Gain de la droite de se vendre avec la stat ? 10 étapes à la grandeur
Nous pourrions apprendre une chose ou deux de pro sports.
Stat d'utilisation de joueurs de baseball pour raconter l'histoire de leur saison et de leur carrière. Les Scorekeepers maintiennent le chaque à la batte, chaque coup, chaque frappent dehors, chaque course marquée et chaque base volée.
Ces stat sont citées par des commentateurs pendant le jeu, des journalistes de sports après le jeu et eux sont décrits sur les dos des cartes de base-ball qu'ils racontent l'histoire de la carrière du joueur.
Ceux de nous dans les affaires ont pu apprendre une chose ou deux des joueurs de baseball au sujet d'employer la taille-vers le haut de stat nos carrières et expérience.
Donnez à vos perspectives une raison d'écouter ce que vous devez dire.
Je participais à une conférence le mois dernier et la matière d'employer la stat d'affaires « gagnent la droite » parmi des perspectives a été apportée vers le haut. « Gagnant la droite » a été expliqué car donnant à votre assistance une raison d'écouter ce que vous devez dire.
Avant que vous puissiez vendre quelque chose vous devez établir la crédibilité.
Avant que vous puissiez vendre n'importe qui quelque chose, vous devez d'abord les convaincre que vous ou votre produit ou service sont digne. Et one-way à faire qui est avec la stat.
À la conférence, nous avons été chargés avec compiler une liste de notre propre stat (ce que nous avons réalisé dans nos affaires ou carrière, ou ce qui nous qualifie faire ce que nous faisons) et j'ai été stupéfié à la façon dont peu de mes propres je pourraient se rappeler sur la notification d'un moment.
Pouvez vous facilement énumérer toute votre « stat » - je ne pourrais pas !
Il était facile de monter avec l'évident - j'avais aidé des clients lance sur le marché avec succès pendant 20 années.
Et je pourrais également rappeler deux succès commerciaux récents : en gagnant l'exposition libre pour mes affaires à 100.000+ de mes clients idéaux et en triplant mon site Web trafiquez d'une période de trois mois.
Mais au delà de celui je stumped. Mes 20 années d'expérience de vente et sept ans d'une expérience entreprenante ont été bouillis vers le bas à trois stat qui n'ont pas réalisé un travail très bon de représenter ma carrière ou mon expertise.
Je suis venu à la maison de la conférence déterminée pour compiler ma liste de stat et pour commencer à les employer. Et, pour inspirer vous, mes lecteurs et clients, faire la même chose.
Employez mes 10 questions pour créer votre propre liste de « stat »
Pour la rendre facile, j'ai compilé une liste de 10 questions que vous pouvez se demander de fournir votre propre liste de stat. Cette liste est juste sauter outre du point.
Jugez que libre pour faire un brainstorm plus loin pour fournir votre propre liste d'obliger la stat que vous croyez vous aidera « à gagner la droite » d'être vu en tant qu'expert dans votre domaine par vos perspectives.
J'appelle cette liste vos « 10 étapes à la grandeur » pourquoi ? Puisque quand vous pouvez énumérer la stat dans 10 secteurs différents, vous pourrez convaincre vos perspectives que vous êtes grand à ce que vous faites ET cela votre produit ou service peut les aider.
J'ai inclus ma propre stat comme exemples, pour ne pas me vanter de eux, mais pour plusieurs raisons : D'abord, pour te me montrer suis venu à la maison de cette conférence et ai compilé ma propre stat ; En second lieu, pour te donner des exemples pour suivre ; et troisièmement, pour vous inspirer (si je peux faire lui, vous pouvez, aussi !).
Pas toute ma stat est earth-shattering. Mais en ayant d'une une pleine liste à choisir, vous pouvez être sûr pour avoir une poignée d'obliger la stat disponible à tout moment.
10 étapes à la grandeur
(1) combien d'années avez-vous été dans votre branche d'activités courante (ou un champ relatif) ?
Par exemple, j'ai été dans le domaine de vente pendant plus de 20 années.
