulement des moments de dire à quelqu'un ce que vous faites, vous utilisez votre UCA de susciter l'intérêt. Vous pouvez utiliser une UCA par lui-même, comme avec les cartes d'affaires, un slogan sur votre site web, ou il peut être le dernier élément de votre positionnement statement.The Core StrategyThe de positionnement de votre déclaration est le cas, vous avez besoin pour commencer lors de la planification des messages en toute campagne de communication marketing. Pensez à comment il peut vous aider à améliorer votre matériel de marketing, vos présentations de vente et d'accueil de votre site Web page.It 's utilisé comme une lentille à travers laquelle l'ensemble de vos documents de marketing filtre pour s'assurer qu'ils sont communiquer un message cohérent à propos de vous. C'est la clé dans la création de votre identité de marque, une identité qui développe la connaissance des agents qui leur viennent à l'aide de Nelson trust.Jeff sociétés d'hypothèque et de les agents de crédit individuels originations augmentation des prêts sur mesure par le développement de stratégies de consolidation de relations qui garantissent la qualité des relations avec les agents immobiliers. Cliquez ici pour obtenir un exemplaire gratuit du Marketing Guide de planification, un cahier de 20 pages conçu pour vous aider à esquisser une stratégie pour devenir un agent Magnet.Visit nous http://www.loan-officer-marketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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