Direct mail ventes lettre erreurs à éviter
Certaines entreprises qui utilisent le courrier direct pour vendre leurs produits et services sont comme l'aveugle dans la chambre noire pour la recherche chat noir qui n'existe pas. Ils répètent les mêmes erreurs, et jouissent des mêmes mauvais résultats. Voici les huit délits les plus communs, et une cure pour each.1. Wrong liste la plus importante de toute campagne de publipostage direct n'est pas la copie. Ce n'est pas la direction artistique. Et ce n'est pas l'offre. Il s'agit de la mailing list.That C 'est pourquoi vous pouvez mail colis identiques à deux listes, une bonne et une mauvaise, et que la bonne liste tire 10 fois plus de réponses que les pauvres ne liste. Votre liste de diffusion, après tout, n'est pas seulement un moyen de atteindre votre marché. Il est de votre market.2. Pas de test Il n'y a pas de réponses en direct, sauf test réponses. Je n'ai pas écrit cela. Eugene Schwartz, l'auteur de la publicité Breakthrough, did.If vous n'avez pas un test ensemble contre l'autre, une liste à une autre, vous ne saurez pas ce qui fonctionne et ce qui échoue. Ainsi, les listes de test. Test offre. Test formats. Test enveloppe teaser copie. Ne présumez pas que vous savez ce qui fonctionne. Test et sure.3. Non Le deuxième offre plus importante partie d'un paquet est direct de l'offre. L'offre vise à convaincre les lecteurs de choisir votre produit ou service sur ce que sont la vente de vos concurrents. Votre offre doit vous différencier de la concurrence par le biais de prix, les conditions, garanties ou extras.To générer des leads, offrent gratuitement des informations techniques, une analyse gratuite, la libre consultation, de démonstration gratuite, libre essai ou gratuits échantillon de produit. À construire de détail du trafic, d'offrir des primes, des réductions spéciales ou exclusives. Pour vendre un produit directement par la poste, l'offre d'essai gratuit, échantillon, prime ou discount.4. A partir avec vous, pas moi, vous êtes à une fête. Tu répondre à deux personnes. On vous accueille de cette façon: "Salut, je suis une belle personne et je fais beaucoup d'argent. Mais assez parlé de moi, que pensez-vous de moi?" Les autres vous accueille de cette façon, "Salut, je suis Tony. Tu ressembles à une personne intéressante. Parlez-moi de vous. "Maintenant, alors, laquelle de ces deux personnes préféreriez-vous parler? Vos lecteurs préfèrent de vous entendre parler, non pas au sujet de vous ou de votre produit. Pourtant, de nombreux mail des entreprises de vente les lettres que commencer: "ABC Incorporated a été fondée en 1982 et est dans le domaine de la prestation de qualité, de service et de valeur dans le nouveau millénaire." Big yawn. Grave erreur. Objet de votre messages à la perspective et de tout dire de la perspective du point de vue. Ne pas commencer votre copie de «nous» quand vous pouvez commencer avec vous. "5. Faible à faire le point Vous avez cinq secondes. Après cela, votre lecteur est soit la lecture ou encore la préparation de votre mailing pour un vol d'essai dans les vieux papiers basket.Don 't faire l'erreur d'une lente accumulation. Eviter l'approche du rond-point. Commencez votre lettre avec votre point de vente le plus impérieux. Votre plus grand incendie de canon dans la première ligne de la copie. Promesse de votre lecteur un avantage. Donnez-leur une raison de continuer reading.6. Poor suivi Ne pas passer tout votre temps et vos efforts en générer une réponse et aucun dans le suivi des enquêtes. Faible satisfaction est de mise sur le marché sont insuffisants deadly.So la littérature et de la profession de télémarketing. Ils peuvent détruire l'intérêt que vous travaillez d'arrache-pied pour construire. Remplir des demandes de renseignements dans les 48 heures. Envoyer le suivi des envois à ceux qui ne répondent pas première fois. Follow-up, de suivi, de suivi up.7. Pas de limite de temps Temps mai guérir toutes les blessures, mais il tue réponse. Votre ennemi est procrastination. Votre ennemi est tomorrow.Don 't font l'erreur de laisser à vos lecteurs de vous mettre jusqu'à ce que votre envoi, ils oublient tout. Mettre une limite de temps pour votre offre: "Appelez maintenant. Cette offre expire 1 Juin 1999. "limitées dans le temps outpull offre presque toujours des offres avec un rien de temps limit.8. Appel à l'action n ° Demander de l'ordre. ACHETEZ MAINTENANT! PHONE AUJOURD'HUI! COMMANDER VOTRE ÉCHANTILLON GRATUIT! Si vous ne demandez pas à un réponse, vous ne pourrez pas en obtenir un. Dites ce que les lecteurs à faire. Montrez-leur l'étape suivante. Faites de votre formulaire de commande facile à lire et facile à follow.Fortunately, d'autres nous ont précédés. Mon préféré des sources de l'essai, sagesse pratique sur direct mail avec succès les techniques du marketing direct méthodes de Bob Stone et rien par Herschell Gordon Lewis.Alan est un business-to-business direct mail rédacteur et de génération de consultant. En tant que Président du Sharpe copie Inc (http://www.sharpecopy.com), Alan se spécialise dans l'aide aux entreprises générer des pistes, à proximité de vente et de fidélisation des clients, en utilisant le coût-efficacité, obligeant mail direct et par e-mail marketing. Alan utilise aussi sa publicité directe des services pour aider les organismes de bienfaisance à recueillir des fonds et de sensibilisation de leurs causes, en utilisant les lettres de collecte de fonds.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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