Savez-vous vraiment votre perspective?
Je tiens à vous présenter à quelqu'un. Je ne sais pas son nom, mais je l'espère vous. J'espère que vous savez un peu sur him.He 'est votre clientèle cible? la personne la plus susceptible d'acheter ce que vous avez à offrir. Il est la personne responsable de votre chèque de paie. Il paie le loyer et à l'alimentation de vos enfants. Ou au moins, il sera, une fois que vous convaincre d'acheter de you.But de le convaincre, vous devez le connaître. Intimately.I sais, je sais? c'est élémentaire stuff. Marketing 101. Mais vous seriez étonné du nombre de personnes dans des activités sans la moindre idée de qui ils vendent. Même si vous avez une assez bonne idée de ce que fait M. Prospect cocher, vous pourrait à apprendre more.Because mieux vous connaître, mieux vous savez comment vendre à him.Dig de profondeur. Get descendre dans son psychisme. Quelles sont ses convictions? Quelles sont ses peurs? Qu'est-ce qui empêche éveillé la nuit? Quel genre de personne ne veut-il vraiment de l'être? (Celle-là est en fait beaucoup plus important que de savoir qui il est. Est-ce que votre produit ou service de l'aider à être cette personne?) Savez-vous ce que M. Prospect fait avec ses loisirs temps? Si il est en ligne, ce que les bulletins-t-il souscrire à, ou de ce forum at-il sortir en? Une fois que vous le connaissez mieux que son propre conjoint, vous savez comment parler de lui. Vous savez précisément ce qui est des avantages à souligner, émotionnel à ce que les boutons poussoirs. Et vous savez où le trouver quand vous êtes prêt à faire it.Let 's dire M. Prospect est un âge moyen de sexe masculin qui travaille en milieu de gestion d'entreprise. Mais vous fouiller, et de découvrir qu'il est aussi généralement une politique junkie. Vous pouvez utiliser ces connaissances pour faire de la publicité dans le temps ou Newsweek. Mais vous n'êtes pas satisfait, vous creusez encore plus profond et de savoir que M. P est à gauche dans sa politique, et a une passion pour l'environnement. Sa plus grande crainte est que la planète ne sera pas en bonne forme pour son grandchildren.Now, vous pouvez vous concentrer sur Mr. P comme un laser. Éviter le Time et Newsweek et de la publicité dans la Terre-Mère News. Envoyer lui ventes lettres sur du papier recyclé, et de trouver un moyen de connecter votre produit ou service à une planète saine. Vous êtes maintenant pousser ses boutons, et M. Prospect devient M. Customer.It prend du temps, d'effort et de la recherche. Mais une fois que vous savez vraiment votre cible, frappe là où ça compte, c'est que beaucoup easier.Lisa Packer, auteur de «Comment augmenter votre entreprise ... Sans A Blockbuster Budget» et «7 façons d'obtenir une augmentation salariale de Votre site Web est un rédacteur indépendant et consultant en marketing. Découvrez comment obtenir ces deux rapports, plus utile des articles tels que celui que vous venez de lire à http://www.dramatic-copy.com/.Dramatic de copie: Copywriting Cela augmente votre entreprise.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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