Hypothèques de marketing et de publicité? l'ingrédient magique
Offrez-vous un service de qualité supérieure, toujours à proximité des prêts dans les délais et l'ensemble est plus habile que vos concurrents, vous êtes encore du mal à comprendre l'hypothèque de marketing et de publicité puzzle? Pour de nombreux prêts officiers, le marketing est un véritable casse-tête. Votre expertise est dans la tarification des prêts, la fermeture dans les délais et la qualité du service rendu. Vous n'êtes pas nécessairement un expert sur les moyens d'attirer plus de nouveaux clients, en particulier de la réalité les agents immobiliers, où la plupart des transactions d'achat se daily.If votre hypothèque stratégie marketing et la publicité ne doit pas les agents immobiliers queue à votre porte mendier pour utiliser vos services, il ya des chances vous manque l'ingrédient magique - l'ingrédient qui magnetizes agents.Too souvent, les agents de crédit des agents pour la chasse traite. Et quand on chasse les agents, ils ont l'impression d'avoir toujours la main haute sur les relation, prête à profiter de vous ou plus exigeants dans leurs attentes. Est-ce familier avec l'un de vos expériences antérieures traitant de ce type? Comment inverser cette tendance? Quoi de impliqués dans les amener à vous chasser? Il commence avec l'établissement de relations, et, bien sûr, c'est ce que votre entreprise est, n'est-ce pas? Idéalement, votre stratégie doit tenir compte des grands processus de relation ingrédient magique. La plupart des agents de vous rencontrer aujourd'hui, ne sont pas prêts à faire affaire avec vous parce que vous êtes un étranger. Rappelez-vous la croissance, maman a inventé l'expression, «de danger inconnu». Vous a dit de rester à l'écart étrangers, il ne faut pas accepter n'importe quoi à partir de strangers.Gee, est-il pas se demander pourquoi notre garde défensive est immédiat lorsque nous rencontrons quelqu'un que nous ne savons pas pour la première fois. Let's fault agents pour se sentir de la même façon. Ils sont trop humains, et bien, la plupart d'entre eux anyway.What s' il pour obtenir un étranger de devenir votre ami? La même chose quand il a fallu que vous avez rencontré votre meilleur ami. Lorsque les deux de vous rencontré pour la première fois vous n'avez pas instantanément meilleures amis, la relation a grandi au fil du temps. C'est évident, mais qu'est-ce que cela a à voir avec les agents? Ce n'est pas vrai que nous sommes soucieux de faire de notre mieux friends.It a tout à voir avec les agents. Les deux, l'agent et votre meilleur ami, les besoins sont similaires. La connaissance, de confort, et la confiance sont les graines de la croissance d'une relation. Alors, comment pouvez-vous tourner la commercialisation des étrangers en amis, les amis en clients et de clients en clients fidèles (meilleurs amis)? Revenons à l'apprentissage de la magie de la plupart des agents ingredient.Since vous voulez attirer dans votre entreprise sont des étrangers, votre premier objectif est d'établir la connaissance. Ils doivent se connaître et de confiance en vous avant de vous faire des affaires avec vous. Ne faites pas l'erreur que tout autre agent de crédit s'engage, directement confrontés les agents et la sollicitation, alias calling.Good froid, je suis heureux d'entendre que vous n'aimez pas cold calling, car vous ne devriez pas le faire. Il s'agit de la plus difficile à attirer relationships.OK, je suis au point, il suffit de faire glisser ce. L'ingrédient magique que la plupart des agents de crédit sont manquants dans leur le marketing est le même ingrédient qui est un candidat politique élu à la fonction publique. Non, je ne veux pas dire le mensonge et la tricherie, je veux parler de ce qu'ils font au jour des élections. Ils campagne! La magie ingrédients de votre succès en devenant un agent de l'aimant est en campagne. Une campagne est un ensemble de messages correspondant au fil du temps conçu pour apporter plus recherchés sur votre réponse. C'est ce qui motive votre message, la garde à l'avant de la perspective, et la soutient assez longtemps pour que la perspective de prendre les mesures qui vous desire.Let moi brièvement ce que la couverture d'une campagne ne l'est pas. Une campagne est de ne pas envoyer une carte postale et obtention d'un agent à prendre le téléphone et appelez-vous que c'est une publicité. Une campagne est de ne pas envoyer un e-mail ou en appelant un agent tous les temps en temps pour vérifier dans la façon dont ils font ou si l'apprentissage ils ont un accord pour vous? desperation.Now que c'est de ne pas perdre le vent dans les voiles. Il ya plus à la campagne que vous ne le pensez. La campagne se déplace, c'est ce que chaque processus de l'établissement de relations avant. Rappelez-vous les trois processus de génération de prospects, acquisition de client et le client retention.You doivent correspondre à des campagnes de chaque processus. Les trois campagnes spécifiques qui devraient faire de votre stratégie de marketing suivantes: - Teaser des campagnes de match à chaque processus. C'est une forme d'action, rien ne bouge sans action.Jeff Nelson hypothécaire aide les entreprises et les agents de crédit de prêt originations augmentation par le développement sur mesure des stratégies de consolidation de relations qui garantissent la qualité des relations avec l'immobilier agents.Click ici pour obtenir un exemplaire gratuit du Guide de planification de mise sur le marché, un cahier de 20 pages conçu pour vous aider à définir une stratégie pour
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