Les dix erreurs exposants faire expos / salons professionnels
Triple expos de votre réponse, en évitant les maladresses à dix expositions. Tourner déception en succès! Si vous êtes comme la plupart des exposants, vous avez été déçus par les résultats lors de votre dernière expo. Il ya seulement l'une des raisons de résultats lamentables et d'une expo qui n'est pas de savoir comment maximiser les possibilités d'une expo / tradeshow.Here sont faits à partir de magnifiques expositions / salons professionnels: 1. La plupart des participants viennent d'une expo, car ils sont sérieux des recherches sur les fournisseurs et leurs produits et services2. Une majorité des participants à l'expo sont des décideurs ou ont une influence importante sur l'achat d'decisionsIf qui est le cas, comment viennent la plupart des exposants estiment que leur temps et leur argent n'est pas dépensé à bon escient à une expo? En fait, si vous avez été un exposant récemment, vous avez peut-être remise en question votre décision et mai hésiter à exposer à la prochaine expo.Ask vous, avez-vous commis une quelconque de ces Top Ten Blunders 1. Vous n'êtes pas au courant de votre cible market2. Votre marché cible n'a pas été à la expo3. Vous n'avez pas eu d'attirer l'attention du headline4. Vous ne l'avez pas avez un appel à action5. Vous avez estimé que l'exposition est un lieu de vente, de vendre, et sell6. Vous avez été porté sur tout le monde à faire acheter ce que vous vendez sans qualifying7. Vous avez séjourné à votre kiosque attend les gens à venir à votre booth8. Votre stand a montré le manque de préparation et de professionalism9. Vous avez été loin de donner à votre junk booth10. Il n'y a pas de plan à suivre upLet-moi d'expliquer chacun de ces erreurs et vous donner des suggestions sur la façon de les éviter à l'future.1. Pas connaissance de votre marché cible: Qui est votre marché cible? Si votre réponse est tout le monde, alors vous aurez un moment difficile de décider lequel d'aller à l'expo. Même si tout le monde peuvent bénéficier de votre produit ou service, vous devez démarrer avec un marché cible. Qui pensez-vous sera payé plus, un médecin ou un chirurgien plastique? De toute évidence, un chirurgien plastique. Ne sont pas les médecins? Un est considéré comme un spécialiste et c'est pourquoi, le chirurgien plastique charges money.So plus si vous n'avez pas de niche, vous êtes susceptible de ne jamais obtenir le plus d'une expo. Ainsi, définir votre marché. Par exemple, mon ami Jason Ryan, de l'Alliance Midstates, peut promouvoir ses services à quiconque, mais il choisit de se concentrer sur les agents d'assurance que son entreprise est spécialisée dans la restauration. N'est-il pas plus rentable de se concentrer sur un seul marché et de maîtriser essayant d'être tout à tout le monde? 2. Votre marché cible n'est pas à l'expo: Si vous vendez à des agents immobiliers, que faites-vous lors d'une expo des courtiers en hypothèques? Le point est de choisir l'exposition vous souhaitez vous rendre à sur la base des autres vendeurs, qui sera là et les participants. Prendre en compte les deux. Parfois, les vendeurs de mai est une grande source d'activité pour vous que ce soit dans les perspectives ou la saisine des partenaires. Quoi qu'il en soit, vous win.Recently, je parlais à l'un de mes clients et elle était fatiguée de la mise en réseau et de sentir submergé de cartes d'affaires de ces activités de réseautage. Elle se sentait obligé de faire un suivi et a demandé des conseils sur la façon de s'organiser. Je lui ai demandé, qui est sa meilleure source d'affaires. Elle a dit que l'immobilier. Je lui ai demandé alors ce que faisait-elle à des fins générales des mélangeurs et expos? Tout ce qu'elle doit faire, c'est se concentrer sur l'immobilier expos et mélangeurs et de parrainer certains de leurs événements. Elle ne pouvait pas croire que ce qu'elle croyait être un problème d'organisation a été vraiment un problème de façon restrictive en se concentrant sur son marché cible. Elle ne peut se permettre de jeter d'autres cartes d'affaires et n'a pas besoin de se montrer à chaque événement de réseautage. Elle a libéré son temps tremendously.3. Votre stand n'a pas d'attirer l'attention du titre: Est-ce que la société ABC signifie vraiment quelque chose à vos clients ou de renvoi partenaires? Si non, pourquoi faire de votre titre. Publicité