Comment utiliser le marketing grand judo pour battre les concurrents
Si la vôtre est une petite entreprise et vous avez de gros concurrents ou même énorme, vous mai se pose de dormir en se demandant comment pouvez-vous peut-être les battre. Vous ne pouvez pas à la publicité-les, ou hors les promouvoir, et vous avez probablement ne sera pas en mesure de battre son prix. Par exemple, penser à une petite entreprise dont le principal concurrent Wal-Mart, Best Buy, Amazon.com ou d'un autre grand détaillant. Est-il possible de concurrencer avec succès contre ces Goliaths? Ma réponse est d'utiliser le marketing judo.As vous le savez mai judo a été développé plusieurs centaines d'années comme un moyen d'auto-défense. Mais saviez-vous que beaucoup de judo est basée sur le concept de l'utilisation de l'adversaire forces contre lui? Un exemple de ceci est quand l'attaquant pousse contre un adversaire. L'adversaire tout simplement pas de côté et (généralement à l'aide d'un pied), l'adversaire utilise son propre élan à jeter forward.The leçon pour la commercialisation de puces est d'abord d'analyser le concours des forces et de développer des stratégies pour transformer ces atouts en points de attack.But d'abord, parlons de stratégies. Plusieurs les petites entreprises pensent que la planification stratégique consiste à développer une stratégie d'ensemble (ou une série de stratégies) et en restant fidèle à ces stratégies pour toute la durée du plan de marketing? être de six mois, un an ou même plus. En vérité, vos stratégies doivent être conçues pour répondre aux conditions et a changé lorsque les conditions changent ou si vous découvrez une nouvelle concurrence weaknesses.How tout cela en pratique? Let's revenir à l'exemple de Wal-mart. Vous n'aurez jamais battu Wal-Mart en tête sur la concurrence. Regardons certains de Wal-mart forts: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Il offre une grande variété de produits? tout, de l'habillement des femmes des ménages à l'électricité, de téléviseurs à écran plat et d'une amende jewelry.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Il est doté de grands magasins (dans certains cas, super magasins) presque everywhere.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Il a un système très sophistiqué pour l'achat de produits et de contrôle inventory.So comment pouvons-nous utiliser le marketing de judo afin de transformer ces forces contre le géant détaillant? Tout d'abord, parce que Wal-Mart offre une vaste gamme de marchandises, de son inventaire mai est large, mais il n'est généralement pas très profond. Retour dans le Nebraska, nous avons utilisé pour décrire la Platte River comme un mile de large et un pouce de profondeur. On pourrait presque décrire Wal-marts inventaire de la même façon. Aller dans un magasin Wal-Mart et de vérifier, par exemple, la profondeur de ses stocks de produits informatiques ou d'équipements de golf. . Il ya des chances que vous trouverez à seulement quelques douzaine de produits informatiques, et encore moins de golf liés items.So utilise la puce de commercialisation de la commercialisation de judo à son tour de Wal-Mart ampleur de l'inventaire en une faiblesse en choisissant un créneau, puis battre Wal-Mart en fonction de la profondeur de inventaire. Par exemple, un magasin de l'ordinateur pourrait se présenter comme ayant plus de titres de logiciels ou d'une plus grande variété de périphériques que tout super magasin dans le area.Now, nous allons examiner le deuxième point. Wal-Mart a de grandes magasins à peu près partout. Comment fonctionne le marketing de judo en faire un point faible? Wal-Mart de la taille se traduit par de réels avantages, en particulier dans le domaine du volume d'achat? C'est la raison pour laquelle il peut le vendre si bon marché. Mais Wal-Mart de taille énorme, il est difficile pour l'entreprise à mettre en œuvre rapidement évoluer. Une fois, j'ai lu que lorsque le commandant d'un porte-avions nucléaire une commande à son tour de 60 degrés sur tribord, il faut environ cinq miles avant que le navire commence en fait à tour de rôle. Je pense la même chose est vraie de Wal-mart.In comparaison, une petite entreprise doit être en mesure de tourner à peu près sur une pièce ou dans quelques semaines. Prenons la technologie à titre d'exemple. À l'heure actuelle, l'une des catégories de marchandises les plus chauds en Amérique est d'accessoires pour iPod d'Apple. Si vous avez une petite entreprise d'électronique? soit en ligne ou de la brique et de mortier? vous devriez être en mesure de suivre les distributeurs de ces produits et de les avoir dans votre magasin, dans quelques semaines ou moins. D'autre part, Wal-Mart, avec sa taille et son labyrinthe de l'achat des acheteurs et des règlements, il peut prendre des mois pour obtenir le même produits sur son shelves.Finally, Wal-Mart pourrait avoir des centaines d'employés et plus, mais ses collaborateurs ne sont généralement pas bien formés dans des caractéristiques du produit et les avantages. Encore une fois, prendre le golf comme un exemple. Promenade dans un Wal-Mart, magasin de sport à l'aller et de dire à l'employé le plus proche, "Salut, je suis a 18 handicap golf avec une tendance à la tranche de mes lecteurs. Que proposez-vous?" Eh bien, j'imagine que ce que vous en retour est une vierge stare.This représente une autre occasion pour la commercialisation de judo. Gardez votre nombre d'employés de petites, mais assurez-vous qu'ils sont super-formés pour comprendre vos clients et vos produits et fonctionnalités benefits.As Sun Tzu souligne dans son traité classique, L'Art de la guerre, «Vous mai avance et absolument irrésistible, si vous faites à l'ennemi les points faibles, la retraite et de mai vous être à l'abri de poursuite, si vos mouvements sont plus rapide que ceux de votre ennemi. "article de Douglas Hanna.Douglas est un retraité de publicité et de marketing et auteur du livre" 198 Trucs et astuces pour économiser de l'argent et vivre mieux ". Il est le webmaster de http://www.all-in-one-info.com, une ressource gratuite pour l'information sur une variété de sujets. S'il vous plaît visitez son site de s'abonner à son bulletin d'information gratuit, "Trucs et astuces pour économiser de l'argent et vivre mieux", et pour
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