Trouver son créneau: qu'est-ce que vous voulez être connu?
Selon mon expérience, il existe deux types de propriétaires de petites entreprises: un qui sait qui est leur niche de marché et de l'utiliser, et un autre qui tend à la renonciation ou ne voulez pas "figé" de leur marché cible. Avec ce dernier groupe, j'ai toujours la sonde pour plus d'informations: Pourquoi ne pas vouloir opter pour un objectif spécifique pour votre produit / service? Une fois de plus, la réponse est la même: «Je ne veux pas limiter mes bénéfices par seulement la restauration de quelques-uns. "En toute réalité, vous n'êtes pas limiter les bénéfices à tous! Lors de la lecture de fers à cheval, vous en avez un en fer à cheval d'une seule cause. Essayez de jouer avec 5 piquets de fer à cheval et un grand fer à cheval? comment succès pensez-vous que vous serez alors? Je suppose ne sont pas très. Il en est de même de mise sur le marché: plus les enjeux que vous essayez de "cercle" le plus il est difficile de réaliser cet objectif. En clarifiant les enjeux qui vous allez après, votre taux de réussite va être beaucoup plus élevé que, et parce que vous ciblez un groupe spécifique de personnes, vous pouvez leur parler en utilisant leurs propres mots et faire de vous un expert dans leur domaine! Expertise = plus d'affaires! Je sais que, personnellement, je voudrais plutôt faire des affaires avec quelqu'un qui s'adresse directement à mes besoins. Il ya des millions de widgets là, pourquoi devrais-je acheter un grand rouge widget quand j'ai besoin d'un petit vert un? Si je suis conscient de la petite verte, je voudrais certainement en acheter un! Il en va de même pour votre produit / service. Plus vous en savez sur votre marché, plus les gens de ce marché vont vouloir acheter vous! Déterminer votre NicheWhere puis-je trouver mon marché cible? Take a good look à votre services. Quels sont vos trois préférés des choses dans la gamme des services que vous vendez, celles que vous appréciez le plus? Inscrivez-les sur le papier, définir clairement, et vous y trouverez votre départ point.Who peuvent utiliser ces services? Vous avez besoin de savoir qui peut utiliser tous ces services. Pas seulement un, mais tous les trois des services que vous avez choisi. Pas facile la route ici: répondre à des propriétaires de petites entreprises n'a pas (La Small Business Administration (www.sba.gov) a estimé, il y avait 23,7 millions de petites entreprises en 2003). Il y mai très bien être plus d'un groupe de personnes qui peuvent utiliser vos services, mais vous devez vous approcher ces groupes un à la fois pour le plus de succès de votre marketing dollar. Une fois que vous trouvez que groupe spécifique, à restreindre encore plus loin. Par exemple, pour de nombreuses années, j'ai travaillé exclusivement avec les procureurs de la faillite, et a été considéré comme un expert (voir ce mot à nouveau) dans l'assistance à la faillite. Mes services ont été activement recherchées (une fois que le mot était sur qui je suis et ce que j'ai fait), sans avoir à me le marché en profondeur. Pourquoi? Parce que j'ai été "un pour aller à" en matière de faillite d'assistance. J'ai même formé un bon nombre de personnel dans les entreprises que je viens de ne pas avoir le temps d'aider. Ces gens avaient besoin de mes services, et ils avaient besoin de mon unique characteristics.Who exactement vous parler? Vous devez faire des recherches (et oui, la redoutable "r", mot) à comprendre les caractéristiques démographiques / psychographiques de votre idéal client. Qui sont-ils? Où vivent-ils? Combien d'argent font-ils chaque année? Où magasiner? Qu'est-ce qu'ils font dans leur temps libre? Où vont-ils se réunir? La liste est longue. Vous devez savoir que beaucoup de sur les types spécifiques de personnes à qui vous êtes marketing. Une méthode simple et efficace en termes de coût sur Internet est de trouver des groupes de discussion dirigée lors de ces personnes, et d'écouter très attentivement. Savoir exactement la démographie n'est pas suffisant? vous devez entrer dans la tête et savoir comment ils fonctionnent. Quand on sait comment ils fonctionnent, tu sais comment leur parler, par conséquent, rendant la chose beaucoup plus facile de position vous comme un expert.Market recherche n'a pas à être coûteux ou difficile d'utiliser votre imagination pour trouver où votre client idéal et réunit les sites / livres qu'ils visitent / lire, et vous obtiendrez un bon départ point. Recherchez des personnes individuellement, et la sonde à leurs besoins. Ils vous diront ce que vous voulez entendre sur ce, le plus souvent et puis non, ils vont aussi vous guider vers les lieux pour trouver plus d'informations. Obtenir un initié dans l'industrie, et de les utiliser à leur plein potential.What vous rend différents? Il est maintenant temps de jeter un oeil sur vos concurrents pour ce créneau. Quels sont les services que vous offre les services diffèrent d'un de vos la concurrence? Quelles sont les caractéristiques qu'ils recherchent en vous? Avez-vous besoin d'être professionnel, mais optimiste et personnelle? Ont-ils besoin de quelqu'un qui est spécialisé dans leur entreprise avec un accent dans le marketing ou le projet la gestion? C'est le moment de vous faire briller! Vous avez besoin de se démarquer de la concurrence, et d'ajouter votre propre arrondi. Vous avez besoin de savoir ce qui vous rend différent et le mettre en évidence toutes les chances que vous obtenez! Cet non seulement permet de définir votre marché, mais ceci est une autre façon, votre client vous chercher activement quand ils sont dans need.Marking votre TerritoryOnce vous avez trouvé cette information vitale de votre client idéal, vous peut commencer activement le marketing et la publicité de vos services. Vous savez à qui vous parlez, assurez vous que vous êtes toujours parler à eux! Il est temps pour vous d'annoncer à votre marché qui vous êtes et ce que vous faites! Ajouter une signature en ligne que vous pouvez faire, en direct ou par e-mail marketing, brochures, articles, lettres, partout où vous le pouvez! Assurez-vous que votre réseau de groupes qui vous sont destinés: ils être un autre outil à utiliser à votre avantage. Soyez l'expert sont les suivants: montrer à tous. Niche marketing n'est pas seulement un outil puissant, mais un très grand état dans mon livre. Combinée avec les techniques de votre image de marque, cela donnera à votre marketing le plus pour votre argent. Et ne vous inquiétez pas: vous pouvez toujours choisir un nouveau créneau! PROPOS DE L'AUTEUR Erin Banister est le président de TrinityJacobs? Votre assistant personnel virtuel. Erin expertise de la commercialisation et la publication assistée par ordinateur, entre autres spécialités. Pour de plus amples renseignements, visitez http://www.TrinityJacobs.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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