Est-ce que vos perspectives de marche sur vous?
Après 11 ans dans la vente, j'ai mis en place et rendu plus de ventes des présentations, des exposés, des démonstrations et que je garde à retenir. Mais la bonne chose à propos de la répétition est que, après quelques dizaines de présentations, vous recevez très bonne lecture à corps language.You peut facilement savoir si le public est engagée, quand ils sont confus, quand ils sont fatigués, peu - même en colère et en hospitalisation. (Et c'est une bonne chose parce que vous pouvez rapidement passer les engins en réponse à cet avis!) J'ai tout vu. J'ai eu des gens à s'endormir sur moi (mon grand coup de pouce à l'estime de soi, comme vous pouvez l'imaginer). J'ai eu d'autres tellement excitée, ils ont presque pleuré (ok - peut-être je n'ai pas vraiment voir les larmes). Heureusement, je n'ai jamais eu quelqu'un marche sur moi ou me demander de leave.But que les changements lorsque vous écrivez copie. En substance, une réponse directe pièce - qu'il s'agisse d'une lettre de vente, un email, l'auto-mailer, ou page - est d'une présentation sur paper.And chaque fois qu'une perspective jette votre lettre dans le bac de recyclage - ou le bouton supprimer hits -? il ou elle est en "marche sur vous", en plein milieu de A la hauteur de votre .** difficile et exigeante Audience ** Alors, voici comment vous pouvez commencer à utiliser cette technique pour renforcer votre copie: Imaginez vous présenter votre idée, concept ou un produit à une salle pleine de potentiel de prospects. Mais ce temps, les «règles» sont plus sévères que les perspectives usual.Your ont accepté de s'asseoir et d'attention. Ils ne pourront pas vous interrompre. Toutefois, ils ont dit clairement que si quelqu'un perd tout intérêt à point au cours de votre présentation (même dans les 10 premières secondes), que personne n'est autorisé à sortir de l'room.Yup. Ils peuvent juste chercher leur bloc-notes et d'un congé pour good.Rude? Peut-être. Mais c'est votre intérêt à essayer de tenir le plus grand nombre de gens engagés comme possible. Le plus "participants" vous avez encore dans la salle à la fin de votre présentation, plus votre score.By vous mettre dans le cadre de ce type de pression, vous serez forcé difficile de prendre un look à votre copie. Vous devez maintenant faire en sorte que tous les éléments essentiels sont present.You 'll également être contraint de réduire la charge qui n'ajoute rien à votre message de base - et de réduire les vide hype qui enverra les participants course dans le couloir en hurlant de douleur .** éléments critiques à prendre en considération ** Voici quelques éléments importants à accorder une attention particulière à: * Prospect Pain. Comprenez-vous la perspective de problèmes? Avez-vous compris ce que lui ou son maintien jusqu'à la nuit? Êtes-vous preuve d'une bonne compréhension de ces questions? * Positionnement. Comment êtes-vous le positionnement de votre produit? Quel est votre angle? Comment fonctionne le lien avec la perspective et de ses problèmes? * Avantages. Êtes-vous clairement les avantages du produit en ce qui a trait à vos problèmes de perspective? * Preuve. Êtes-vous offrir suffisamment de preuve crédible pour étayer vos demandes de prestations, ou êtes-vous recours à la hype ou vide, surutilisées déclarations à ne plus porter de poids (comme le prétend avoir une "solide, solution évolutive qui offre une intégration transparente.") * Crédibilité. Pourquoi devrait-on croire vos prospects? Qu'est-ce que vous avez fait pour d'autres entreprises confrontés à des problèmes similaires? Comment avez-vous réussi à résoudre ces problèmes? * Proposition de valeur. Appelez ça de l'USP (Unique Selling Proposition), la proposition de valeur, clé de différenciation, ou ce que vous voulez. Assurez-vous de communiquer clairement: pourquoi vous, pourquoi ils devraient soins, et pourquoi maintenant .* appel à l'action. Avez-vous un appel à action? Comment attrayante (et) est à votre audience? Combien de ces laissés dans la chambre vous sur elle (honnêtement)? Ce ne sont pas tous les facteurs à prendre en considération, mais c'est une bonne start.So avant de l'envoyer votre prochaine pièce, exécutez-le à travers ce test. Imaginez-vous avoir à la hauteur de cette idée à un groupe de prospects potentiels. Demandez-vous: la plupart d'entre eux ne marche sur moi, ou ne plus rester engagée jusqu'à la fin? Combien prendra alors moi sur mon offre? Mieux encore, placez-vous dans leurs chaussures. Voulez-vous rester et d'écouter toute la présentation, ou si vous perdez l'intérêt et sortir? Ce petit exercice va vous forcer de rendre la copie plus fort, plus impérieux, plus sincère. Et ce sera rentable à mieux les taux de conversion et de la qualité des pistes ou sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2005, Ed. Gandia. Tous Droits Reserved.Ed Gandia est un rédacteur pigiste spécialisé dans les logiciels et les technologies de l'industrie. 11-Une année de vente vétéran, Ed a toujours tourné autour du mal de vente par l'intermédiaire de son copie dure et ciblée de génération de la méthodologie. Pour en savoir plus - ou de souscrire à son mensuel de génération de e-newsletter - aller à http://www.edgandia.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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