Les petites entreprises des stratégies de tarification
Pense que la meilleure façon d'obtenir plus de clients est d'avoir les prix les plus bas de la ville? Think again. Pense que la meilleure façon de créer une entreprise prospère, c'est d'essayer de faire appel à tout un chacun? Wrong again.The seule bonne chose à propos de ayant les prix les plus bas et d'essayer de faire appel à tout le monde est que vous ne parviennent pas rapidement et être hors de votre misery.This est un concept très difficile pour de nombreux propriétaires d'entreprises à venir à bout de. Les propriétaires de petites entreprises peuvent réellement lutter contre les prix. Il existe des tonnes de différentes approches de la fixation des prix et que, en soi, crée beaucoup de confusion. Il a été mon expérience que la plupart des propriétaires de petites entreprises ont tendance à undercharge pour leur services et products.The ligne inférieure est la suivante. Les gens achètent pour des raisons émotives, pas de prix. Les gens achètent de vous parce que vous avez à résoudre un problème pour eux, pas de prix. Oui, pour certaines personnes, le prix est le facteur décisif pour des raisons purement économiques. Mais combien de fois avez-vous vu quelqu'un lésiner sur l'entretien nécessaire voiture dépenser beaucoup d'argent, mais sur un autoradio? Les gens vont payer des sommes ridicules, si elles perçoivent une valeur élevée. Visite un ancien magasin-pourquoi vous payez tonnes d'argent pour une petite cuisine américaine chaise quand vous pouvez avoir un nouveau président pour 30 $? Écoutez, j'ai été regarder l'espèce humaine depuis des décennies et je suis arrivé à un conclusion-We're un groupe très bizarre. Nous sommes doués d'une magnifique intelligence, la capacité à raisonner et à l'approche des choses de manière logique. Et pourtant, nous faisons nos décisions basées sur l'émotion! Sinon, comment pouvez-vous expliquer quelqu'un avec 350 paires de chaussures ou de 35 voitures anciennes ou tous poupée Barbie jamais fait? Nous sommes juste une étrange espèce! Une fois que vous vous rendez compte, il fait augmenter les prix de plus facile! Bien sûr, il est un peu plus compliqué que qui?, alors parler de certains prix strategies.Cost + markupIf vous faire un produit, vous pouvez prix en prenant ce qu'il vous en coûte pour en faire des matériaux, de main-d'œuvre, et les frais généraux et d'ajouter une marge pour cent pour les bénéfices. Si vous fournir un service, vous pouvez le prix du service en ce qui le coût de la prestation du service, la main-d'œuvre, frais généraux et d'ajouter une marge pour cent pour les bénéfices. Si les coûts augmentent, vous pouvez augmenter vos prix ou de réduire ce que vous obtenez pour les bénéfices. C'est une approche commune en matière de prix. Le bénéfice de marquage peut être très petite ou il peut être très large fondée sur d'autres factors.Competitive pricingSurvey vos concurrents pour savoir ce qu'ils charge ensuite charge une amount.Lowest Coût Provider "Nous avons les prix les plus bas en ville" est souvent suivie de la "faillite" des prix de vente. Sauf si vous avez de Wal-Mart porte-monnaie, les systèmes et les pouvoir de négociation, c'est une recette pour poverty.Value ProvidedYour dans cette méthode de tarification est basée sur la valeur que votre client perçoit que vous les fournir. Ceci est une stratégie de prix. À mon avis, il a un défaut majeur. Disons que votre bien-aimé enfant a le cancer. Quelle valeur avez-vous sur la place des médecins, des infirmières, thérapeutes, etc, qui fournissent des soins? Tout l'argent du monde ne suffit pas pour compenser la valeur d'un remède pour votre enfant. Vous percevez la valeur et le montant d'argent que vous pouvez payer sont souvent très divergentes. Dans le bras de la consultation de mon entreprise, mes clients me disent souvent que la valeur-je apporter à leurs entreprises de ce l'emporte sur la quantité d'argent qu'ils peuvent se permettre de payer me.The "Que dois-je faire?" prix modelIf vous avez besoin de 40.000 $ pour payer vos factures, votre entreprise peut-elle générer suffisamment de ventes pour le montant net que vous? Comment pouvez-vous de votre structure de prix pour que cela se produise? Il s'agit d'une approche plus réaliste à la tarification. Si vous commencez avec une base de référence à un objectif et au travail à reculons, vous avez souvent avoir une meilleure idée de ce que vous avez à charge à demeurer en affaires. C'est la même chose que l'équilibre dont nous parlons dans une autre section du manuel. L'inconvénient de cette approche est qu'elle limite de vos revenus, ce qui signifie que, plutôt que de parvenir à la prospérité de posséder une entreprise, vous êtes seulement de créer un emploi pour yourself.The "Qu'est-ce que je veux faire?" modelNow prix, nous arrivons quelque part. Auto-emploi devraient faire plus que de créer un emploi pour vous. Il convient créer de la valeur. La plupart des propriétaires de petites entreprises qui survivent assez longtemps à vouloir vendre leurs entreprises sont consternés de constater que l'entreprise a peu de valeur. Pas de fortune. Non transférables marque. Pas de vente de systèmes. Pas retraite. Il est simplement fourni avec une vie pour un modèle de tarification time.This a une vision à long terme de votre entreprise. Où souhaitez-vous être dans 5 ans, 10 ans, 30 ans? Quels sont les coûts d'opportunité impliqués? Si votre entreprise prend trois ans avant qu'il ne vous soutient, ce qui est le coût pour vous dans le traitement ou salaire que vous pourriez avoir fait travailler pour quelqu'un d'autre? Fierté de propriété est une chose merveilleuse, mais de trouver des moyens de faire ce que vous possédez plus de valeur à long run.Knowing où vous voulez vous donne la possibilité de travailler en arrière pour voir comment vous pouvez obtenir there.Personal prix StrategiesOne de mes collègues a un prix elle trouve que le modèle fonctionne très bien pour elle. Elle parle à ses clients potentiels au sujet d'un projet. Puis elle s'assoit et réfléchit à ce projet, ce qu'elle implique en termes de temps et d'énergie. Elle décide sur un Prix, prend une respiration profonde, et l'ajout d'un millier de dollars à celle-ci. Ce n'est qu'alors qu'elle appelle le client avec le prix. Elle sait que si elle ne le fait pas, elle sera sous le prix de ses services. (Et oui, elle est très occupée et couronnés de succès.) Un autre collègue a changé sa stratégie en matière de prix après avoir donné naissance à son premier enfant. Elle regarda à son bébé et lui dit: «Que vaut-il pour moi de manquer de temps avec mon bébé?" Elle a des prix accordingly.Another collègue attend à chaque client et décide de ce qu'elle sera facturé sur la base du niveau de difficulté, elle estime que le client sera présent. Certains clients sont si difficile à travailler que le montant de l'argent dans le monde pour compenser l'usure. Les autres clients font d'elle qu'elle avait le sentiment que travailler pour eux gratuitement (elle ne le fait pas), car ils sont tellement great.Another entreprise prend de l'approche que l'on mieux à ce qu'ils font, afin qu'ils facturent des prix. Ils préconisent que des résultats avec une grande et continue de se concentrer sur ce qui les rend mieux que la rest.In Bref, il ya un certain nombre de stratégies de prix, vous pouvez utiliser en votre entreprise et un certain nombre de moyens pour justifier ces prix dans le marché place.Caroline la Jordanie est une petite entreprise, d'encadrer et de conseiller en aidant les propriétaires de petites entreprises de comprendre, diagnostiquer et améliorer les flux de trésorerie
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
