Big ticket de commercialisation dans 28 minutes
J'ai lu récemment un article sur la façon dont de nombreux grands détaillants utilisent la norme de 28 minute infomercial à mieux cibler les clients et de vendre leurs products.Now, je dois l'avouer, je n'ai jamais utilisé un infomercial sur le marché un produit Big Ticket. Mais j'ai acheté de nombreux produits, après avoir vu infopublicités. La preuve est la machine Bowflex assis en haut, dans notre salle de rechange, le Tony Robbins CD sur mon fixe plateau et de la solution ProActiv ma femme loves.By la voie, si vous voulez voir un bon exemple d'un exercice BIG Ticket machine, consultez la ROM Time Machine à http://www.fastexercise.com. Ils garantissent un entraînement en 4 minutes! Mais le prix est de $ 14,615. Think ne va acheter ça? En fait, je sais qu'une personne qui l'a acheté. Pas une mauvaise journée au bureau quand vous faites une vente comme celle-ci :-) Ce que je trouve intéressant dans cette infomerciales article est de savoir comment ont été utilisé avec succès sur le marché Big Ticket et la façon dont les articles infomercial est fondé sur une solide direct et marketing internet et la rédaction principles.First certains statistics.The l'article parle de Timothy Hawthorne Hawthorne directe basée à Iowa.His la société: a produit et géré plus de 500 campagnes infomercial pour des sociétés comme Apple et Nissan, qui compte près de 70 employés a 120 millions de dollars de facturations détient une part de 15% des 1 milliard (oui, milliards!) Infomercial d'achat des clients après l'article, Timothy Hawthorne ne se considère pas comme un type de publicité. Au contraire, il voit lui-même ce qu'il appelle un «communicateur audiovisuel" ou d'histoires. "Hawthorne estime que pour être efficace, infomercial embarque un produit dans une histoire d'espoir et de transformation qui divertit, et plaisirs persuade ". Sonne comme un très grand nombre les principes de l'efficacité directe et internet Big Ticket marketing, n'est-ce pas? Vous avez un gros billet de produit. Lorsque vous écrivez copie de votre produit que vous voulez vraiment dire à un histoire sur comment votre produit peut transformer un problème pour votre client d'une solution pour ce client. Le plus près que vous pouvez faire sentir le client comme s'il était la personne dans l'histoire que vous êtes la "peinture" de la plus il sera facile pour lui de voir comment votre produit va résoudre ses problem.Persuasion se produit lorsque vous montrer les avantages de votre produit et aussi à quel point votre produit peut résoudre l'une des objections ou des réserves que le client pourrait avoir sur la product.In une copie de la lettre vous persuader de vente en version imprimée. Dans un infomercial vous convaincre à la fois visuelle et sonore. Certains site de vente de lettres intègrent à la fois par avoir des témoignages audio ou vidéo pour les produits comme un infomercial have.The de l'article dit aussi: «Contrairement à la campagne axée sur les techniques qui prévalent dans le système de publicité, de marketing infomercial combiner rigoureux de développement de produits, ciblant les consommateurs exhaustive, et chaque jour les taux de contrôle de la publicité pour créer des emplacements qui peuvent être affinés afin de maximiser les ventes. "Encore une fois, cela sonne juste comme ce que vous feriez dans un direct ou par Internet Big Ticket Marketing campaign.You faim trouver un marché pour une solution à leurs problèmes. Vous construire un produit qui répond ou dépasse de préférence, les désirs et les besoins de la faim, assurer market.You de haute qualité dans le produit et vous adapter vos ventes à votre public cible (votre sens de niche). Autant que possible, de pré-qualifier les gens qui voient votre offre si elles sont déjà ouverts à ce que vous avez à vendre. Sur le web vous pouvez le faire par l'intermédiaire de Google Ad-Words et veiller à ce que des recherches par mot clé retour un lien vers votre produit haut dans les résultats de recherche. Si quelqu'un est déjà la recherche de mots-clés liés à votre produit, les chances sont grandes qu'elles pourraient être intéressées par votre product.In marketing direct, la pré-qualification pourrait être géré par une personne répondant à une annonce dans un magazine spécialisé sur un sujet lié à la solution qui offre le produit. Ils pourraient demander à entendre un message enregistré ou écrire pour obtenir de plus amples informations sur votre produit. Dans ces deux cas, le client est dans l'intérêt de votre produit et de en vous donnant des informations sur la façon de les contacter et de suivi avec them.This est ce qu'on appelle "faire de vos clients à augmenter leur part" pour montrer qu'ils pourraient être intéressés à ce que vous avez à offrir. Et après vous obtenir leurs coordonnées et leur permission pour que vous leur envoyer des informations, le suivi avec vous pour toujours jusqu'à ce qu'ils vous disent qu'ils ne sont plus interested.Now, la création d'un infomercial n'est pas la bonne approche pour chaque product.Here quelques points intéressants (à partir de l'article) sur l'infomercial d'affaires: Le téléspectateur est typique infomercial sur le marché une masse de consommateurs entre 30 et 50 ans avec certains collèges l'éducation et un revenu annuel de 50.000 dollars, seulement 30% de tous les téléspectateurs vont acheter quoi que ce soit vendu à la télévision seulement 1 sur 100 en fait composer le numéro de téléphone figurant sur le infomercial Le plus grand succès infomerciales sont pour le ciblage des produits de conditionnement physique et l'alimentation, la santé et de la beauté, la maison des appareils de commodité et de