et marketing experts vous diront que vous ne disposez que de 5 à 6 secondes pour obtenir l'attention de personne. Si tel est le cas, ne devrait pas prendre le titre de leur attention? Alors, comment faites-vous cela? Faites de votre titre de quelque chose ayant rapport à la résolution du problème ou de la douleur de votre prospect. Qu'est-ce que ça ressemble? Une de mes activités consiste à aider les propriétaires d'entreprises et des employeurs dans filtrer les candidats dans le processus d'embauche en offrant des outils pour évaluer les candidats. Donc, mon titre peut être "Stop embauche misfits, weirdoes et des perdants qui quittent-vous fatigué et cassé» (voir www.makingteamswork.com) A développeur web peut dire "Getting ne mène à partir de votre site Web?" L'objet de la manchette est de rendre votre perspective et de cesser de tenter d'obtenir de plus amples informations sur votre stand. Faites votre titre suffisamment attrayante pour que vos ne manquez pas de perspectives dans leur hâte d'obtenir le plus grand nombre de cabines de possible.4. Vous ne disposez pas d'un appel impérieux à actionOnce votre perspective s'arrête en face de votre stand et vous engage dans une conversation, ce qui est la prochaine étape? Vous devez disposer d'un appel à l'action. Qu'est-ce que cela veut simplement dire, c'est que la perspective doit faire quelque chose pour se distinguer de pneu kickers et vous avez une raison de faire un suivi avec eux le lendemain. Inscription à la porte prix est l'un d'eux. Remplir une enquête en est une autre. Vous devez vous demander pourquoi la perspective est prêt à me donner cette information? Pas étonnant, les entreprises donnent des prix, des stylos, etc pour inciter les gens à donner l'autorisation de suivi avec eux. Faites votre offre créative et compelling.5. Vous pensez que l'exposition est un lieu de vente, de vendre, et sellHow beaucoup de temps avez-vous lors d'une expo de parler à une personne? Habituellement, vous devriez donner que quelques minutes pour un prospect. Si vous essayez de conclure une affaire, alors vous êtes à côté de la question. Expos ne sont pas le lieu où les gens font d'ordinaire les décisions d'achat. La plupart des participants à rechercher des expositions comme un lieu de rassembler d'information et de recherche en concurrence les différents fournisseurs et de leurs produits / services. Donc, ne pas essayer de les convaincre et de les vendre à ce moment-là. Vous ne laissez un mauvais goût dans la bouche et de perdre leurs chances d'obtenir leur un client plus tard au cours de suivi. Plus d'une fois, j'ai été chassé par la pression et les excès de zèle de vente à des expositions d'acheter leurs services et de signer sur la ligne pointillée. J'ai l'habitude de courir dans l'autre sens quand je voir venir la prochaine time.6. Vous êtes sur d'avoir tout le monde d'acheter ce que vous vendez sans qualifyingExpos sont un lieu de générer des débouchés non seulement de recueillir des cartes d'affaires de tout le monde qui marche Nous avons parlé de po se concentrant sur un marché cible aussi bien. Il s'agit d'une extension de cette idée. Permettez-moi de vous donner quelques exemples. Si vous offrir un téléviseur couleur ou en vacances aux Bahamas, au nombre de personnes qui vous donnent leur information? Tout le monde à l'exposition mettra en sa carte d'affaires ou vous inscrire pour obtenir un coup de feu à la grande prize.Is-ce vraiment ce que vous voulez? Vous avez une carte de visite de chaque visiteur, mais savez-vous si ils sont qualifiés conduit? Sont-ils réellement intéressés par vos produits ou service? Vous ne connaissez pas. Alors, pourquoi ne pas être sélectifs à qui vous donner le prix à la perspective de qualification à l'avance? Si vous êtes intéressés à parler à des gens qui vont investir $ 250.000 ou plus avec vous dans votre planification financière d'entreprise dans les 3 prochains mois, votre offre ou de prix doivent être adressées à ce groupe. Comment des gens qui sont à la recherche au déploiement de leurs 401Ks? Faites de votre stand orienté vers ces personnes. Votre titre, l'offre, les matériaux doivent être adressées à ceux-ci. Voulez-vous vraiment tout le monde à s'arrêter au stand et de perdre votre temps? Pas du all.Getting 10 prospects est beaucoup mieux que 100 noms et sans réserve numbers.7. Vous restez à votre kiosque attend les gens