Quoi de mieux que gratuit?
Oh come on! FREE est gratuit. Zéro, zip, nada, zéro. Qu'est-ce que sur la terre pourrait être mieux que FREE? Je vous disais récemment FREE a été le mot le plus puissant dans la publicité. Rien n'a changé, il reste is.So ce qui est avec le titre de cet article? Quoi de mieux que FREE? Bien avant que je l'explique, nous rappel un peu d'abord. FREE est le plus puissant en terme de marketing et de publicité au monde parce que son cœur se trouve le secret de «risque «inversion». Si vous vous souvenez, dans l'article précédent je vous encourage à faire votre offre au plus près de risque possible. Et si vous faites cela, vous serez en avance sur la plupart de vos concurrents .--- Au-delà des risques ReversalGetting sur les risques associés à faire le mauvais choix, ou de faire le choix et puis d'avoir le produit ou tout simplement de ne pas offrir de travail, est un problème que tous les combats avec l'acheteur. Et pour ce que c'est valeur, la plupart des gens ont plus peur de faire le mauvais choix et à la recherche insensé, qu'ils sont juste fait de la mauvaise choice.So si vous pouvez annuler cette peur, si vous la pile du pont en votre faveur. Si vous pouvez obtenir le acheteur sur cet obstacle, il sera un pas de plus à dire "oui ".--- Let's DanceIn toute transaction d'entreprise il ya un silence de danse, qui joue à chaque fois que quelqu'un propose quelque chose à vendre, et que quelqu'un considère l'acheter. Chaque partie tente de manœuvrer en silence en eux-mêmes une situation où le risque est limité. En tant que vendeur, vous pouvez aider l'acheteur à obtenir que si vous assumez la totalité ou de plusieurs des risques, alors vous auront moins de difficulté à vendre votre produit ou service. C'est aussi simple que cela .--- "Mais James, rien dans la vie est vraiment libre." Eh bien, ce qui est vrai dans une certaine mesure. Même si je vous ai donné quelque chose de gratuit, vraiment de quoi il signifie que vous n'avez pas eu la partie avec de l'argent. Vous avez payé cash no. Vous mai ont encore passé du temps et de l'énergie sur le processus de vente, vous vous mai ont investi émotionnellement dans la perspective de posséder que flashy nouveau fangled widget.Therefore, en réalité, vous avez "passé" quelque chose? vous avez passé du temps. Et le temps contrairement à l'argent est non-remboursable. Le temps est fini et comme le dit le vieil adage? "Le temps n'attend pas l'homme". Ainsi, si votre perspective a accepté votre demande d'explorer la possibilité d'acheter quelque chose de vous, et est même allé jusqu'à envisager de faire un marché avec vous, que pouvez-vous faire pour décrocher il? Eh bien, vous pouvez leur faire savoir que vous la valeur de leur temps. Vous pouvez leur montrer leur respect pour vous de prendre le temps de vous rencontrer. Vous pouvez leur montrer que vous avez apprécié à l'examen de votre produit ou service .--- Et la réponse est? Et si la réponse à votre question "ce qui est mieux que gratuit?" est "Better Than sans risque» ou «BTRF» pour mettre short.Simply, un BTRF offrir des récompenses en faveur de votre client pour vous avec leur décision d'achat. En outre, si cela ne fonctionne pas out? vous dédommager de leurs efforts. Voici un exemple concret: si vous vendez des produits ou des services, le client donne quelque chose en plus dans le cadre de la face principale. Si la prime supplémentaire est gratuit, alors tant mieux. Pour rendre l'opération encore plus forte, il est connu que tout accord est garanti à 100% et vous rembourser leur argent, si nécessaire (ou n'importe quel sens) et aussi leur faire savoir que, indépendamment de la traite résultats, (et c'est le BTRF partie), ils peuvent conserver la prime que vous leur a donné le point que votre façon de dire merci. "Better Than sans risque» est mieux que free.Author: http://www.JamesBurchill.com - James est un
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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