Prenez votre auditoire en mettant l'accent sur les avantages
Avez-vous déjà choisi de faire attention à quelqu'un juste parce qu'elles étaient eux-mêmes, ils ne savaient même pas que vous dans la chambre? Bien sûr que non! Nous prêtons attention à des gens qui s'intéressent à nous. Si nous voulons que nos aux lecteurs de prêter attention à nous, nous avons une meilleure attention à eux! Les gens que nous entrons en contact avec au cours de nos emplois sont des êtres humains avec des sentiments, des besoins, désirs et envies. Lorsque nous prenons le temps de comprendre comment ce que nous avons à offrir remplit une ou plusieurs de leurs besoins, nous découvrons la manière de saisir et de garder-leur attention. Après tout, si nous n'obtenons pas leur attention, nous ne pouvons pas attendre d'eux de lire assez longtemps pour obtenir notre message.Understanding la NeedOkay, des sons assez simple. Mais comment pouvons-nous obtenir leur attention? Comment pouvons-nous savoir comment accorder à leurs besoins, surtout quand on ne peut pas ou ne veulent pas les connaître personnellement? Il ya le défi. Pensez en termes de ce que vous voulez, si la même offre a été faite pour vous. Voulez-vous acheter votre produit ou un concept si le matériel de marketing, elle est axée sur la manière dont le fabricant finalement avantages de votre achat? No.For exemple, penser à toutes ces publicités, vous entendre et de voir qui vous offre une variété de l'assurance. Quelle est la raison de ces compagnies d'assurance sont en affaires? Pour faire de l'argent. Après tout, si elles n'ont pas de gagner de l'argent sur les produits qu'ils vendent, ils ne seraient pas dans les affaires! Mais vous et moi, acheter leurs produits si ils nous ont dit, ils ont conçu cette nouvelle assurance tellement ils ont quelque chose d'autre à vendre? No way! Nous allons, cependant, d'acheter ce produit, si elles peuvent nous montrer comment elle comble une lacune que nous connaissons actuellement, ou si elles nous font prendre conscience d'un écart de mai qui se produisent dans notre avenir. Ils se concentrent, en définitive, sur l'avantage pour nous, la raison, ils ont développé ce nouveau type d'assurance. . . parce qu'ils savent que le bénéfice pour nous, c'est ce qui est de buy.What si vous devez aviser les employés d'un changement de politique qui les touche? Peut-être que ce n'est pas un changement de politique, ils vont, comme, par exemple une réduction de la quantité de temps personnel qu'ils peuvent prendre. Comment allez-vous trouver un avantage à vendre à cette situation? Il semble difficile, mais les prestations sont là bas. Voyons voir si nous pouvons réfléchir à une few.Brainstorming la BenefitsTo à obtenir le bénéfice de vos lecteurs, amorcer une réflexion sur le «pourquoi» de ce changement de politique pour commencer. Est-il pour sauver l'entreprise l'argent en réduisant la perte de temps de travail des employés? Disons que la réponse à cette question est «oui». Dans ce cas, quelle serait la baisse ou la conséquence de la société de son temps en laissant le bénéfice comme il est? Peut-être que le système actuel coûte autant d'argent que l'entreprise envisage de licencier des employés pour réduire les coûts. Si le personnel politique du temps a changé de réduire la quantité de temps disponible pour les employés à prendre à leur discrétion, quand un employé a pris le temps au-delà des heures autorisées, ils seraient prises sans payer. Par conséquent, l'entreprise d'économiser de l'argent qui, à long terme, leur permettre de conserver plus de employees.In afin de vendre ce changement de politique, le travail devient de transmettre cette information aux employés pour qu'ils comprennent la nécessité de changer la politique. La plupart des résistances au changement et la plupart des conflits de public de ne pas avoir suffisamment d'informations sur les modifications qui leur sont imposées. Faire prendre conscience de l'avantage de réduire leur temps personnel mai de les aider à comprendre le changement de politique. L'augmentation de leur la prise de conscience, cependant, ne garantit pas qu'ils seront heureux avec le changement. Mais il ne nous aider à