Votre besoin de plus de marketing? ou simplement une meilleure commercialisation?
Beaucoup de ventes de problèmes peuvent être résolus par l'amélioration de la commercialisation. La vente est souvent difficile de ne pas la solution. Plus. . . ou tout simplement mieux. . . marketing mai-être ce qui est nécessaire. Marketing présente un problème pour toute entreprise qui n'a pas encore développé un département de marketing du personnel professionnel. Cet article examine les différentes fonctions. Il décrit les approches qui ont réussi à déterminer le moment d'ajouter un "plus" marketing de votre company.In BeginningMost Le succès de la croissance de nouvelles entreprises à partir d'une petite entreprise fondée sur le fondateur de l'idée ou une vision. Au début, le fondateur en général joue plusieurs rôles. Il est fréquent de voir l'un des fondateurs l'ingénierie de traitement et / ou la vente des rôles. Comme l'entreprise réussit et se développe, beaucoup de ces tâches sont déléguées à others.The plus souvent un domaine clé de la réussite à long terme de l'entreprise est la fonction de marketing. Cet article porte sur: La commercialisation functionsThe problèmes qu'ils peuvent prévenir ou solveThe contributions, vous pouvez vous attendre de marketingMarketing: la différence entre l'achat et la SellingThe définition de la commercialisation a été a tenté, par de nombreux auteurs. Il est communément appelé le processus de mise en correspondance les besoins des clients et veut à la société, puis aborder la société de solutions pour répondre à ces besoins et les désirs de retour à la marketplace.We ont décrit comme le processus de mise sur le marché de se concentrer sur le client qui est vraiment, et ce que le client est en fait l'achat de votre part. . . plutôt que ce que vous vendez. Qu'est-ce que les clients peuvent acheter de votre entreprise. . . qu'ils ne peuvent pas acheter d'une autre. . . est la véritable raison pour laquelle ils font affaire avec you.The des fonctions au sein de votre entreprise que ce travail peut être divisé en commercialisation des produits et services de marketing pour soutenir la création de la demande et des ventes. Ces deux fonctions sont nécessaires pour disposer d'un effort de marketing. Toutefois, ils sont distincts. Combien de chaque, vous avez besoin. . . et qui doit s'acquitter de ces fonctions. . . sont importants issues.What est produit marketing? La définition classique de la commercialisation de produits comprend les questions de produit, prix, promotion, et canal de vente (place). Le concept de commercialisation des produits est vrai si votre entreprise est un «produit» ou un «service» entreprise. Dans le cas d'une société de services, votre "produit" est le service provided.To réussir, ces problèmes de commercialisation des produits (produit, prix, promotion, et place) doivent être traités afin qu'ils soient efficaces du point de vue du client. Au début, ces problèmes sont habituellement un élément clé de la vision du fondateur. Lorsque l'entreprise réussit, ils deviennent souvent trop complexe. . . et trop important. . . être traités à temps partiel, par le chef executive.Product marketing fonctionne sur deux cadres différents, chacun important, et fondamentalement très différents. Ces deux domaines sont stratégiques et tactical.Strategic MarketingStrategic la commercialisation des produits est de l'avenir le problème de la commercialisation. Les questions stratégiques suivantes: Quelle est votre entreprise dans quelles entreprises doivent être en vous? Quels sont les produits ou les services doivent être conçus et proposés? Quelles capacités techniques doivent être développées au sein de l'entreprise ou de l'acquisition de l'extérieur de l'entreprise? Autres questions stratégiques suivantes: les stratégies de marketing (comment avez-vous atteindre vos clients, puis de vendre et de livrer la marchandise?) Positionnement (Qu'est-ce qui distingue votre entreprise dans l'esprit de vos clients?) Une compréhension et capacité de communiquer aux clients, Qu'est-ce qu'ils peuvent acheter à partir de votre entreprise dont ils ne peuvent pas acheter de toute autre company.The rôle stratégique exige une personne qui est un généraliste, avec une vision large du marché, l'industrie, et l'entreprise. C'est le rôle le plus souvent mis à jour par le fondateur et chef de la direction. Des portions de cette fonction stratégique mai être fournies par un haut responsable marketing ou en dehors de la commercialisation des produits consultants.Tactical MarketingTactical traite de questions qui ont trait à la réussite des produits ou services. Ceux-ci comprennent: nouveaux produits ou services introductionsPromotion des productsDevelopment des programmes de marketing et de la littérature qui sont efficaces dans atteindre les customerCommunicating la position unique que votre entreprise se sépare de votre competitorsEnsuring que les canaux de vente sont utilisées efficacement pour atteindre customersThe développement des plans tactiques est un produit marketing. L'exécution de certains de ces éléments tactiques mai être accompli par les services de marketing, telles que décrites next.The rôle tactique oblige une personne à la volonté et les compétences nécessaires pour «le faire». Les deux tactiques et stratégiques rôles exigent une grande aptitude à la communication, et la capacité de traiter avec succès un large éventail de personnes, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de votre company.What Are Services de marketing? Marketing Services tactique exécute les programmes de marketing. Cette mai conteste les ventes, les relations publiques, publicité, les foires commerciales, en négociant les programmes, campagnes direct mail, etc Cette fonction gère ou assure la création, et produit des articles tels que des brochures, publicités, communiqués de presse, salons, etc.There est manifestement un chevauchement entre les tactiques de marketing et de commercialisation de services dans le domaine de définition et de la planification de ces programmes. Un senior, expérimentés, professionnels des services de marketing mai être en mesure d'exercer certaines des fonctions de la tactique