10 critères essentiels pour choisir votre marché cible
Un groupe spécifique de personnes, vous concentrer sur la vente de vos services à votre marché cible. Ce n'est pas à confondre avec le problème sera de résoudre ce group.Why pour choisir un marché cible? Vous devez décider exactement qui est votre public avant de vendre vos services. Décider sur votre marché cible constitue une base essentielle pour votre entreprise. Lorsque vous avez clairement qui est votre marché cible, vous devrez: * savoir où concentrer vos efforts de marketing et de vente .* savoir où concentrer vos efforts de recherche. Vous voulez comprendre intimement votre marché: les problèmes qu'ils ont et la langue qu'ils parlent. Le plus votre niveau de la compréhension de la plus magnétique vous become.Your marché cible permettra de déterminer votre revenu et de la réussite. Choisir le mauvais, et vous perdre beaucoup de temps et d'argent avec très peu de results.Whatever marché cible -TM-vous choisissez, vérifiez qu'il répond aux critères essentiels suivants 10: 1. Votre TM a un gros problème. Ils y penser tout le temps, il les tient éveillées à night.2. Votre TM veut régler le problème. Le l'impact et le coût du problème est assez grande qu'ils agissent pour le résoudre (certaines personnes ont des problèmes, ils sont très heureux de vivre avec!) .3. Vous pouvez facilement trouver votre TM. Est-ce qu'ils appartiennent à des associations? Existe-t-il des conférences pour ce marché? Y at-il des publications? Où vont-ils Hangout? Si ce n'est pas facile de trouver votre marché cible, il vous en coûtera beaucoup d'argent pour trouver them.4. Votre TM a de l'argent à dépenser. Aucun point avoir un excellent service si votre marché cible n'a pas l'argent pour la payer. Je sais que cette base de sons, mais il est souvent overlooked.5. Votre TM a une histoire de payer pour avoir ce problème résolu. Vous voulez vous concentrer sur une marché où il existe une expérience de problèmes et de gens de payer pour les résoudre. Un bon signe si vos concurrents vendent des services similaires à la cible market.6. Il ya assez de votre TM à là pour soutenir une entreprise. Combien de personnes ou d'entreprises sont à votre marché cible? Réaliste combien deviendront vos clients et que ce qui va être intéressant pour vous? Est-ce suffisant? 7. Vous aimez travailler avec vos TM. Pensez à ce que les types de personnes sont dans votre marché cible et de visualiser en cours avec eux au jour le jour. Quel est le sens? Serez-vous le sentiment d'énergie ou vidé à la fin de la journée? Rappelez-vous, vous êtes également en aux entreprises de bénéficier vous-même pour vous assurer que vous aimez travailler avec cet objectif market.8. Vous avez une passion pour les aider et de servir cette TM. La passion est un ingrédient essentiel pour la vente de votre services.9. Vous avez précieuse expertise et d'expérience, vous pouvez offrir. Votre marché cible veulent acheter à des gens qui sont des experts dans leur domaine. Pensez à ce que des compétences spécifiques et l'expérience que vous pouvez offrir à vos cibles market.10. Votre TM s'adapte à votre style de vie ultime paquet. Quelles sont les heures voulez-vous travailler? Où souhaitez-vous travailler? Comment voulez-vous travailler? Est-ce en accord avec votre marché cible? Veiller à ce que le fait de travailler avec votre cible marché vous permettra de vivre le genre de vie que vous voulez live.Once vous avez trouvé votre marché cible, la prochaine étape est d'affiner encore davantage. Décider sur le profil idéal de votre client. Quel genre de personne sont ils? Décider de leur démographie et psychographiques. Démographiques sont les éléments essentiels comme l'âge, le sexe, le revenu, la localisation, etc psychographiques sont leurs caractéristiques, valeurs etc Ceci vous permettra de concentrer encore more.The clair que vous êtes sur le qui vous voulez faire des affaires, plus vous attirerez exactement la clientèle que vous recherchez. Vous aurez ensuite besoin de vos compétences de vente de conversation pour les convertir en clients. (C) Tessa Stowe, les ventes de conversation Pty Ltd 2005Tessa Stowe travaille avec des professionnels indépendants qui ont du mal à vendre leurs services. Pour en savoir plus à ce sujet et à s'inscrire à plus de liberté, comme ces conseils, consultez le site de son site à http://www.salesconversation.comNOTE: Vous êtes les bienvenus à "reprint" de cet article en ligne aussi longtemps qu'il reste inchangée et complète (y compris le "à propos de l'auteur" info à la fin), et vous envoyer une copie de
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