Les salons ne sont pas un déchet!
Selon le Centre de recherche de l'industrie d'exposition (l'association commerciale pour les salons), l'industrie dépense plus de $ 60 milliards par an sur la participation à des salons professionnels, plus que les dépenses pour des magazines, radio et à l'extérieur des panneaux d'affichage combinés! Et, les salons sont plus rentables que la vente directe quand il s'agit de toucher de nouveaux customers.But, malgré l'abondance de possibilités que les salons de fournir, de nombreux les cadres se plaignent que leur salon offrent peu de dépenses pour l'investissement de temps et d'argent. Voici plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises ne parviennent pas à obtenir le maximum de leur investissement salon: le manque de Buts et des objectifs clairs: Peut-être la raison la plus importante foire commerciale de l'échec est l'absence d'objectifs clairs et objectifs à l'appui de la décision d'exposition. Le plus souvent, la seule justification que la plupart des peuvent offrir des cadres pour leur participation à un spectacle ", car la concurrence est là" ou "les gens vont se demander si nous avons fait faillite si nous ne sommes pas là." Ceux-ci sont assez minces raisons pour que les investissements systématiquement haut $ 10.000 par show.Exhibiting pour de mauvaises raisons: De même, les entreprises ont souvent des attentes irréalistes ou inappropriées sur ce qu'ils peuvent réaliser en exposant à un salon. De manière générale, les salons ne sont pas des lieux les plus efficaces pour orchestrer les efforts de vente très complexe, la réalisation d'études de marché officielle ou les dépenses du temps de qualité avec les grands comptes. D'autre part, les salons sont un lieu d'identifier les clients potentiels, présenter de nouveaux produits, la conduite d'études de marché informel ou de la portée à de nouveaux marchés opportunities.Missing aspects uniques de chaque spectacle: Si vous avez été à plus d'un salon dans votre vie, vous savez que chacun a une «personnalité» qui le différencie des autres spectacles. Cette personnalité se reflète dans le type de personnes qui assistent à la spectacle, les types de sociétés qui, typiquement, exposition ou de la présence ou l'absence d'un programme technique. Mais, à moins que cette caractéristique correspond à vos principales raisons de l'exposition, vous perdez votre time.Seeing Salon Marketing As Simple: Salon de marketing est plus que la navigation et en montrant le stand up. Il a besoin d'un plan soigneusement orchestrée pour faire le plus de la possibilité de se mettre en face de clients potentiels. Cela peut signifier une campagne de publipostage direct à l'avance de l'exposition, pré-rendez-vous avec d'importantes perspectives de développement ou le soin de votre stand en presentation.Failure de manière adéquate Train Trade Show Personnel: Rien représente une entreprise plus mal que le stand du personnel qui n'a pas eu la moindre idée sur les objectifs de l'entreprise derrière la décision de l'entreprise d'exposer. L'exécution d'un salon stratégie est entièrement avec les personnes qui sont les effectifs de votre stand. Si vous n'avez pas une formation adéquate avant de la main, vous êtes de compromettre l'ensemble de votre salon investment.No Suivi Le Salon Leads: Enfin, après que tous les investissements réalisés dans la planification et l'exécution d'une foire commerciale plan de match, la plupart des entreprises de tomber en n'ayant pas de plan immédiat et un suivi cohérent avec des clients prospects générés lors du spectacle. Malheureusement, la perfection de vos concurrents qui exécutent leur propre salon plan de suivi sera le business.So faire de votre investissement dans les salons vraiment payer avec soin par la planification de votre salon participation. De cette façon, vous obtiendrez le meilleur rendement pour votre temps et votre argent, et peut-être même se faire plaisir dans le process.William von Achen est président de la gestion stratégique des ressources, un encadrement et de direction société de conseil en gestion offrant des conseils aux propriétaires d'entreprise et les cadres supérieurs. Pour de plus amples renseignements, visitez notre site Web à l'http://www.smrweb.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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