possibilités d'affaires. Coûts de production de produits, le télémarketing et la réalisation d'un infomercial peut varier de $ 35,000 à 350.000 $ par place. Cela peut aller jusqu'à 1 million de dollars si l'infomercial utilise une célébrité à approuver le produit. Et n'oubliez pas le coût d'achat de médias lui-même qui peut aller de 20.000 dollars pour les premiers petits test de marché pour autant que 1 million de dollars par semaine pour un déploiement au niveau national par câble. Le succès de infomercials vendre des produits à haute marge de vendre pour 30 $ à 1000 $. Seulement 1 à 60 infomerciales tourne un bénéfice Toutefois, si infomercial est couronnée de succès de votre chiffre d'affaires annuel pourrait dépasser 50 millions d'euros et si c'est un homerun infomercial il pourrait être utile de plus de 1 milliard de rappeler infomerciales Viewer est 3 fois plus élevé que 30 secondes typique des spots TV Infomerciales ont phénoménale notoriété de la marque j'ai aussi beaucoup aimé une autre citation de l'article: «Real people témoignages - l'épine dorsale du succès de tous les infomerciales - ajouter de la crédibilité. Et n'oubliez pas répétition. Beaucoup de répétitions. Hawthorne's mantra: "plus vous en dire, plus vous vendez". "Encore une fois, deux autres principes de direct et de l'Internet Big Ticket marketing.In pour vendre, vous devez d'abord amener les gens à vous savez, comme vous et votre confiance. Vous pouvez dire aux gens comment beaucoup de votre produit est tout au long de la journée, mais ils seront encore sceptiques. Surtout depuis votre Big Ticket produit a un prix beaucoup plus élevé! Toutefois, si vous avez d'autres les gens de dire quel est votre produit et comment il résolu leur problème, vous pouvez convertir d'autres clients potentiels parce que maintenant vous avez des gens qui ont effectivement utilisé le produit et a reçu la valeur de celui-ci raconte it.In sur les e-mails et des campagnes de marketing direct, il prend parfois plus de 7 contacts clients essentiellement le même message avant même de devenir «conscience» de votre produit. Il ya beaucoup de raisons pour cet. Les gens sont occupés et que vous ignorer les tentatives initiales. Population mai ne pas être prêt pour votre produit immédiatement, mais leur situation change et ils sont enfin prêts pour votre "message". Votre message mai perdus par la poste ou par e-mail ou tout simplement jetés hors de supprimer ou non. C'est la raison pour laquelle la répétition est donc nécessaire de faire passer votre message si! Ok, et un dernier point: "Quel que soit le prix de vente final, le produit doit avoir l'air d'un négociation - d'autant plus pour déclencher les achats impulsifs. Infomercial du marketing savent que la consommation à chaud pour toucher les boutons. Rapide, facile, la cupidité, de nouvelles, du divertissement, la vanité, «Hawthorne listes. «Les besoins infomercial à maintenir la pression en tant que beaucoup de ces qui sont pertinents. "Encore une fois, classique direct et marketing internet Big Ticket principes utilisés dans la rédaction des annonces et des ventes dans les lettres. infomerciales en deux et en direct et de l'Internet offre, vous avez l'habitude de voir un certain nombre de primes pour inciter le client. Dans de nombreux cas, les bonus valent plus que le produit lui-même, même pour les produits Big Ticket. Ainsi, en comparaison relative du prix du produit ressemble à une négociation basé sur l'ensemble du paquet que le client obtient lors de l'achat. Plusieurs fois, les ventes de construire une copie pour le prix élevé du produit en le comparant au coût de la consultation ou de la douleur et en cours les coûts de ne pas être la solution. Encore une fois, en comparaison, le prix du même produit Big Ticket ressemble à une aubaine pour les coûts d'une solution plus coûteuse ou le coût de continuer à ignorer la problem.Quick, facile, la cupidité, de nouvelles, du divertissement, et de la vanité. Si ces décrire la solution de votre produit vous donne la nécessité absolue de ces points comme les avantages ou d'appel à votre client sur la base de leur appel. Il n'ya pas de différence ici entre les médias de direct, d'Internet et de infopublicités. Toutes les adresses de ces parce qu'ils sont universellement applicable.Whether vous décidez d'utiliser un infomercial Big Ticket pour votre produit ou un bâton pour Big Ticket Internet et marketing direct, je l'espère, vous pouvez voir que bon nombre des principes qui sont à la fois pour la même chose. Assurez-vous de suivre les principes selon les médias vous décidez de use.If vous êtes intéressé par la lecture de la J'ai lu l'article et sur lequel est basé cet article, vous pouvez le trouver dans le Juin 2005 de Business 2.0 magazine. L'article est intitulé: «Renforcement des ventes en seulement 28 minutes» par Thomas Mucha.Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, comme de la magie du marketing, LLCChuck est un ancien concepteur de logiciels de Microsoft et de gestionnaire de programme, qui a passé plus d'une décennie de travail sur heureusement Email et CRM. Certes, un séminaire, un atelier d'information et toxicomane, Chuck quitté Microsoft à poursuivre ses intérêts dans le développement personnel, Internet, marketing direct et de l'information et de promouvoir et de travail des organismes de bienfaisance causes.Chuck Daniel chuck@likemagicmarketing.com Souhaitez-vous Faites Bucks Avec BIG BIG Ticket articles en ligne? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Big Ticket E-List Signup mai Cet article est reproduit dans son intégralité dans votre e-zine ou sur votre site en tant que
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