Linking caractéristiques et les avantages
Je suis sûr que vous avez eu ces Eureka! moments, too. Quand un élément d'information vous a aidé soudainement voir ou comprendre quelque chose qui n'a pas été évident before.For moi, on est venu quand j'ai découvert les moyens de fin d'analyse, un concept de marketing qui nous aide à comprendre pourquoi les auditeurs ou de lecteurs peut répondre - ou ne pas répondre - à nos messages. Elle le fait en précisant la relation entre les caractéristiques du produit et les avantages des par consumers.I crois aussi qu'il a un grand potentiel pour le développement de la communication strategies.But d'abord, l'examen de la commercialisation de connexion: les consommateurs connaissent les produits en trois manières: * par les attributs (caractéristiques) qui possèdent, * par les conséquences de la «consommation» de ces attributs, et * de la façon dont les conséquences personnelles needs.As contribuer à satisfaire la liste indique, ces types de connaissances sont liés, en fournissant les liens entre les attributs, les conséquences et l'épanouissement de la valeur des avantages que l'on ressent en them.For exemple, une voiture de luxe offre un certain nombre d'attributs (caractéristiques) qui le distingue. Posséder et conduire a une certaines des conséquences personnelles, qui pourraient inclure d'autres montrant que le propriétaire est riche et fructueux. Cela, à son tour, répond le propriétaire de la valeur axée doivent être considérés comme des succès ... Maintenant, regardons les mêmes exemple d'une autre manière. Une voiture bas de gamme des attributs peuvent comprendre un peu le prix d'achat et de fonctionnement économique. Un personnel de la possession d'une voiture avec ces attributs peut être avoir plus d'argent disponible pour l'enregistrement. Et, qui pourraient fournir de la valeur de satisfaction en donnant au propriétaire un sentiment d'accomplissement car elle regarde son compte d'épargne grow.In élaborer une stratégie de communication, les moyens de gamme propose un concept de couple des outils importants. Tout d'abord, il suggère une façon de structurer les messages. Commencez avec les attributs, les attributs de lien à des conséquences personnelles, et ensuite établir un lien entre les conséquences de satisfaire les besoins personnels de valeur. Deuxièmement, il mai nous aider à prédire l'impact de nos messages.For par exemple, que votre usine est sur le point d'acheter et d'installer une pièce majeure de la machine, et vous voulez les employés à le savoir. Pour l'usine de bulletin, vous écrire un article, en commençant avec des attributs de la nouvelle machine. Maintenant, pour relier ces attributs personnels conséquences: Le nouvel équipement améliore la viabilité à long terme de l'usine, ce qui en fait des salariés des emplois plus sécurité. Et, de garantir l'emploi de satisfaire une exigence de valeur importante chez les employés, ce qui est de fournir à leur famille avec un bon niveau de living.But, supposons que vous avez fini d'écrire sur les attributs, et vous ne pouvez pas obtenir une emprise sur les conséquences personnelles pour les salariés, ou comment il va répondre à leurs besoins valeur. Cela devrait vous aider à prédire que le message tombera sur des sourds - voire hostile - ears.Given que le savoir, vous pouvez repenser ce que vous faites, ce que vous dites, comment vous dites it.In résumé, en reliant les caractéristiques et les avantages sociaux, nous nous donnons l'occasion de comprendre et de construire des messages efficaces, tant pour la commercialisation et d'autres purposes.Robert F. Abbott Abbott rédige et publie la lettre de la Commission. Apprenez comment vous pouvez utiliser la communication pour aider à atteindre vos objectifs, par la lecture d'articles ou en s'abonnant à cette annonce-soutenu bulletin d'information. Une excellente ressource pour les dirigeants et les cadres, à l'adresse suivante: http://www.communication-newsletter.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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