à venir à votre boothMost de personnes n'ont pas la bonne mise en réseau des compétences. Aussi la plupart des les vendeurs estiment qu'ils devraient rester à leur stand et que c'est la seule façon de parler aux gens. Idéalement, vous devriez avoir plus d'une personne à votre stand. Pourquoi? On peut se promener et de recueillir des informations sur votre concurrents et de voir ce qu'ils font et voir aussi d'autres stands et présenter votre entreprise à d'autres exposants. Et si tous les fournisseurs est resté à son stand? D'autres fournisseurs pourraient être les perspectives et très probablement de référence partenaires pour vous. Pourquoi cette possibilité? Mingle, ont des cartes de visite, flyers et offre aux personnes que vous rencontrez. Encore une fois ne pas être en mode de vente. Manifester de l'intérêt dans d'autres. Si vous cherchez des idées sur la façon de réseau de manière efficace, j'ai un enregistrement audio gratuit avec Bob Burg, l'auteur de l'infini des renvois, à www.mbaxi.com en libre-ressources section.8. Votre stand montre le manque de préparation et de professionalismYou ne doivent pas dépenser des milliers de dollars pour faire de votre stand look magnifique et attractif, mais vous devez vous préparer à lui donner un look professionnel. Votre stand peut tenir compte de la crédibilité et la position que vous avez comme un vendeur. Il ya signe de nombreuses sociétés d'affichage et d'une expo qui peut vous aider à le faire. Soyez conscient de ce que d'autres stands seront comme. Vous devez être compétitifs sans être flashy et gaudy.A peu de créativité peut aller un long chemin! 9. Vous êtes loin de donner à votre junk boothDo vous encombrer votre stand avec junk cadeaux? Saviez-vous que la plupart des gens jeter les trucs que vous donnez à eux à l'exposition? En effet, habituellement la poubelle à la sortie de l'expo est plein de flyers et d'ordure, loin de donner l'expo! Est-ce que votre argent durement gagné et les efforts là aussi? J'espère que non. Donner un grand prix ou de donner de l'information pédagogique pour vos prospects est beaucoup mieux que tout le monde en donnant un bibelot. Aussi, si il ya quelque chose d'important que vous allez leur donner, ne donnent pas que, à l'expo. Envoyez-le à plus tard ou l'utiliser comme une occasion de les rencontrer. Si vous donnez eux de précieux renseignements à la maison ce jour-là, très probablement, ils le jeter ou de ne jamais ouvrir leur expo goodies sac. C'est une terrible waste.10. Il n'y a pas de plan à suivre upOK maintenant que vous avez recueillis qualifiées, avez-vous un plan pour assurer le suivi avec eux? Je me souviens distinctement une expo où j'ai été le conférencier invité. J'ai recueilli de l'information et de tout le monde partage ma carte librement avec tous ceux qui ont demandé des il. Sur les 150 vendeurs et de visiteurs non pas un suivi avec moi. J'avais expressément demandé à deux personnes de prendre contact avec moi parce que je me suis intéressé à leur produit ou leur service. Une autre personne que j'ai dit que j'avais la tête pour eux. C'est incroyable, mais triste. Après avoir pris le temps de leur horaire chargé et des centaines de dollars de dépenses à être là, ils ont perdu la possibilité d'obtenir plus d'affaires. Donc, d'annuler la prochaine journée ou deux pour mettre en place rendez-vous avec des personnes qui ont manifesté de l'intérêt dans votre service / produit. C'est le moment où ils sont plus réceptifs! Profitez-en. Plus vous attendez pour le suivi, ils sont moins susceptibles d'acheter de vous pour deux raisons. Ils ont perdu un intérêt et d'enthousiasme pour le service ou le produit et un autre, que votre concurrent est arrivé à them.You peut recevoir d'autres articles et gratuite E-Livres de la série des Top Ten à Blunders www.mbaxi.comMinesh Baxi, car une entreprise prospère, est basé à Troy, MI, et a eu sa propre entreprise pendant plus de 6 ans et a enseigné de nombreux propriétaires d'entreprises pour réussir dans ce marché concurrentiel. Il est également dans le processus de co-auteur de 3 livres: 1. En cas de doute, Le Feu Leader2. 90 jours de réseautage Superstar3. La maîtrise de compétences en affaires pour la guérison ProfessionalHis site est http://www.mbaxi.com et peut être atteint
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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