La vente vous a obtenu stumped ?
Il n'est pas peu commun pour que les entrepreneurs trouvent l'idée même de l'intimidation de vente. Même d'entrepreneurs sensation chevronnée souvent que leurs efforts de vente ne fonctionnent pas.
Ne laissez pas le marketing vous intimider. À son noyau, il n'est vraiment pas beaucoup davantage que le bon sens ? les éléments clé qui forment votre plan. Ajoutez de la créativité. Est ce ce que vous emploierez pour mettre en application votre plan et pour faire lui à travail. C'est la base du marketing. Assez simple une fois que vous la cassez avalez.
Faisons une vue d'ensemble rapide. Il y a quelques questions clé que vous devez répondre upfront.
1. Y a-t-il un marché pour votre produit par service ?
Si la réponse est non, retournez à la planche à dessin. Commencez plus de. Puisque n'importe comment grand vous pensez votre produit est, si unique besoin it/wants it/buys il, vous n'a des affaires.
2. Pouvez-vous réaliser un bénéfice ?
Avez-vous fait le calcul pour assurer la rentabilité ? Sinon, retournez et travaillez vos nombres. Figure dehors ce que vous devez charger pour réaliser votre bénéfice sur chaque article ou pour vous entretenir pour se vendre. Voyez ce que la concurrence charge. Soyez aligné en mais ne soyez pas nécessairement le meilleur marché. Vos produits peuvent commander de plus hauts honoraires (de meilleurs ingrédients, appel empaquetant et snob passionnant). Ou vous pouvez choisir d'être le chef de prix bas ? mais vous aurez besoin de plus de volume que vous à l'à extrémité élevé. Quoi qu'il arrive, faites votre travail.
3. Pouvez-vous survivre ?
Avez-vous les ressources pour vous voir à travers jusqu'à ce que vos affaires commencent à montrer un bénéfice ? Sinon, vous pouvez devoir garder votre travail de jour et faire ceci sur une base à temps partiel au commencement.
Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous êtes prêt à procéder.
Le plan
Vous avez déterminé que vous avez un produit ou l'entretenez qui est commercialisable. Maintenant vous avez besoin d'un plan.
Selon votre budget et/ou niveau d'expertise, il peut être aussi simple qu'un plan de vente de guérillero ? ou un plan plus détaillé a préparé par quelqu'un qui se spécialise dans ce secteur.
Fondamentalement, votre plan couvrira ce qui suit :
? Énoncé de votre but ou buts
? Définition de votre cible
? Une vue d'ensemble de la concurrence
? Définissant votre place ou ce qui vous différencie de la concurrence
? Développer une stratégie pour atteindre vos objectifs
? Évaluant les divers outils de vente et décidant ce que vous emploierez quand
? Préparant une ligne de temps avec des buts écrits dedans
? Révision de votre budget
Une liste détaillée, élaborant sur les articles ci-dessus, peut être trouvée à la fin de cet article. Vous verrez que la plupart de ces questions sont vraiment basées sur le bon sens, rien plus.
Action
J'allais appeler cette section « l'exécution » mais décidé lui a eu un anneau négatif à lui.
En fait, voici où la créativité hérite le jeu. Et c'est où vous pouvez vouloir inviter une ressource extérieure (ou deux) pour aider.
Vous ne pouvez pas commencer des affaires sans cartes de visite professionnelle et papeterie de visite (bonnes vous pouvez, mais ne faites pas). Si votre plan de vente réclame un développement de logo et d'identité ? et vous n'êtes pas un créateur ? trouvez-vous un concepteur. Interviewez quelques concepteurs freelance pour voir si leur modèle adapte ce que vous voulez pour votre identité ? et aussi si leurs taux adaptaient votre budget. Ou vous pouvez vouloir trouver une conception ou une entreprise de commercialisation qui se spécialise dans le travail avec de plus petites compagnies.
Une entreprise de commercialisation pourra vous aider avec tous votre marketing, pas simplement conception de logo et développement, de sorte que puisse sembler plus de raisonnable. N'importe quel itinéraire vous décidez de prendre, assurez-vous que vous êtes confortable avec les personnes qui manipuleront vos affaires. S'il ne se sent pas exact, elles ne sont pas. Regard de subsistance. Il y a un bon nombre de sociétés et d'indépendants autour. N'arrangez pas.
Veillez vos cartes de visite professionnelle de logo et de visite vraiment pour refléter l'identité unique de votre compagnie. Le but n'est pas de ressembler à chacun autrement.
Favorisez, favorisez, favorisez
La gestion de réseau est probablement l'outil le plus important de la vente de l'entrepreneur. Sortez ainsi là et réseau. Prenez vos cartes de visite professionnelle de visite (toujours !). Joignez un groupe de gestion de réseau ? ou deux ou trois. Joignez les chambres de commerce. Assistez aux événements. Examinez des associations concernant votre industrie. Faites une liste partout de votre cible pourrait être ? et disparaissent là.
