Maîtriser l'abcds de la petite entreprise de marketing et de vente
Je crois que les petites entreprises de commercialisation et de vente suite à un certain débit. Le rythme de l'écoulement mai varier en fonction de ce que vous vendez, mais je continue de voir le flux de pratiquement toutes les petites entreprises. Si vous reconnaître et comprendre les flux de votre propre entreprise, alors vous pouvez mettre en œuvre des processus et des systèmes de travail au sein de l'écoulement. C'est ce que j'appelle la maîtrise de l'ABCD du marketing et de selling.Attention. La première étape de la débit pour attirer de nouveaux clients est de plus en plus l'attention. Vos perspectives qu'il faut savoir exister et vous voulez en savoir plus. Cela va être réalisée par communiquer efficacement votre message de marketing. Il s'agit en fait à ce que vous dites lorsque quelqu'un demande ce que vous faites ou ce que l'attention grabbing titre que vous utilisez dans votre lettre ou brochure, ou ce qui vous donne le titre de votre article ou de la parole. Les mots clés sont essentiels à la création de here.The l'attention est axée sur les résultats, ne pas traiter. Les gens veulent savoir ce qu'ils vont faire de vous, pas nécessairement ce que vous allez faire ou comment vous allez faire. Ne parlez pas de vous en parler. Focus sur les principaux problèmes, questions et les défis que vous voulez les aider à solve.Building d'intérêt, la crédibilité, et de la confiance. La prochaine étape dans le flux est de renforcer leur intérêt pour ce que vous avez à offrir, ainsi que votre crédibilité et de confiance. Vous avez gagné leur attention et ils veulent en savoir plus. Vous avez besoin de leur donner des informations qui leur donnera des idées qu'ils peuvent réellement utiliser. Vous avez besoin de leur fournir l'information pour les sensibiliser à votre façon de la pensée et quel type de résultats que vous êtes capable de construire producing.Information intérêt, de crédibilité, de confiance et pourrait prendre la forme d'un article ou une fiche de conseils, ou d'une cassette audio, etc L'objectif de cette phase de l'écoulement est de laisser la possibilité de vous voir comme une source possible d'obtenir de l'aide, et de laisser ceux qui sont prêts à explorer les possibilités se révèlent you.Conversation. Si vous êtes correctement la gestion des flux, par fournir des informations utiles, la perspective considère la fois un besoin et un que vous voulez peut-être en mesure de respecter. Maintenant, ils sont prêts à discuter de leurs besoins. Grâce à la conversation que vous travaillez pour voir si vous pouvez venir à une conceptuel accord sur la façon dont vous pourriez aider les prospect.You discutons, si ces services sont bon pour eux ou pas. Vous parlez de la perspective et de déterminer plus en détail au sujet de leurs besoins et vous expliquer plus sur ce que vous faites et de découvrir comment ils match.Deal. Si vous avez atteint ce stade de la circulation, vous avez accepté en principe que le fait de travailler ensemble est la bonne chose à faire. Le concept de vente a été faite et maintenant vous êtes prêt à une structure deal.The clé ici est structuration d'un accord «gagnant-gagnant» qui assure tout le monde comprenne les attentes, et qu'ils seront satisfaits. Il s'agit de la négociation de l'accord et se d'accord pour procéder à la work.Now penser à votre propre flux de marketing et de vente. Où faire les choses tournent mal? Je voudrais soutenir que beaucoup de petites entreprises se sont rendus coupables d'essayer de sauter les étapes dans la circulation. J'ai vu et je suis sûr que vous avez also.Here 'est ce que cela pourrait ressembler like.You obtenir un soupçon d'attention, elles vont directement à la conversation. "Let's mis en place une réunion et je peux en apprendre plus sur votre entreprise et vous en dire plus à propos de notre approche unique et de l'expérience. "Vous attirer l'attention et de mettre en place un certain intérêt et de crédibilité, mais ensuite tout droit pour la traiter.« Je vais vous envoyer une lettre d'engagement à signer que le détail de nos méthodologie et de vous donner une échelle de prix. "Vous attirer l'attention, créer un certain intérêt et de confiance, ont de la conversation, mais ensuite sauter le processus de traiter complètement." Great, de sons, comme nous avons affaire. Je peux avoir la équipe ici pour commencer le lundi. "Il faut être patient pour que le processus de travail. sauter les étapes les plus susceptibles conduit à la déception. Comprendre que l'efficacité de la commercialisation et la vente n'est pas un événement qui se produit entre la projects.Mastering ABCD de la commercialisation et de vente est toujours sur le partage des idées et des informations de continuer à exercer votre passion. Et en mettant l'accent sur le partage de solutions et de l'information, vous deviendrez un meilleur marketing qui sait toujours attirer les clients. (c) - Kevin P. Dervin, KPD MarketingAbout l'auteur: Kevin Dervin se concentre à aider les petites entreprises qui sont prêtes à augmenter, mais lutte de la manière d'attirer toujours plus de clients. Il a créé http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com d'être une ressource en ligne pour les propriétaires de petites entreprises de partager ce qu'il a appris et continue à apprendre. Visitez son site pour plus grand marché d'informations, vous pouvez mettre à profit dans la croissance de votre entreprise peuvent aussi trouver today.You Kevin's Kansas City KPD Marketing basé à la pratique http://www.ABCDgrowth.com et de souscrire à son libre ezine appelé ABCD Grow. Tous ceux qui auront souscrit une copie gratuite de son rapport «Cinq Principes Pour vous aider à stimuler votre service clients et d'accroître votre satisfaction!"
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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