Rentable des programmes de marketing (partie 1)
Décider si un programme de marketing est rentable pour votre entreprise est souvent plus subjective que les comptables voudraient vous faire croire. Il ne faut pas seulement considérer les recettes directes et les coûts associés avec un programme de marketing, mais vous devez également penser à l'impact à long terme sur votre business.The tous les avantages tirés d'un programme de marketing ne sont pas directement et immédiatement mesurables. De nombreux avantages se produire plus heure. Publicité; construction de marque et de sensibilisation; site Web des améliorations, et d'autres types de programmes de mai être rentable sur le long terme, mais coûteux à court terme. Souvent, la meilleure approche pour ces programmes est de première série de côté un budget, puis passer votre budget sur le programme (s) avec le plus de potentiel à long terme dans l'amélioration success.Investments - comme une refonte de votre site Web - mai semblent pas rentables au début, mais Néanmoins, la bonne chose à faire. Beaucoup de ces programmes sont bénéfiques car ils vous empêcher de perdre des affaires à vos concurrents dans le temps. Pour ces types de projets, la bonne question à se poser est "Qu'est-ce que se passe si je le fais contre si je ne suis pas? "Savoir ce que votre entreprise doit se développer au fil du temps pour faire de l'amélioration utile et comparer ceci à votre potentiel de croissance des entreprises. Si le coût n'est pas raisonnable par rapport à le potentiel, alors chercher d'autres raisons solutions.Another les avantages d'un programme de commercialisation de mai ne pas être directement mesurables, parce que de nouveaux clients acquis à la suite du programme, mai, au fil du temps, acheter de vous plus d'une fois (c'est-à-dire avoir une vie de valeur qui est supérieure au profit d'un seul achat). En outre, des clients ont tendance à se référer plus en plus de clients en diffusant le mot au sujet de vos produits et services. Les deux ces facteurs indirectement une augmentation globale du programme de marketing profit.Making AssumptionsPredicting la rentabilité peut être une série de "meilleures estimations" fondées sur des hypothèses. En fait, on peut probablement manipuler votre les hypothèses à faire un programme rentable (ou non rentable) que vous le souhaitez. Une approche plus efficace, toutefois, est d'essayer de prévoir légitimement profit. Être aussi raisonnable que vous pouvez avec des hypothèses, puis diminuer vos prévisions de recettes de 20% - 25%. Souvent, les résultats (coûts ou recettes) sont dans une situation pire que raisonnable de s'attendre à une variété d'événements imprévus reasons.Figuring Break Même PointFor programmes promotionnels, vous pouvez décider combien de passer au programme de calculer votre seuil de rentabilité. Une façon de le faire - tout en prenant en compte les bénéfices à plus long terme - est de fonder l'analyse de la rentabilité sur le montant des bénéfices que vous attendez pour gagner de nouveaux clients acquis à travers la promotion, à la fois aujourd'hui et dans l'avenir. Pour voir le seuil de rentabilité de cette manière, vous devriez savoir: 1) le programme prévu le taux de réponse, 2) le programme devrait taux de conversion, et 3) la valeur d'une vie nouvelle customer.Here, le taux de réponse est défini comme le pourcentage de ceux qui sont exposés à votre programme que vous vous attendez vous à votre appel à la action.For formules de la partie 2 du présent article, exprimer le taux de réponse comme une décimale (par exemple: 1% =. 01. Un demi pour cent =. 005) la définition de taux de conversion est le pourcentage de répondeurs vous vous attendez à devenir des clients. Pour la formules dans la partie 2, d'exprimer le taux de conversion sous forme décimale (par exemple: 10% =. 1. 1% =. 01. Un demi pour cent =. 005). La valeur de la durée de vie d'un nouveau client est le montant de dollar de profit, vous fera de la part du client sur une certaine période de temps. Il est commun de définir la durée de vie comme n'importe où à partir de 18 mois à deux years.Response et les taux de conversion peut varier considérablement, selon la façon dont vos prospects ciblés sont, comment est votre offre écrit, et comment en cause la décision d'achat de votre produit. Le type de programme a également un impact sur votre réponse et les taux de conversion. Pour estimer ces taux pour votre programme, vous pouvez regarder sur votre passé l'expérience et / ou de demander le fournisseur du programme. Vous pouvez également effectuer une recherche sur la commercialisation et de recherche des sites Web pour trouver des règles d'or pour votre type de programme. Dans tous les cas, les hypothèses de votre document. Vous en aurez besoin plus tard pour analyser programme results.In Partie 2 - http://www.websitemarketingplan.com/online/breakeven.htm - Je vais regarder trois façons d'approcher le seuil de rentabilité d'analyse, selon la façon dont le programme de marketing est structured.Publication Directives: Au moment de publier cet article sur l'Internet, s'il vous plaît faire au moins une URL dans la section "A propos de l'auteur" des ressources de cliquer sur la case. Aussi, s'il vous plaît aviser Bobette Kyle de publication (articles @ websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Tous droits reserved.Bobette Kyle fait appel à 12 + ans de Marketing / expérience exécutive, Marketing MBA et le marketing en ligne de recherche dans son écriture. Bobette est propriétaire du site Web du plan de marketing de réseau - http://www.websitemarketingplan.com - et l'auteur du plan de marketing et de promotion Web livre «How Much Just Pour la Spider? Site Marketing stratégique pour les petites
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