jeter les bases pour obtenir le changement à travers tout en rencontrant moins resistance.Asking le droit QuestionsWhen vous commencer l'écriture de vos documents, consciemment axée sur les avantages pour le lecteur, demandez-vous ces questions:? Quel est l'avantage pour le lecteur de lire ce document ou de faire ce que je demande? Quelle est la conséquence, si elles ne le font pas? Continuer demandant la conséquence de creuser la question jusqu'à ce que deux ou trois couches dans le sujet pour découvrir la véritable conséquence. Une fois la conséquence en est établi, il est plus facile de commencer la recherche de l'avantage de faire ce que vous suggérez. Envisagez le scénario suivant: Nous avons développé une politique d'assurance du propriétaire pour couvrir les réparations de toiture pour nos clients qui habitent dans le nord du désert du Nevada. Qu'est-ce que l'avantage pour eux de cette politique? Le client du toit sera réparée par l'assurance doit-elle d'être endommagée. Est-ce assez convaincant? Je ne le pense pas. Alors, regardons les conséquences de side.Last année, 430 maisons dans les zones urbaines environnantes Reno ont été endommagés par des vents forts. Sur ces 430 logements, seulement 23 ont été couverts par les politiques que les dommages couverts directement toit. Le reste des 407 foyers n'avaient pas de couverture. En conséquence, les propriétaires devaient payer pour les réparations de leur poche. Sur ces 407, 348 propriétaires étaient incapables de payer les réparations sans s'endetter. La majorité d'entre eux ont de refinancer leurs les maisons, prendre des prêts, ou de chercher une autre forme de financement pour faire les réparations. Cet ensemble leur retour dans leurs objectifs en vue d'atteindre les objectifs de financement de leur retraite. On estime que 80 pour cent de ces propriétaires auront à travailler au-delà du point où ils avaient prévu de la retraite pour rembourser la dette de réparation de leurs maisons. Si elles restent non couvertes par l'assurance pour ce type de dommage et d'un événement similaire se produit, ils vont couler plus profondément dans la dette quand une politique de prix abordable additif a été mis à leur disposition avant la première event.Putting en WordsIf nous avons écrit un document de cette politique de marketing de nos clients, de leur dire ce tout le scénario serait manipulateur et bon marché. La plupart de nos lecteurs avertis savent ce que nous faisons et de quitter la lecture bien avant qu'ils ne trouvent aucun avantage à them.Instead, nous utilisons ce scénario afin de nous aider à trouver la point de vente dans le scénario. Le point de vente est d'acheter de la politique de sorte que leur revenu de retraite sera intact. Plutôt que de courir le risque d'avoir à contracter un emprunt pour les réparations, l'achat de cette La politique doit veiller à ce que le pire arrive, ils seront couverts et doivent seulement faire un simple appel téléphonique à la vitesse d'aider leurs way.Wrapping il UpWhether c'est une police d'assurance, un changement de politique de l'employé, un tenter d'obtenir le soutien d'un prochain événement d'entreprise, le coaching d'un employé à modifier le comportement, ou de rassembler une équipe pour un projet, en mettant l'accent sur les avantages pour les personnes concernées seront le plus souvent encourager la coopération et à créer, où, avant que la résistance existe. Trouver spécifiques et d'avantages personnels à vos lecteurs, et le document se concentrer autour de ce point. Cela permettra d'assurer votre document est un lecteur-focus parce que vous êtes en mettant l'accent sur ce qui est important pour them.About l'auteur: Dr. Tracy Peterson Turner collabore avec les entreprises qui souhaitent améliorer la communication entre les gestionnaires, le personnel et les clients. Elle a écrit un expert en et en communication orale. Ses présentations et des ateliers aident les particuliers et les sociétés d'atteindre leurs objectifs de communication. Pour en savoir plus sur Tracy et de sa société, de gestion d'impact, en visitant
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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