Direct mail offre: huit mesures pour les rendre efficaces
Chaque paquet direct mail vous déposez dans le mail doit contenir une offre. L'offre est la motivation ou de récompense qui motive les perspectives pour répondre à votre courrier, soit par une ordonnance ou d'une demande de plus information. "S'abonner à Hook, Line and Sinker aujourd'hui et économisez 45% sur le prix en kiosque est un exemple d'une offre. Pour être efficace, votre offre doit passer huit tests.Test 1. Est-ce que votre offre spécifique? "Visitez notre site web pour plus d'information" ne constitue pas une offre. Votre offre doit être précise et tangible.Test 2. Est-ce que votre offre exclusive? Êtes-vous de faire votre offre seulement à un petit nombre (et de les rendre le sentiment que ils sont un tas), ou êtes-vous de faire votre offre à tout le monde et son chien? Par exemple, votre enveloppe d'envoi adressée à "l'occupant"? Test 3. Est-ce que votre offre de valeur? Vos perspectives de percevoir votre offre pour avoir de la valeur pour eux? Votre offre mai être bon marché pour vous offrir, mais il doit être de haute valeur perçue de vos clients potentiels. Par exemple, une carte-cadeau de 100 $ de Home Depot a perçu élevé la valeur à vos prospects, mais elle est peu coûteuse pour vous d'offrir des terrains si elle vous convient à une vente de 5000 $. Test 4. Est-ce que votre offre est-elle unique? Est-ce que la face que vous offre uniquement disponible par le biais de votre entreprise? Test 5. Est-ce que votre offre utile? Votre offre peut être exclusive, mais inutile (une roche gravée pour animaux de compagnie). Ou unique et inutile (un sac de la poussière de Mars). Assurez-vous que votre offre permet d'économiser de l'argent de vos prospects, de gagner du temps, de mieux faire leur travail ou quelque chose d'autre comme helpful.Test 6. Votre offre est-elle pertinente? Vous pouvez offrir un volume de 40% de réduction sur les ordinateurs portables à la fois aux vendeurs de voyage et de revendeurs informatiques. Les deux groupes d'acheter des ordinateurs portables, les deux groupes apprécier une réduction, mais seulement un groupe achète en volume.Test 7. Votre offre est-elle plausible? Certaines offres sont trop belles pour être vraies. D'autres sont stupides. J'ai reçu un email d'un spammeur, offre-moi un million d'e-mail les adresses en format électronique pour seulement $ 240. "Commandez dès maintenant. Les quantités sont limitées», at-il said.Test 8. Votre offre est facile à acquérir? Le plus difficile pour vous rendre vos perspectives pour l'obtention de votre offre, la partie inférieure de votre Les taux de réponse le sera. Alors faites votre commande formes claires, simples et courtes, votre numéro de téléphone sans frais évident sur la page, et les conditions de votre achat few.Alan est un business-to-business direct mail et rédacteur la génération de consultant. En tant que Président de copie Sharpe Inc (http://www.sharpecopy.com), Alan se spécialise dans l'aide aux entreprises générer des pistes, à proximité de vente et de fidélisation des clients, en utilisant le coût-efficacité, obligeant direct courrier et par e-mail marketing. Alan également ses services de publicité directe pour aider les organismes de bienfaisance à recueillir des fonds et de sensibilisation de leurs causes, en utilisant les lettres de collecte de fonds.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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