Le az d'exposer l'étranger
Exposer à l'étranger est l'un des plus rapide et plus économique des moyens efficaces pour identifier les meilleurs marchés étrangers pour vos produits / services. Le commerce international de spectacles et de salons offrent des possibilités de contacts multilatéraux et des affaires. Ils vous permettent de tester votre aptitude à l'exportation du produit; explorer la force et la portée de vos concurrents et gagner l'exposition à des fournisseurs potentiels dans les pays les distributeurs et les clients avant faire des engagements financiers importants. Toutefois, afin de commerce international, la direction doit s'engager à développer des markets.More de 2.000 spectacles sont organisés chaque année dans le monde, et environ 150 de ces événements ont une attraction mondiale. La plupart ont lieu dans les principaux centres de foires commerciales aux États-Unis, l'Allemagne, la France, l'Italie et le Royaume-Uni. Les lignes directrices suivantes AZ aider à prendre la crainte et l'angoisse de l'étranger des entreprises exposantes: Posez des questions, de façon exhaustive, la recherche montre l'étranger pour trouver ceux qui attirent votre marché cible. Un bon point de départ est les États-Unis Foreign Commercial Service (FSC), une partie de l'International Trade Administration du Department of Commerce. Autres sources d'information comprennent les banques, les associations, les ambassades et consulats, bi-national des chambres de commerce et de l'espace Internet.Book tôt. Attribution de l'espace est un «premier arrivé, premier servi». Les demandes de l'espace doivent être présentées le plus tôt possible - avant de 12-18 mois l'événement. Les réservations sont faites à l'organisateur du salon ou de leur représentant international. La plupart des grands spectacles, en particulier les allemands, les ventes mondiales ont offices.Coordinate livraison. Plupart des foires commerciales internationales ont officiellement désigné le transitaire qui est familier avec tous les détails pertinents. Ils vont gérer la facturation, de prendre des dispositions pour les licences et de déclarations, de préparer liste de colisage, numéro de connaissement, la poignée d'assurance et de préparer toute la documentation nécessaire. Un droit de douane n'est pas en charge normalement évaluées sur le matériel, sauf si elle est destinée à rester dans le pays après le spectacle se termine. An international carnet facilite l'importation et la circulation des échantillons et du matériel professionnel entre countries.Determine que votre produit est conforme avec les normes techniques et de sécurité. Allemagne, en particulier, a des lois très strictes en ce qui concerne les essais de produits pour se conformer aux spécifications applicables. Sociétés à l'étranger sont autorisés à présenter des produits à des foires commerciales allemandes avant que leurs produits ont été inspectés. Formal certification requise de la loi est nécessaire pour vendre vos produits en Allemagne. Certains types de marchandises sont également soumis à des services spécialisés de sécurité des codes et des exigences techniques. Il est conseillé d'utiliser un local consultant pour vous aider dans le respect process.Establish un budget réaliste. Coûts de l'étranger montre varient considérablement, en fonction d'une foule de variables, par exemple, l'emplacement, les taux de change, le temps de l'année. Dans Outre l'affichage, la navigation, de promotion et les frais de personnel, de prendre également en considération les droits à l'importation et l'exportation. Comme un filet de sécurité, ajoutez 25% de votre budget afin de couvrir les dépenses imprévues, de dépôt et taux de change fluctuations.Familiarize-vous avec l'étranger les politiques de l'Union. Des syndicats forts existent au Royaume-Uni, la France et l'Italie. Comprendre et à apprécier les règles et de traiter chacun avec respect. Offre pour l'achat de votre union déjeuner de travail ou une bière, ainsi que le dépôt, permet souvent de réduire au minimum vol, de perte et les dommages. Lorsque l'on travaille avec les entrepreneurs, ont toujours quelqu'un qui peut parler la langue et de donner des instructions logistiques. Arrivez au moins une semaine avant le spectacle à aplanir tout kinks.Get de connaître les prix. Votre compagnie de représentants devraient être prêts à négocier et de convenir de conditions à l'émission. Ils doivent aussi être parfaitement au les droits de douane, de la Communauté européenne, Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA) et d'autres incidences fiscales et des procédures d'importation et de livraison. Lors de cotation des prix, la plupart des acheteurs s'attendent prix CAF (coût, assurance, fret), y compris les droits, taxes et autres redevances. Pour un prix modique, les transitaires aidera costs.Have caf et de préparer les modalités de crédit et de paiement. Vous devriez faire des arrangements avec une banque qui a affiliations bancaires internationales afin de faciliter vos besoins bancaires. Discuter des arrangements pour le transfert des fonds, des lettres de crédit et de lettres de change. Les clients potentiels ou des représentants s'attendent à un crédit vérifier. Des profils individuels sur les entreprises étrangères peuvent être trouvées par le biais du World Trader's Data Reports, disponible pour un prix de la US