Création de votre proposition de vente unique ou usp
Création de votre Unique Selling Proposition »Ne leur dites pas que ce que vous faites. Dites-leur ce que vous faites pour eux." Pour capturer une plus grande part de marché et de rester rentable, il faut absolument, positivement nécessité de distinguer vos produits et / ou services de vos concurrents. En d'autres termes, vous avez besoin pour rendre votre entreprise spéciale aux yeux de vos clients: Vous avez besoin de créer une proposition de vente unique, ou USP.So ce qui est un USP? Il suffit de mettre un USP est que l'on distingue idée qui vous et votre entreprise en dehors de vos concurrents. Ou mettre carrément, c'est votre réponse à la question "Pourquoi devrais-je acheter de vous?" La concurrence est là relâche et les chances sont vous avez déjà travailler dans un secteur très diluée. Donc, ce qui se passe pour vous faire ressortir, ce qui va se faire remarquer votre entreprise Quel est l'une des raisons claires et des raisons pour lesquelles je dois faire d'affaires avec vous, je suis à la recherche par les Pages Jaunes, en visitant votre site Web, la lecture de votre lettre, afin, dis-moi, "Pourquoi diable devrais-je acheter de vous?" Ne dites pas, "parce que nous offrons à la clientèle service ", ou" nous offrons un service qui est à un prix juste pour vous »? ne nous pas tous? Pensez à ce qui vous rend unique? ce qui est la seule chose que votre entreprise offre quelque chose de si impérieux que je suis va vous contacter et à personne d'autre? Pourquoi devrais-je, votre prospect, de choisir de faire affaire avec vous, contre toute et toutes les autres options disponibles pour moi dans votre catégorie? Décider sur votre Unique Selling Proposition peut prendre temps, et peut-être vous ne savez pas ce que c'est? Pourtant. Si tel est le cas, alors j'ai trois puissants moyens que vous pouvez utiliser pour générer votre USP.Firstly, posez-vous ces questions:? Qu'est-ce que mon entreprise est très bonne à? ? Quel aspect de mon entreprise est totalement unique? ? Que dois-je prévoir qu'aucun autre concurrent ne? Ensuite, demandez à quelqu'un d'autre. Demander à un client pourquoi il vous utiliser? de quoi s'agit-il sur la société qu'ils aiment? Cela peut être extrêmement révélateur, car très souvent leur point de vue l'objectif peut se transformer en quelque chose de très différent de votre propre perception USP.Thirdly, imaginez que vous êtes le client. Venez avec une raison de faire des affaires avec votre entreprise, puis demandez-vous «Qu'est-ce?" Gardez vous posant cette question jusqu'à ce que vous avez généré quelque chose de très unique et special.For exemple, imaginons que vous exécutez un cabinet comptable, la conversation pourrait aller quelque chose comme ça ... Pourquoi devrais-je faire affaire avec vous? - Parce que nous vous proposons un grand service.So quoi? - Eh bien? Parce que nous comprenons les besoins des populations locales businesses.So quoi? - Eh bien? Parce que notre travail est de toute première qualité. Nous offre un très professionnel et précis service.So quoi? - En fait, nous pensons que notre travail est si bon, nous offrons une garantie de remboursement si vous n'êtes pas satisfait. En fait, on peut dire que nous sommes responsables à 100% de notre clients.You l'idée? Maintenant, une fois que vous avez généré votre Unique Selling Point, il ya alors deux facteurs principaux, vous devez rappeler et de s'engager. Numéro 1), vous devez répondre à vos USP, il vous le plus d'honneur. Ce n'est pas la bonne offrant, par exemple, une garantie de remboursement, et ce n'est pas vraiment grâce à elle. Numéro 2) utiliser votre USP dans chaque aspect de votre marketing? littéralement hurler de chevrons. Incluez votre USP dans votre brochures, direct mail, email, site web etc.It 's surprenant combien de propriétaires d'entreprises vont passer plus de temps (et argent) de décider comment leur logo d'entreprise devrait examiner, plutôt que de travailler sur quelque chose d'aussi essentiel que leurs Unique Selling Point.Put de cette façon, quand un logo d'entreprise de vendre un dernier service? Ou en d'autres termes, combien ça coûte de développer un unique point de vente? RIEN. Et combien cela peut-il le revenu d'un concept générer pour vous? Peut-être? TENS de THOUSANDS.Andrew Ludlam est un client attraction expert et directeur de Maverick Solutions Marketing. Si vous êtes sérieux à propos de maximiser le potentiel de votre entreprise, puis-je vous invite à visiter http://www.maverickmarketingltd.com et inscrivez-vous pour le mensuel "Maverick Solutions Marketing Newsletter ... où vous pourrez également recevoir gratuitement la livre blanc "Six magnétique pour attirer davantage de moyens Pour les clients de votre entreprise dans les 90 prochains jours ..! "(Value $ 37) Avertissement: Ce pourrait être la dernière entreprise de marketing site vous avez besoin de voir ...
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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