À compter de génération de prospects
Comment gagner vos clients potentiels "L'attention et la production des Leads vous devez faire de votre entreprise vous avez une SuccessIf jamais essayé de faire un enfant qui est plongé dans leur vidéo préférée à une autre tâche que vous savez que vous doit d'abord attirer leur attention. Souvent, la meilleure façon de faire est d'utiliser leur nom afin de réaliser vous parlez directement à eux. Le processus de génération efficace exige que l'on communique avec de nombreux des clients potentiels à un moment donné. Avant que nous puissions communiquer avec eux, il faut d'abord attirer leur attention. Et nos clients potentiels doivent chacun le sentiment que nous parlons directement à un client éventuel them.Getting du l'attention n'est pas une tâche facile, surtout compte tenu des centaines de milliers d'autres produits et services qui sont également en compétition pour leur attention. À l'instar de la mère qui a appris à "tune-out" ses enfants les querelles dans l'arrière alors qu'elle tente de conduire, les perspectives ont appris à l'écoute de tous les échos de promotion qui bombarde quotidiennement. Voici un processus en quatre étapes pour obtenir vos prospects' attention et de contribuer à générer des prospects, vous avez besoin pour rendre votre entreprise un success.1. Définir votre marché cible: Pour gagner des clients potentiels "attention, vous devez comprendre leurs problèmes majeurs et le plus grand désir. Cela exige vraiment de connaître votre marché cible. Et afin de connaître votre marché cible, vous devez d'abord définir ce marché. Quel est le profil idéal de votre client? Beaucoup de gens résistent à la définition d'un idéal client. Mais à moins que vous ne savoir précisément à qui vous voulez parler, vos efforts de promotion tombera dans l'oreille de sourds. Ne pas avoir défini une cible de choix pour vos communications marketing, c'est comme crier dans une salle pleine d'enfants regardant la télévision, "Will quelqu'un s'il vous plaît sortez les déchets? "Ils seront tous suppose que vous parlez à quelqu'un d'autre. Les chances d'avoir effectivement pris la corbeille à augmenter de manière significative lorsque vous dites," Bobby, allez-vous s'il vous plaît prendre le trash maintenant? "2. Identifier les problèmes et les désirs: Dans les conversations avec les clients actuels ou des clients potentiels qui correspondent au profil de votre client idéal, quelles sont les" thèmes "qui continuent de faire surface et lequel de ces thèmes peuvent vous aider? un désir d'une carrière plus satisfaisante, la capacité de récupération de romantisme dans leurs relations, un besoin de maîtriser les dépenses et d'éliminer la dette, une résidence d'été sur Nantucket, des outils pour mieux communiquer avec leurs ados? La liste est interminable. L'essentiel est de déterminer l'intersection de votre marché cible les problèmes les plus urgents ou les désirs et vos plus grandes forces. Si vous ne sais pas vraiment comprendre les problèmes les plus urgents et les désirs les plus profonds de votre marché cible, il est temps de faire quelques recherches. Sortez et parlez avec les gens qui répondent au profil de votre client idéal. Être vraiment curieux à leur sujet, poser des questions. Découvrez ce qui occupe leur esprit, ce qui les tient éveillé la nuit, ce qu'ils rêvent d'avoir, ou être en train de faire. Vous n'êtes pas essayer de vendre à ce stade, vous êtes seulement à essayer d'obtenir connaître votre marché cible better.3. Start Your Lorsque l'heure actuelle, les perspectives sont les suivants: il est souvent tentant de brosser un tableau d'un fabuleux résultat sans d'abord identifier clairement le problème ou le désir. J'avais l'habitude de faire du marketing pour un hôpital psychiatrique qui a eu la publicité télévisée. Les annonces les plus efficaces ne sont pas ceux qui ont montré heureux, bien ajusté les enfants jouer sur le terrain de jeu? les résultats du traitement. Les parents d'enfants avec problèmes émotifs ne concernent pas les images de ces enfants. Nous avons d'abord de montrer l'enfant assis tout seul dans le swing de pleurer parce que personne ne veut jouer avec lui. C'est ce qui a attiré l'attention des parents d'enfants qui ont besoin de traitement. Ce n'est qu'après que nous capté leur attention avec une image, ils pourraient se rapporter à droite, puis nous avons été en mesure de parler avec eux de la solution au problème. Un autre très efficace ad montre une femme assise seule dans les bois, envisage de prendre une poignée de pilules. Réflexion sur les femmes de prendre leur propre vie liés à cette annonce, il a pris le téléphone et a appelé à l'aide. Votre premier but est d'obtenir une perspective à dire, "Hey, c'est moi, c'est exactement ma situation, c'est le problème que je suis confrontée en ce moment. Si elles ont aidé d'autres dans la même situation, ils peuvent peut-être m'aider." 4. Parlez directement à votre idéal Perspectives: Dans une lettre personnalisée ou d'un tête-à-tête de conversation, vous pouvez adresser votre perspective par son nom. Cependant, avec des articles de promotion tels que des brochures, flyers, direct mail ou de la publicité ce n'est pas possible. Dans ces cas, une réponse directe rédacteur Alexi Neocleous suggère de commencer votre annonce, carte postale ou une lettre avec, "Attention (description du marché cible)". Par exemple, "Attention Renters"; "Attention chef d'entreprise", ou "Attention les parents de jeunes conducteurs". Une autre façon de parler directement à votre perspective est de poser une question concernant un problème ou le désir de votre marché cible. Pour exemple, «Avez-vous l'approche de la retraite et soucieux de ce que vous allez faire avec tout le temps libre sur vos mains?", "Etes-vous envisager un changement de carrière?" ou "Vous êtes très occupé en prenant soin de tout le monde que vous n'avez pas le temps de prendre soin de vous? "La clé de manière efficace la capture d'un client potentiel, l'attention est de bien comprendre les problèmes qui les maintiennent éveillés la nuit ou les désirs ils rêvent d'avoir rencontré. Les gens achètent pour deux raisons: 1. Pour obtenir des problèmes sont résolus, ou 2. Pour avoir des désirs met.Once-vous de bien comprendre les problèmes à résoudre vos prospects et les désirs qu'ils ont, vous pouvez utiliser cette information dans votre matériel promotionnel pour capter leur attention et de générer un courant continu de leads.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 STRATEGIES PAR DESIGN.Julie Chance est le président de Stratégies par-Design, une entreprise basée à Dallas qui aide les entreprises de professionnels indépendants pour les détaillants spécialisés Carte Une voie vers le succès en attirant et en transformant les conduit débouche sur des clients fidèles. Stratégies par-Design propose une combinaison unique de conseils, de coaching et de formation pour aider les clients à améliorer le retour sur leurs investissements en marketing et activités promotionnelles. Pour plus de renseignements ou pour s'inscrire
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
