Soyez prêt pour la commercialisation
Pour la plupart des entreprises, une vente est important. Toutefois, en dépit de l'importance de l'effort et l'attention accordée à l'obtention de vente, il n'ya souvent pas de l'attention accordée à l'élaboration et la mise en œuvre effective systématique processus de commercialisation. Il ya beaucoup de choses qui peuvent mal tourner entre le point de le client a un intérêt dans le développement de votre produit ou service et le temps de faire de la vente. Malgré cette connaissance, très peu les entreprises prennent des mesures proactives pour favoriser les progrès d'une vente. Dans les ventes et le marketing, comme dans la vie, à la préparation d'un monde fait de difference.Be Préparé à InitiateIn de nombreuses entreprises, il n'existe pas de réelle tentative d'engager l'action en vue d'une vente. Beaucoup de s'asseoir et d'attendre que les clients viennent dans ou pour le téléphone sonne. Ils espèrent que le client va initier l'action. C'est OK quand les choses sont occupés, mais ce qui se passe lorsque le commerce ralentit? Souvent, la première pensée est que nous avons dû faire un peu mieux la publicité. Malheureusement, au hasard, non, un type de publicité permet rarement de bons résultats. Vous avez besoin de savoir ce qui initie une action de votre clients et ensuite systématiquement et régulièrement mis ce processus en branle. Cela prend un certain degré de préparation et de planification, en analysant les besoins du client, l'élaboration d'un message de marketing ciblées et de la livraison par le biais de le droit des médias pour attirer l'attention du montant du droit customers.Be Préparé à MeasureIs Y at-il pire quand ils ne sont pas suffisamment de ventes que de dépenser de l'argent sur la publicité, qui ne fonctionne pas? Le problème, c'est beaucoup de gens ne savent pas si leur publicité est ou non. Ils ne prennent pas le temps et l'effort de suivre et de mesurer la réponse à la publicité. Chaque fois qu'un nouveau client fait une enquête ou de l'achat, vous devriez demander pourquoi ils sont venus pour vous. Ensuite, noter et garder la trace des réponses. Si vous ne pouvez pas dire ce que la publicité et ce qui ne fonctionne pas, vous finirez par gaspiller beaucoup d'argent. Lorsque vous dépensez l'argent pour la publicité, être prêt à suivre et mesurer les résultats. Nul ne sait vraiment ce qui va et ce qui ne le seront pas. Vous avez besoin de mesurer les résultats et affiner votre publicité afin de vous faire plus de ce qui fonctionne et moins de ce qui ne l'est pas. RespondEven Soyez prêts à faire pire que la publicité, qui ne fonctionne pas doit être prêts à faire face aux demandes de renseignements qui ne sont po Rien tue pas plus vite que les ventes aux clients ce qu'ils attendent. Vous devez être préparé avec le suivi du matériel de marketing, de stocks de vendre et les gens qui sont formés pour traiter les demandes de renseignements. Le personnel de vente doivent être formés et préparés pour être centrée sur le client. Ils devraient être en mesure de diriger le client vers une manière utile de prendre une décision de manière à ce que l'absence de pression est toujours exercée par la personne ou de vente estimé par le client. Mon expérience est que très peu de ventes personnes jamais atteindre ce niveau d'expertise. Qu'en est-il le vôtre? Comment avez-vous beaucoup de formation de leur donner? HelpCustomers Soyez prêts à être vendus à la haine, l'amour, mais la satisfaction de leurs besoins. En ces jours où les clients sont beaucoup plus mieux informés, la plupart des anciennes techniques de vente de la dernière décennie, ne fonctionnent plus. Les clients sont rebutés par la fatigue et plus utilisé les techniques de vente. Aujourd'hui, la vente est d'être utile, en fournissant des conseils et une assistance correspondant à des clients dans des produits ou services spécifiques à besoins spécifiques du client. Vous avez besoin d'être bon à la découverte de ces besoins pour être en mesure d'offrir des solutions utiles. Beaucoup de vendeurs de saut trop rapidement sur les processus de découverte de besoins et de passer directement à la "solutions" stade. Cela rend difficile la vente. Lorsque vous passerez le plus de temps de découvrir les besoins, vous construisez une grande confiance que cela signifie quand il s'agit de offre la solution, il est généralement évident que c'est le droit pour le client et d'acheter avec un minimum d'hésitation. Il s'agit d'être prêt à aider, non préparées à sell.Be CompeteDo vous soucier de vos concurrents et le sentiment que ce qu'ils reçoivent un trop grand nombre de ventes que vous avez gagné? Eh bien, ne vous inquiétez pas et se fâche à son sujet. Soyez prêt à combattre. Découvrez ce que la concurrence et de ne connaître leurs forces et leurs faiblesses. Ensuite, récupérez proactive. Attaque minimiser leurs faiblesses et leurs forces dans vos efforts de marketing et de vente. Faire un meilleur travail de marketing de votre entreprise et à des produits ou service que ce qu'ils faire le leur. Si vous ne pouvez pas le faire vous-même, se help.Be préparé pour ObjectionsYou avez probablement remarqué que la plupart des ventes ne vont pas dans le cadre du processus en douceur sans que le client a suscité des objections. Malgré cela, nombre de ventes de personnes semblent être pris au piège lorsque les clients ont un problème ou un besoin d'une réponse à un problème qu'ils ont. C'est souvent le cas lorsque le même type d'objections soulevées à plusieurs reprises. Une bonne préparation peut aider à surmonter les objections. Procurez-vous des vendeurs d'écrire les objections que la souche. Trouver la meilleure façon de surmonter les objections et préparer votre peuple pour y répondre efficacement. Pour ce faire par répondre aux objections du client avant leur pose. Savez-vous quelle différence il fait des ventes à un niveau de confiance de la personne quand ils se sentent prêts à affronter des objections? Il suffit de faire votre graphique passer par le toit. (c) 2004, Greg Roworth, Progressive Solutions d'affaires LimitedGreg Roworth est le directeur général de Progressive Solutions Limited, une société de conseil de développement des affaires avec des branches à Wellington et à Auckland, Nouvelle-Zélande. Greg a créé un programme de développement d'affaires unique qui aide les propriétaires d'entreprises à transformer leur entreprise à partir d'un état de totale dépendance à l'égard d'un Etat où la business fonctionne tellement bien qu'ils n'ont pas to.Greg est également l'auteur de "Les 7 clés pour débloquer votre potentiel de profit des entreprises", qui décrit les fondamentaux clés d'une entreprise a besoin pour parvenir à cette transformation. Pour en savoir de plus, obtenir gratuitement 2 chapitres, ou acheter le livre en ligne à http://www.small-business-success.ws
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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