Commercial Service.Since taux de change fluctue tous les jours et peut affecter prix, en particulier lorsqu'il s'agit de pays d'Amérique latine, envisager de se faire payer en US dollars.Insist sur l'utilisation d'un natif de l'interprète. Lorsque la traduction ou la copie des communications d'affaires, toujours louer un local traducteur, qui a les connaissances techniques de vos produits et / ou l'industrie. Embarrassing erreurs se produisent lorsque la traduction est faite par un non-professionnel avec une connaissance limitée de la langue et peu ou pas de compréhension de argot, idiomatiques et double-entendres. Préparer le produit / service documentation, fiches techniques, catalogues, etc dans les principales langues des principaux pays représentés au salon. Rappelez-vous que la plupart des pays dehors des États-Unis utilisation métriques measurements.Judge du contexte. Certaines cultures sont plus directe et explicite dans leur communication. Suisses, allemandes et scandinaves, les cultures sont considérées à faible contexte. Leurs paroles ont signification particulière. En revanche, le japonais, le chinois et les Arabes sont élevés contexte. Leur langue est souvent vague, imprécis et confus pour les anglophones à comprendre les cultures. En lisant entre les lignes est un must.Keep langage simple. Bon nombre de vos contacts internationaux se parlent anglais. Des problèmes surviennent lors de l'utilisation de l'argot, idiomatiques, idiomes, le jargon, les mots à la mode, lingo, bureaucratique, les acronymes et les métaphores. Ce sont souvent difficiles à traduire. Il est beaucoup plus efficace de maintenir la communication, écrite et orale, de base et facile pour quiconque de understand.Learn à parler le langage du corps. Soixante-dix pour cent de notre communication est non verbale. Nous communiquons par la façon dont nous sommes, sont assis, les muscles du visage tendus, appuyez sur les doigts, etc Il existe aussi des centaines de gestes à faire dans presque tous les sens, de saluer, beckonings et les adieux, aux termes de l'affection et les insultes. Les gestes et le langage du corps, à l'exception de sourire, ne sont pas dans le sens universel. Soyez au courant de l'étiquette sur l'espace personnel, le contact avec les yeux et quand, quoi et comment assurez-vous que votre touch.Make top les cadres sont également disponibles. D'outre-montre, en particulier dans les pays européens et asiatiques, sont une affaire sérieuse car ils se concentrent sur la vente. Haut niveau de la gestion assister à ces spectacles attendent pour passer des commandes. Ils attendent, et veulent, pour faire face à leurs homologues au sein de votre entreprise. Ils s'attendent à passer du temps à discuter des détails techniques et se veulent souvent proches d'importance sur le salon. Le personnel technique, de vente et dans les pays représentants de l'aide sous forme team.Nail une négociation. De négociation dans les affaires internationales est extrêmement complexe. Socialiser est souvent considérée comme essentielle pour le processus de négociation. Apprendre la culture règles, en particulier en ce qui concerne le moment et la manière dont les affaires sont menées. La patience est souvent un réel virtue.Offer de qualité et d'unicité. Haute qualité des produits et services sont attendus, en particulier en cas de les Japonais et les Coréens du Sud. L'emballage est aussi important que le produit. Si vos produits et services directement en concurrence avec des entreprises, il doit y avoir quelque chose d'unique dans la technologie, l'innovation, la conception, le style ou l'image pour obtenir l'acceptation de l'Asie market.Plan sur un tiers de contact. De nombreux pays d'Asie et d'Amérique latine, les cultures préfèrent faire affaire avec des personnes qu'ils connaissent. Réunion des personnes souvent dépend de la bonne introduction. Si la personne que vous souhaitez rencontrer respecte votre intermédiaire, alors les chances sont que vous ne soyez respected.Question de savoir si le «non» veut dire «non». Beaucoup de confusion, de frustration et de irritation peut se produire lorsque des cultures différentes de communiquer un sens réel. Dans certains pays, comme la France, "non" peut souvent signifier "peut-être» et «peut-être» peut signifier «non». Dans de nombreuses cultures asiatiques, les particuliers ne sera pas dire "non" pure et simple. Au contraire, ils utilisent des indices subtils, par exemple, en disant «Il est très difficile», ou «Je vais l'examiner." Un "oui" ou d'un hochement de tête mai très bien signifier "peut-être» ou «je comprends», au lieu d'être positive réponse que vous pourriez interpréter. Pour éviter de dire «non», les Coréens, en particulier, souvent de vous donner la réponse qu'ils pensent que vous voulez entendre. Apprenez à écouter les subtilités en posant des questions ouvertes. Il est parfois comme ceux-là que la culture peut être mentor helpful.Recognize en particulier le rôle des femmes dans les entreprises. Recherche les coutumes du pays que vous visitez, telles qu'elles s'appliquent aux femmes. Bien que les femmes en voyage d'affaires compte pour l'un des segments à plus forte croissance de l'industrie de Voyage, des problèmes existent toujours. Soyez prêt à vous prouver que vous mai ne pas être pris au sérieux comme homologues masculins. Familiarisez-vous avec locales et