Comment presque faillite m'a appris la valeur de marché de niche
Si vous voulez apprendre comment efficace Niche Marketing peut être, je vous suggère de ne pas "prendre la route I did.Back en 1983, j'ai commencé une entreprise offrant Electronics Subcontract Assemblée générale des services à peu près tout le monde qui Electronic products.By 1985 a fait de mon entreprise était au bord de la faillite, et j'ai été dangereusement près de perdre ma maison à cause d'un grand courant engagés contre it.Why est-ce arrivé? Well Electronics Assemblée de sous-traitance est un immense marché hautement concurrentiel, avec beaucoup de gros frappeurs. Être un peu naïf à l'époque, je pensais que mon petit homme que les trois peuvent se tailler une part assez grande d'une telle vaste marché pour faire une vie très confortable - Je ne vous wrong.We morts, mais seulement les emplois les grands garçons ne voulaient pas. Le travail a été de travail et même avec notre petit généraux, nous ne pouvions pas faire suffisamment de profits pour soutenir l'entreprise de manière adéquate. On ne pourrait jamais obtenir le gros des contrats lucratifs parce que nous n'étions pas considérés assez grands pour gérer them.By Décembre'84 j'étais désespérée. Les ventes pour les quatre derniers mois ont été épouvantable et des flux de liquidités presque inexistante. Mon directeur de banque a été sur mon dos, je demande que l'entreprise de réduire ou d'appel, il lui in My fournisseurs ont été baying à ma porte à payer. Comme si ce n'était pas mauvais assez, durant la première semaine de 1985, mon plus gros client de la production suspendue pour six mois sur un jeux de gizmo nous faisions pour him.Things étaient si mauvais, je envisage sérieusement de sortir de faillite en vertu de la présente cauchemar financier. Heureusement, je suis un peu tête de porc de donner trop facilement si malgré tous les problèmes que j'ai accroché, et je suis content parce que j'ai fait fortune sourit soudainement me.What s'est-il passé? A quelques semaines en 1985 connaissance d'une entreprise est venue nous voir avec un échantillon de câble et a demandé si nous pouvions faire 5 pour lui. Le câble a été pour un IBM PC. À l'époque je ne savais rien de faire des câbles, et encore moins sur PC, mais j'ai eu son de travailler à partir de l'échantillon, je prend la job.When maintenant notre client est venu chercher son ordre fini, il a mentionné qu'il y avait quelques autres mobilières dans le marché des PC, qui serait probablement intéressé à nous fournir des avec ces câbles - il nous a même donné un mailing list.I a été plus que un peu sceptique, je dois l'admettre, mais je n'avais rien à perdre, je suis allé pour cela. J'ai écrit une courte lettre de vente Snappy, raclés ensemble de l'argent, envoyés à la 100 + distributeurs sur la liste et j'ai fingers.48 heure plus tard, nous avons eu notre première commande de 10 câbles, dans les 7 jours, nous avions plus de 11 commandes de 10 câbles each.That une petite expédition nous a apporté une étonnante Réponse initiale de 12% - et il n'a pas cessé d'aller de là, semaine après semaine, de répéter orders.Pretty bientôt après, mon épouse Maxine a rejoint l'entreprise et mettre en place un bureau de vente par téléphone et système de service à la clientèle. En ce moment nous avons été en moyenne ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 1000 d'une semaine et qui a été d'un seul câble de ce point, je type.At l'objet de dumping et de sous-traitance de travail axé sur le câble d'affaires. une fois Maxine a repris la fonction de vente elle a immédiatement suivi avec les entreprises qui n'ont pas répondu à notre premier envoi. Qui a porté dans un autre de 26 nouveaux clients. Dans les six mois nous avons été de fournir la plupart des principaux détaillants et distributeurs dans le marché alors en plein essor PC par câble et de nos ventes a quadrupled.Inside d'un an dans ce créneau d'affaires, on y vendait des milliers de câbles informatiques de toutes sortes, y compris les très lucrative formats personnalisés, et nous avons été invités à fournir des conseils sur la manière de concevoir des câbles pour des applications spécifiques - nous était arrivé - nous avons maintenant les spécialistes reconnus - la fidélisation de la clientèle en flèche en 1988 et notre chiffre d'affaires a atteint ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 400.000 + de profits bruts de 50% ou more.Now je suis le premier à admettre que la chance a joué un coup de main dans la transformation de mon entreprise de fortune autour, mais le expérience m'a appris ma leçon la plus précieuse dans les affaires - il faut se concentrer sur un sous-marché de niche a servi si vous voulez être vraiment réussi à business.I ont appliqué ce principe à quatre autres entreprises, depuis lors, et, à une exception près, tous ont été successful.My conseils? Trouvez-vous un petit créneau de marché ciblé (l'Internet est plein d'entre eux) où vous pouvez vous tailler une réputation de soi-même et devenir un expert dans le domaine -- comme je did.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, AndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © Anthony Niche Market Know-HowAndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ ,  © Anthony détient et Niche de marché fonctionne de savoir-faire une ressource pour le début du marketing de niche. Visite http://www.nichemarketknowhow.com aujourd'hui de trouver des stratégies, des conseils, des outils, des produits et des ressources pour garantir l'efficacité et la création de produits de niche marketing. Obtenir son créneau de marché Savoir-faire Mini cours ici: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
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