Où est votre site Web ?
Aujourd'hui, la plupart des entreprises ont des sites Web (la mine vient ?.). Un site Web peut servir de brochure en ligne -- un fait désolé pour des compagnies d'impression ? plus d'a pour de petites entreprises avec les budgets limités. Il te donne également une portée géographique illimitée et la capacité de mettre à jour 24/7.
Si vous optez pour un site Web, assurez-vous qu'il présente l'image que vous voulez pour votre compagnie. À moins que vous soyez habile à la conception de Web, obligez-vous un professionnel à manipuler ceci. Rien n'enverra les clients potentiels courant aussi rapidement qu'un mauvais site Web. Pensez à ce que vous faites quand vous êtes sur l'Internet.
Votre site Web devrait être :
? Bien projeté
? Propre et concis (IE. facile sur le flash si vous devez l'inclure)
? Facile à utiliser -- facile à diriger, rapide pour télécharger (pas chacun a une ligne de DSL)
? Bien rédigé (écrit pour le Web, pas pour la copie -- et aucuns typos)
? Instructif et/ou intéressant
Vous voulez que les visiteurs bookmark votre emplacement et reviennent souvent
? Optimisé pour des moteurs de recherche
La plupart de vos visiteurs viendront des moteurs ou des liens de recherche ? vos pages doivent être prévues pour que des moteurs de recherche les trouvent.
Elle peut aider à remonter une liste d'emplacements que vous avez visités que vous aimez vraiment. Employez ces derniers comme modèle pour votre propre site Web, et n'obtenez pas side- dépisté par beaucoup de glitz non pertinent. En fait, vous pouvez vouloir compiler également une liste d'emplacements que vous détestez. Montrez ces derniers votre lotisseur ainsi elle de Web comprend totalement ce que vous voulez.
Que diriez-vous du matériel traditionnel de vente ?
Brochures
Dans le meilleur des cas, il est grand d'avoir le matériel de commercialisation imprimé et un site Web. Votre brochure imprimée est employée comme un « congé derrière » ou annonce. Prenez-la quand vous faites les visites d'un représentant ou assistez à des événements. Expédiez-la dehors avec des lettres d'accompagnement aux clients éventuels. Demandez aux collègues de les distribuer avec leur matériel de vente.
Mais si vous pouvez seulement faire un, optez pour le site Web. Quoi que vous fassiez, s'assurer que tout avec votre nom de compagnie là-dessus est bien projeté et bien rédigé.
Publicité par courrier individuel
Avec la gestion de réseau, la publicité par courrier individuel est l'un des outils les plus efficaces et les plus accessibles de vente dans la boîte à outils de vente de petite entreprise. Non seulement est-elle fortement visée, mais elle est assez accessible pour tenir compte de la promotion continue.
Employez la publicité par courrier individuel pour :
? Présentation des produits ou des services
? Offres spéciales
? Annonces de vente
? Le trafic de schéma à votre site Web
En plus de la publicité par courrier individuel traditionnelle, examinez l'envoi par courrier électronique direct. Les études récentes prouvent qu'elle est sur le point de rattraper direct pour la plupart des entreprises des États-Unis. Les lettres de bulletins ou de ventes, en particulier créées dans le HTML, peuvent être extrêmement une façon efficace de rester en contact avec exister et/ou clients potentiels. Soyez juste sûr d'inclure que « choisissez dehors » sur le fond pour les personnes qui ne veulent pas être sur votre liste de envoi par courrier électronique.
D'autres outils de vente
Pour des raisons de temps et de brièveté, juste énumérons quelques autres outils de vente que vous pouvez vouloir pour considérer en tant que vous le plan votre assaut :
? la publicité
? relations publiques
? engagements parlants
? expositions commerciales commerciales
? bulletins
? insectes
? primes
? cintres de porte
Selon votre produit ou service, la liste est assez étendue. Heureusement, c'est juste un buffet dont vous pouvez sélectionner et choisir.
Évaluez tout et décidez ce qui fonctionnera bien dans votre budget. L'essai et examinent encore plus. Si un outil ne fonctionne pas, essayer autre chose. Et ne comptez pas obtenir à un coup la toute première fois. Vous pouvez ? vous ne pouvez pas.
Comme toutes les bonnes choses, établir (ou l'élevage) des affaires est un processus. Le buste de dotcom devrait avoir enseigné tous les nous que les succès durant la nuit ne sont pas nécessairement les durables. Le but est d'atteindre votre assistance principale aussi décisif et efficace comme possible. Et pour élever un réussi (IE. ) affaires profitables.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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