régionales des attitudes et des différences culturelles sur les femmes en affaires. Cela permettra de définir votre approche et d'éviter les problèmes potentiels et les situations embarrassantes. Toutefois, les affaires à l'étranger est fondée sur confiance et des relations. Et les femmes, comme les hommes, sont chargés de créer les rapports nécessaires à l'accomplissement de leur goals.Supply tous les représentants de votre entreprise en bi-lingue les cartes d'affaires. En Europe et en Asie sociétés, les cartes d'affaires sont essentielles. Ils agissent comme un passeport. Pour les pays où l'anglais n'est pas très répandu, des cartes imprimées sur la face arrière dans la langue locale. Ceci est fait dans le meilleur pays que vous visitez. Également être conscients de l'étiquette spécifique qui existe, en particulier dans les pays asiatiques, pour la présentation des cartes. Par exemple, au Japon, les cartes professionnelles sont échangées cérémonieusement l'aide des deux mains et un arc. Les deux parties devront lire et étudier la carte. Il est très impoli d'écrire des notes sur la carte ou glisser dans votre pocket.Train votre peuple. Assurez-vous que les gens qui représentent votre entreprise à l'étranger spectacles sont bien formés et bien connaître et comprendre les différences culturelles des personnes avec lesquelles ils interagissent. Ils doivent savoir comment les accueillir et l'adresse des visiteurs. La formalité est la norme en Europe, tandis que les plus décontractée et conviviale style est acceptable dans les Etats-Unis Comprendre les différents styles de négociation d'affaires, la conversation, des sensibilités, et de la façon dont les femmes sont traitées dans les affaires, est indispensable, en plus de connaître des yeux contact, poignées de main, du corps et de la distance spatiale différences. La clé est de développer des relations de confiance et de sincérité, car ils sont essentiels pour la réussite de la business.Use ATM (Automated Teller Machines) pour obtenir monnaie locale. Ils vous donnent de gros taux de change de 5.10%, ce qui est un bien meilleur taux que vous obtiendrez dans les hôtels ou les bureaux de change. Essayez toujours d'acheter suffisamment de monnaie locale, avant de quitter la maison à payer votre transport à partir de votre aéroport d'arrivée à votre hôtel, plus un petit extra pour tips.Value différents processus de prise de décision. L'essentiel est de ne pas vendre, mais plutôt à établir des relations. La prise de décision diffèrent dans le monde entier. Par exemple, dans les cultures asiatiques, il commence par le bas les niveaux de l'organisation, et ses travaux jusqu'à l'échelle. Maintes fois, les employés de niveau inférieur se rendre dans un salon afin de recueillir des informations, qu'ils comprennent dans un rapport supérieur à un manager. Ne vous attendez pas à une décision d'une première rencontre. Les décisions sont habituellement prises collectivement, et le processus est souvent lent et minutieux. Cependant, une fois qu'une décision est réalisés, en particulier au Japon, une exécution rapide est attendue. La clé, une fois de plus, est de faire votre research.Watch à des différences culturelles. Connaître et comprendre les différences culturelles des personnes avec lesquelles vous interagir. Soyez sensible à la couleur et des symboles et leurs significations dans différents pays. Par exemple, le deuil est symbolisé par le blanc de l'Asie, le violet et le jaune au Brésil, au Mexique. Si votre produit, l'emballage et la littérature dans la mauvaise couleur, vous allez perdre des ventes. Le rouge et le jaune sont les couleurs de chance en Chine - l'inverse, l'impression de ne jamais utiliser rouge en Corée du Sud. Dans beaucoup de pays asiatiques, le nombre de décès et désigne quatre devraient être totalement évités, y compris les produits conditionnés dans des fours. Si possible, éviter que le nombre de neuf, car il a des connotations de la souffrance. Sept et huit sont considérées comme la chance. Soyez prudent et de toujours faire votre recherche! Attendez de suivre personnellement. Les contacts personnels et le suivi immédiat après le spectacle, est le meilleur moyen d'établir acheteur / vendeur à l'avenir des relations orders.Yield à un investissement de temps. Bâtiment relations est un élément clé pour faire des affaires à l'étranger. Différences de comportement sont réels. Il est sage de les reconnaître et de faire des quotas lors de la conduite des affaires. Volonté de cultiver des contacts d'affaires par le biais de des visites personnelles joue un rôle majeur dans le succès à l'exportation. Plan des visites régulières à votre principaux acheteurs, agents ou distributeurs. Soyez disponible, intéressé et rapide à réagir aux problèmes ou complaints.Zero sur le fait que faire des affaires à l'étranger exige du temps et de patience. Il mai prendre plusieurs apparitions sur des salons avant de votre société est prise au sérieux. Les étrangers veulent être sûrs que vous êtes sincère et totalement engagés à votre implication dans leur country.About Le AuthorWritten par Susan A. Friedmann, CSP, l'entraîneur des foires, à Lake Placid, NY, auteur: "Meeting & Event Planning for Dummies", travaillant avec les entreprises à améliorer
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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