(2) combien de clients ou d'étudiants ou de clients ont le votre servis (en vos affaires courantes ou vos années totales dans cette industrie) ?
Par exemple, j'ai enseigné plus de 600 petits entrepreneurs comment créer et mettre en application leurs propres plans de vente utilisant le système 10stepmarketing.
(3) de quels résultats avez-vous produits avec vos affaires, produits ou services ?
Par exemple, j'ai augmenté ma base de souscripteurs de 590% en quatre mois et j'ai triplé mon trafic de site Web en trois mois.
(4) quels résultats vos clients ou clients ont-ils obtenu avec l'aide de vos produits ou services ?
Par exemple, quand j'ai travaillé avec le Conseil américain sur l'exercice, je les ai aidés pour se produire plus de 340.8 millions d'impressions de médias en trois ans, par des relations publiques et des annonces de service public. J'ai également fixé presque $1 millions dans l'exposition libre de médias pour mes clients.
(5) combien de récompenses ou d'identifications est-ce que vous ou vos affaires, produits ou services ont reçues ?
Par exemple, j'ai gagné trois deux de gens du pays de vente récompenses nationales et, plus un prix à la réussite de dessus de petite entreprise.
(6) des présentations avez-vous parlé, enseignez- ou fait- ?
Par exemple, j'ai parlé de la commercialisation aux conférences à travers les Etats-Unis et au Canada, et j'ai enseigné des centaines de petits entrepreneurs par l'intermédiaire de teleseminar.
(7) vos articles ont-ils été édités ou avez-vous été cité ou interviewé- ou préparé- dans les médias ?
Par exemple, mon conseil de vente est décrit en publication de démarrage de la série du magazine d'entrepreneur « comment commencer des affaires personnelles de formation. » En plus je suis un auteur expert sur EzineArticles.com et ma vente comment-aux articles sont décrites sur de nombreux sites Web.
(8) comment pouvez-vous mesurer vos affaires est-ce que (par exemple combien d'affaires d'affaires ou de transactions ont vous fait, ou combien d'articles vous avez écrit) ?
Par exemple, j'ai écrit et ai édité 40 articles en six mois derniers.
(9) combien de produits avez-vous vendus ?
Par exemple, j'ai fait à 20 ventes mes deux premières semaines dans les affaires.
(10) de quels experts en matière de votre industrie avez-vous étudié ou avez-vous appris ?
Par exemple, j'ai pris des cours des experts en matière de vente et d'affaires tels que T. Harv Eker, Jay Abraham, Brian Tracy, Robert Allen et marque Victor Hansen.
Je vous défie de passer une certaine heure cette semaine, compilant votre propre liste de stat. Commencez par ces 10 questions et voyez avec ce que vous pouvez monter. Tirerez parti de votre expérience personnelle ou professionnelle.
Que vous rend grand à ce que vous faites ? Quelles expérience et connaissance à vous doivent offrir ? Qu'êtes-vous passionné environ et comment pouvez-vous vous traduire cette passion en crédibilité ? Pourquoi est-ce que d'autres devraient prêter l'attention quand vous parlez ? Soyez créateur. Idée de génie.
Choisissez alors quelques uns du plus fort, de la plupart de stat et de début irrésistibles au moyen de eux dans votre marketing.
Rappelez-vous, vous n'emploient pas ces stat pour se vanter de vos accomplissements. Vous les employez pour obtenir vos perspectives pour prêter l'attention à vous et pour établir la crédibilité.
(c) Copyright Debbie 2005 LaChusa
le vétéran Debbie LaChusa de vente de 20 ans a créé le système 10stepmarketing pour aider les petits entrepreneurs avec succès à lancer leurs affaires, eux-mêmes sans dépenser une fortune sur le marketing. Pour apprendre plus au sujet de ce simple, le programme étape-par-étape et s'inscrire pour sa classe audio LIBRE et publication électronique hebdomadaire LIBRE comportant comment-aux articles, bouts et conseil, visitent http://www.10stepmarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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