Faites-vous ces 5 erreurs communes de vente ?
Le P.T célèbre Barnum une fois que dit, « sans promotion, quelque chose terrible se produit, RIEN ! » Et la vente (ou la promotion) est tout au sujet de combattre cela « néant » redouté. La question est ? la faites-vous droite ?
Allés sont les jours où vous pourriez ouvrir le magasin, traînent un signe, et les gens battraient un chemin à votre porte. Cela juste ne fonctionne plus comme celui (s'il faisait jamais). Pas, de nos jours vous devez trouver une manière « d'obtenir le mot » dehors, et c'est tout une partie de marketing.
La publicité est souvent la manière la plus commune que ceci est réalisé ? après tout, beaucoup de personnes pensent que la publicité lance sur le marché, et n'est-elle pas ? c'est juste une part de lui.
Erreur #1 ? La publicité déroutante avec le marketing
La vente est tout au sujet de rassembler vos ressources disponibles pour aider au processus de ventes. Après tout, rien ne se produit jusqu'à ce que quelqu'un effectue une vente. La vente est au sujet d'influencer la décision de achat à tous les points d'influence et contact. Elle couvre la manière que le téléphone est répondu à la manière vos salles de toilette regardent et sentent. Si vous ne pensez pas à la commercialisation de cette fa4con vous laissez la porte grande ouverte pour que vos concurrents glissent dedans et pour volent vos clients partis.
Erreur #2 ? Annonces courantes institutionnelles ou de marque de bâtiment
Vous avez vu les annonces ? « Service des véhicules à moteur et réparation de XYZ. Le meilleur service en ville ! » Ces annonces sont un gaspillage d'argent fin parce qu'elles ne dirigent le lecteur, le téléspectateur ou l'auditeur vers aucune action intelligente ou décision de achat. Plus plus d'elles font immédiatement indiquer la perspective des choses comme « ouais, sure ! », ou « ainsi ce qui ! »
La publicité atteint un but et un objectif seulement ? pour vendre la substance. Toute autre chose est vanité, folie ou tous deux. Les annonces sont comme les personnes « silencieuses » de ventes ? évaluez les annonces avec le même oeil que vous emploieriez quand l'évaluation des ventes personne et vous verra la différence.
Le modèle de réponse directe annonçant d'une part fait un point de droit complet pour la compagnie, le produit ou le service. Il surmonte des objections de ventes. Il répond à toutes les questions importantes. Et il promet des résultats, soutenant la promesse avec une garantie risk-free ou une garantie de retour. Modèle de réponse directe annonçant des travaux.
Erreur #3 ? Ne pas soumettre à une contrainte l'unicité
La plupart des entreprises réussies ou services professionnels sont établis autour d'un USP, ou de la proposition de vente unique. Elle pourrait être fiable poteau-achètent le service, la livraison ultra-rapide, les heures commodes ou une combinaison des choses. Pensez à ce qu'il est celui place vos affaires indépendamment du repos et puis fait à votre USP le moteur qui conduit tout votre marketing et des efforts de la publicité.
La prochaine fois que vous voyez les annonces de votre concurrent ; voyez si vous pouvez identifier leur USP. Prenez la note : si vous ne pouvez pas identifier votre propre USP, vous pouvez être certain que vos clients ne puissent pas non plus !
Erreur #4 ? Optimisation des perspectives de mal
Envoyez toujours vos messages de ventes aux personnes qui sont vos perspectives primaires ? et ignorez le repos. Vous ne pouvez pas être toutes les choses à toutes les personnes et essayer ceci ne te fait rien à chacun.
Si vous souhaitez atteindre des personnes plus de 45, par exemple, le titre de votre annonce devrait indiquer quelque chose comme « si vous avez 45 ans ou plus de ? » Et assurez tous vos titres et les annonces sont-elles spécifiques et visées à votre perspective idéale ? évitez les abstractions.
Confondez #5 ? Ne pas examiner
En conclusion, si vous n'examinez pas des prix, des titres, des offres, la copie de publicité, et tous vos messages verbaux et non-verbaux de ventes, vous ne saurez jamais ce que le marché veut, ou ce qu'il payera. Vous devinez juste ? ce qui peut être financièrement désastreux.
La vente est un processus pas des résultats. Éliminez ces 5 erreurs de commercialisation de vos affaires et verrez-vous des résultats positifs ? garanti !
L'AUTEUR BIO James Burchill est un consultant du marketing et un éditeur freelance. Les personnes d'aides de James « vendent plus de substance, et gagnent plus d'argent ! » Il édite également informationnel et les produits d'Internet et son site Web principal est des parts du produit le plus de http://www.JamesBurchill.com James ses perspicacités au monde passionnant de travailler en indépendant sur Elance chez http://www.ElanceExposed.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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