Psychologie de la fixation des prix
Prix est l'une des quatre principales composantes de la commercialisation. Formes de tarification Psychological l'un des éléments clés de la tarification de la demande où la demande des consommateurs est l'élément principal. Le prix et la relation de qualité qui régit le thème central de la relation marché de consommation est entourée d'incertitude et donne au consommateur l'impression que plus le prix, mieux la science quality.The de la tarification est un art en soi. Arrondir les chiffres de mai est bon pour les mathématiques de base, mais jamais dans les affaires. L'art de fixer le prix des articles n'a jamais été une tâche difficile dans les affaires. Garder à l'esprit l'évolution de l'économie, la concurrence lourds sur le marché et l'accessibilité financière des consommateurs, l'astuce de la tarification un article a été mis davantage sur une évaluation psychologique du consommateur. Le prix est généralement effectué par le respect des normes de l'industrie. Mais, dans le but de vendre leurs produits après une base de référence ou prix de vente tout a été fixé, les organisations d'entreprises individuelles ont le plus souvent traitée avec des prix en termes de petites coupures, comme cents et pennies.While citant le universelle par exemple de 9,95 $ ou 9.99 étant plus attrayants pour les consommateurs par rapport à 10 $, cette psychologie semble tenir dans le monde d'affaires de large. La raison principale en est que les gens ont tendance à voir la première figure de de dollars par rapport à l'cents. 9 $ est moins cher que 10 $, et les centimes ne figurent pas dans la perception. Pendant les achats, les consommateurs ont tendance à négliger les petites différences en cents mais par la valeur du dollar. Et drôlement, le uniques les plus élevées chiffre impair est le plus favorisé psychologiquement et 9 est le chiffre le plus heureux de l'acceptation. Cependant on ne peut exclure le fait que les centimes sont totalement ignorés par le client, mais l'ignorance est au niveau du subconscient, et elle est partielle. Également l'utilisation des chiffres impairs a une formation en ce sens qu'elle a été utilisée pour contrer les vols par les employés au moyen de les forcer à rendre la monnaie et entrez le montant dans la caisse enregistreuse A pratique qui a été à l'origine de suite chemin du retour en 1875 par l'éditeur de Chicago nouvelles quotidiennes, Melville E. Stone. Un autre moyen d'attirer le plus populaire des consommateurs a été offres de lancement. Supposons un nouveau dentifrice sont rejetées dans le marché, il vend souvent mieux quand ses accompagnée d'un échantillon gratuit, une brosse à dents ou même 25% du dentifrice appoint. Et encore plus lorsque le prix réel est coté et rayé, avec une nouvelle tarification cité dans un aux côtés de couleur différente pour attirer le consommateur. Souvent dans ces cas, le consommateur a ce sentiment inhérent qu'il devient de plus pour un prix moindre. Parfois, il compare également une autre semblable à prix similaires produit à celui disponible sur le discount de se convaincre que son auteur est certainement plus pour le prix quoted.When un article vient à l'étalage d'un certain prix, les consommateurs le plus souvent question jamais comment et pourquoi il était cher. Si un groupe d'articles est tarifé à-dire dans la fourchette de 20 $, le prix est pris pour acquis et de l'évaluation et la comparaison des prix est limitée à cette seule gamme même si le produit mai être de moindre ou la valeur plus élevée de ce prix. Toutefois, lorsque le prix d'un même ensemble a été augmenté après une certaine période, les consommateurs ne l'apprécient pas. La tactique de l'augmentation du prix de 20% et de donner un rabais de 10% sur le même article est mieux perçue qu'une simple augmentation de prix. "Achetez-en un prendre un libre" est une autre tactique de prix pour attirer les acheteurs même si l'offre peut-être pour une période de temps limitée. Definitely vendre de tels articles fastest.By augmentant le prix d'un produit en quelques cents, une entreprise peut obtenir le profit comme il semble y avoir aucune plainte auprès du consommateur que le prix oscille autour d'un point clé de seuil et d'accroître mineur est acceptées. La sensibilité des consommateurs en matière de tarification peuvent être trouvées que lorsque les consommateurs disposent d'aucun autre produit à comparer avec ou lorsque le produit est unique et exclusif. Même dans ces cas, lorsque le produit est livré avec quelques-uns d'autres accessoires, l'aspect de l'émotion à la consommation est très éveillé et ils vendent better.Above tout, quand un client est satisfait, à la fois l'entreprise et le client sont profité. Mais alors la réponse à la notion de la tarification de la psychologie a toujours été mitigé. Tant que le client n'est pas triché, le concept est avantageux de sellers.Copyright 2005 Konstantin GoudkovKonstantin Goudkov études de la psychologie de la tarification, les moyens de manipuler les prix du profit maximal, et des tactiques pour contrôler la perception des prix à la consommation. Vous pouvez trouver son dernier rapport à l'adresse: http://www.PricePointReport.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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