Business to business direct mail ventes lettres ont besoin d'une offre (et voici pourquoi)
En direct mail, l'offre est la motivation ou de récompense que vous dangle en face de vos perspectives pour les inciter à répondre à votre mailing. Dans l'entreprise au consommateur direct mail, par exemple, un éditeur de magazine sera offrir un abonnement annuel à la publication de son magazine à 60% de réduction sur le prix en kiosque. La réduction est de l'offre. Il motive les perspectives pour vous abonner dès maintenant et économisez 60%. Offres sont essentielles pour le succès de votre business-to-business (B2B) des campagnes direct mail ainsi. Vous avez besoin de motiver l'action. En l'absence d'une claire, obligeant, votre taux de réponse sera faible et de votre mailing rentable. Voici pourquoi vous avez besoin d'un offer.1. Vos perspectives Les gens préoccupés que vous essayez d'atteindre est tout aussi occupé que vous êtes. Ils évitent les vendeurs. Ils évitent les choses que les déchets de leur temps. Ils utilisent l'afficheur. Vous avez besoin d'un impérieux offre parce que vous n'avez qu'une ou deux secondes pour saisir l'attention de votre prospect au travail. Ne pas s'attendre à ce que le nom de votre entreprise, ou le nom de votre produit ou vos produits fonctionnalité, capte leur attention. Utilisez qu'une offre instead.2. Ton les perspectives ne se soucient pas de vous dire que les sons de la nature rude, dit comme ça. Mais les perspectives ne vous souciez pas de votre entreprise, votre vaste liste de clients, de vos qualifications ou des caractéristiques de votre produit. Cela signifie que vos direct mail paquet pour répondre à vos perspectives d'où ils sont, pas là où vous êtes. Vous devez commencer par dire "vous" plutôt que de dire «nous». Votre offre, de communiquer clairement, montre que les perspectives vous vous souciez de them.3. Vos perspectives sont sceptiques Vous en avez assez de battage publicitaire? Vos perspectives sont aussi. Ils ont lu tous les messages de vente avec leurs haut-hype détecteur en pleine opération. Votre offre aide à surmonter ce scepticisme en montrant vos prospects que vous récompenser pour l'action. Vous ne leur demandons pas de croire que votre argumentaire, juste pour répondre à votre offre, et de prendre le processus de vente à la prochaine step.4. Vos perspectives sont autonomes intéressés Vos perspectives sont intéressés à eux-mêmes. Ils ne veulent pas entendre parler de ce que votre produit ou service ne fait plus que ce qu'il va faire pour eux. Lorsque vous offre gratuitement un rapport qui promet de mettre les perspectives de votre temps, d'argent ou d'effort, ou de promesses pour les rendre plus efficaces et de bonne à l'avant de leurs dirigeants, vous répondez à la "what's in it for me?" question dans des conditions satisfaisantes way.Alan est un business-to-business direct mail rédacteur et de génération de consultant. En tant que Président de copie Sharpe Inc (http://www.sharpecopy.com), Alan se spécialise dans l'aide aux entreprises générer des pistes, à proximité des ventes et conserver les clients, en utilisant le coût-efficacité, obligeant mail direct et par e-mail marketing. Alan également ses services de publicité directe pour aider les organismes de bienfaisance à recueillir des fonds et de sensibilisation de leurs causes, à l'aide
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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