marketing. Malheureusement, de nombreuses fois que nous accordons une personne des services de marketing dans une position qui est vraiment tactiques marketing. . . et les résultats ne sont pas satisfactory.Marketing des services de la fonction est de créer et de gérer les outils, du matériel de soutien et de garantie que les tactiques de marketing a jugé nécessaire de mettre efficacement en œuvre les programmes visant à atteindre les strategy.Skilled marketing des services professionnels ont d'excellentes suggestions concernant ces outils et de matériaux pour assurer des résultats efficaces. Pour leur demander d'effectuer les tactiques de commercialisation des produits est fonction tout à fait autre chose! Que font les problèmes de marketing Look Like? Parfois, il est facile de voir un problème de marketing. Un exemple de ceci est une impasse product.You 'ai passé plusieurs mois à développer un nouveau produit et de se sentir sûr de ses mérites dans le marché. Vous avez présenté le produit, mais il semble aller nulle part. Qu'est-ce que vous devez faire pour profiter de votre investissement et assurer le succès du nouveau produit (et peut-être de votre entreprise)? Si vous baissez le prix? Si vous augmentez le prix? Avez-vous besoin de dépenser de l'argent sur la publicité? Avez-vous besoin pour lancer une campagne de relations publiques campagne? Avez-vous besoin de nouveaux canaux de vente, ou avez-vous besoin d'un programme de "coup de pouce" vos chaînes? De toute évidence, certaines de ces questions sont tactiques de commercialisation des produits. Certains mai impliquer les services de marketing, ou de la problème mai fondamentalement strategic.Possibly, vous disposez d'un inutiles ou indésirables produit ou service. Vous avez peut-être pas entièrement déterminé ce que les différences sont de votre produit ou service qui sont précieux pour potentiel customers.Another exemple d'un potentiel de commercialisation est un enjeu important de nouveaux produits introduction.How vous assurer que vous obtenez la meilleure couverture de presse? Si vous présenter le produit à un salon? Ou avec une conférence de presse? Ou avec un tour de presse? Ce que la littérature et des outils de vente avez-vous besoin? Est-ce que ce nouveau produit (ou service) correspondent à vos canaux de vente existantes? Quel est l'environnement concurrentiel dans lequel ce produit sera mis en place? Comment le produit doit être cher et bien placé pour tirer parti au maximum de la concurrence ne situationWhat vos clients pensent de ce nouveau produit? Une fois encore, certains de ces problèmes les tactiques de marketing et de certains services. L'exécution d'un nouveau lancement de produit efficace en reléguant la planification et l'exécution de Marketing Services, ou, pire, à votre agence de publicité, est une erreur. Étant donné que 90% de l'introduction de nouveaux produits ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs de vente, peut-être qu'il est temps de considérer que l'exécution de mai ne pas être le problème. Peut-être il n'a jamais été une solution viable plan.Sometimes il est plus difficile à reconnaître le problème comme appartenant à la commercialisation. Elle peut encore être clairement enraciné il toutefois. Un exemple de cela est le conflit entre la vente et l'usine. Souvent, le conflit se présente comme suit: Les vendeurs sont frustrés. Ils voient l'occasion qu'ils ne peuvent pas se transformer en entreprise, et ils responsables de l'usine pour ne pas les écouter, et pour être unresponsive.The vente personne dit: «Pourquoi ne pas qu'ils entendent ce que je leur dire?" L'usine dans ce cas, le personnel est souvent frustré de vente sur le terrain. "Pourquoi ne peuvent-ils pas seulement de vendre ce que nous avons», est une question de la factory.Are vendeurs juste se plaindre, vous devriez donc les ignorer? Est-ce que les usine de personnes trop «froidement? Ou est-il possible que la mise sur le marché d'emploi, en définissant clairement la position du produit et de la communication de la présente à la vente, n'a pas été fait? Si les ventes ne connaît pas le positionnement, vous recevrez des résultats et des informations. Est-ce arrivé? Certains problèmes de commercialisation sont plus faciles à identifier. Vous avez une idée pour un merveilleux nouveau produit. Mais Quelles caractéristiques devrait-elle avoir? Quelle est l'importance à vos clients de chaque fonction? Existe-t-il autre chose encore plus importante sur laquelle vous ne savez pas comment vous raconter l'histoire du produit afin que vous puissiez obtenir votre vente enthousiastes, et vos clients à acheter? Pour répondre à ces questions, que faites-vous? Avez-vous mener un groupe de discussion? Or une enquête auprès des utilisateurs? Par téléphone ou par lettre, ou en face-à-face? Ou tout simplement dessiner, sortir, et j'espère que vous avaient raison? Le Bottomline, c'est que tous les scénarios ci-dessus décrivent les problèmes qui peuvent être résolus avec talent le droit de mise sur le marché. Que cette expertise est à temps plein ou à temps partiel, le personnel ou de l'extérieur services sont des compromis que vous faites pour obtenir la meilleure solution de votre budget afford.Final ThoughtsThe clé de la commercialisation est de voir votre entreprise que vous êtes perçu par vos clients. Si vous êtes satisfait de votre entreprise les résultats et le sentiment que l'avenir de votre entreprise est sécurisée, vous mai ont tous la commercialisation, vous vous sentez mieux need.If résultats sont nécessaires, que vous devriez être en vendre plus, ou de vos bénéfices devrait être plus élevé, ou vous devrait faire un meilleur travail de satisfaire vos clients. . . alors vous devriez sérieusement envisager d'ajouter le talent de marketing à votre équipe. (c) 1991, 2002 Client GroupAbout Manufacturing Le AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © est le président et fondateur de la clientèle Manufacturing Group. Pour un abonnement gratuit à la clientèle Fabrication de mises à jour, envoyez-nous un courriel à info@customermfg.com, composez le (800)
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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