Six principes essentiels de la commercialisation pour les femmes propriétaires d'entreprises
Marketing aux femmes chefs d'entreprise n'est pas difficile. Il vous suffit de suivre les six facile, mais indispensable, principles.As de 2004, on estime à 10,6 millions le secteur privé des entreprises qui s'est tenue aux États-Unis qui sont de 50% ou plus appartenant à des femmes, qui représentent près de la moitié (48%) de tous les détenus en privé des entreprises. Ces entreprises génèrent 2,46 milliards de ventes et emploient 19,1 millions de personnes à l'échelle nationale conformément à la réglementation d'avril 2004 sur la mise à jour bisannuelle femmes propriétaires d'entreprises par le Center for Women's Business Research. Le rapport a été basé sur du US Census Bureau data.I suis sûr que ce n'est pas une surprise pour vous d'apprendre que la vente de biens et de produits pour les femmes (en particulier les femmes propriétaires d'entreprises) est différent de la vente aux hommes. Si vous souhaitez faire des affaires avec ce grand segment du monde de l'entreprise, qu'est-ce que vous avez besoin de savoir? Dans mon entreprise en tant que consultant en marketing pour les femmes chefs d'entreprise, j'ai découvert six facile, mais indispensable, de principes pour faire des affaires avec les femmes propriétaires d'entreprises. Ils sont: - Commencez par un petit .- Voir l'image .- Sweat les petites choses .- Moins est plus, aussi longtemps qu'il .- Construire des relations de qualité grâce à l'éducation .- Soyez visible et involved.Now regardons ces principes un peu plus closely.Start small.Women les propriétaires d'entreprise (WBOs) ont tendance à être très prudent. Ils font très attentive des décisions qui sont bien pensé. De ce fait, WBOs généralement un petit quelque chose d'achat ou la location d'un consultant pour terminer un projet avant de s'engager dans une relation continue et d'une énorme l'investissement. Même si ce n'est pas toujours rentable, elle leur donne l'occasion d'essayer le produit ou le service avant d'investir d'importantes dollars.Sally Falkow, stratège de marque avec Falkow, Inc Pasadena, Californie, est d'accord. «Les femmes propriétaires d'entreprises ont tendance à« coller leurs orteils dans l'eau. " Bon nombre de femmes propriétaires d'entreprises face aux sommes impatients de savoir comment l'Internet peut étendre leurs activités. Mais ils le font sur une pente. De cette manière, ils peuvent faire face aux nouvelles technologies et d'obtenir un aspect dans le cadre de leur ceinture à la fois. "Regardez le grand picture.Studies montrent que les femmes propriétaires d'entreprises ont un meilleur taux de réussite de ceux qui sont détenus par des hommes. Leurs entreprises en général se développer lentement et régulièrement, et ils ne dépensent pas l'argent carelessly.For exemple, lorsque Jo DeMars, président de DeMars & Associates, Ltd, une entreprise de résolution des litiges Waukesha, Wisconsin, a commencé son entreprise, elle a emprunté l'espace de bureau, a acheté des meubles usagés, et dépensé de l'argent seulement si elle avait absolument à le faire. Elle a toujours payé ses factures à temps et a été très prudents quant à qui elle embauché. "Lorsque je suis client, je voudrais de ne pas embaucher pour le poste jusqu'à ce que j'ai eu le contrat signé", dit DeMars. Elle a maintenant 27 employés et les contrats avec Ford Motor Company et Daimler Chrysler en Californie, entre autres. En regardant l'image de son permis de séjour track.Sweat sur la petite stuff.If vous obtenez le peu de choses à droite, les femmes seront moins préoccupés par les grandes choses. C'est parce que les femmes sont dans les détails. Ils veulent tout savoir sur un produit ou un service avant de l'acheter - et pas seulement comment il fonctionne et ce qu'il en coûte, mais aussi ce type de soutien peut être prévu, et combien de temps il faudra last.Gathering information est un processus en cours pour les femmes. Comment êtes-vous habillé? Avez-vous briller vos chaussures? Avez-vous été franche et honnête? Avez-vous fait ce que vous avez dit que vous feriez? Vous envoyez professionnel des notes de suivi? Est-ce que votre bureau de courir comme bon soie? Tout cela fait une différence pour les femmes. "Comme une femme propriétaire d'entreprise, non seulement je chercher dans ma fournisseurs, mais nous ne l'Rowena embaucher des personnes qui sont vues de détails. Dans un commerce de détail et de gros de denrées alimentaires d'affaires comme la nôtre, en se concentrant sur les détails est absolument essentiel », explique Rowena Fullinwider, président de Rowena, un gâteau et aliments gastronomiques entreprise à Norfolk, en Va.Less plus est, tant que cela de la qualité. Les femmes propriétaires d'entreprises ont souvent une assiette débordante. Ils travaillent habituellement de longues heures la construction de leurs sociétés, tout en prenant soin des enfants, un mari, les parents et les animaux de compagnie; de bénévolat pour les organismes de bienfaisance, et la gestion de la famille calendrier social. Donc, ils n'ont pas le temps de passer beaucoup de temps à étudier et à analyser tout ce qu'ils buy.As un propriétaire d'entreprise qui vend le plus souvent à la femme, Sandra Weaver des Expressions parfumées à Dayton Farmer's Marché de Dayton, Va, d'accord avec cette idée. "Cela est vrai non seulement pour les femmes propriétaires d'entreprises, mais pour toutes les femmes. J'ai passé beaucoup de temps à étudier ce que les femmes ont besoin pour que je puisse les aider à se sentent peut se donner la permission de cultiver et d'exprimer eux-mêmes en bonne santé et les moyens appropriés ", dit-elle." Les femmes n'ont pas beaucoup de temps pour magasiner. Ils veulent de bons achats, pratique le shopping, et aussi l'honnêteté. Donc, dans mon magasin, si vous n'êtes pas satisfait avec elle pour une raison quelconque, vous le ramener. "Parce que les femmes sont tellement occupés, en offrant une petite sélection de produits de qualité et de services feront appel à WBOs. Ils veulent faire le bon choix sans avoir à parcourir toutes les mauvaises. La voie à une femme de coeur et de bourse par le biais de chaînes est trust.Build relations à travers l'éducation. Un conseil de vente de style fonctionne bien pour femmes. C'est important pour eux d'avoir une relation égalitaire avec les fournisseurs et les prestataires de services qui aident les WBO apprendre ce dont elle a besoin de savoir. Si vous pouvez éduquer, de conseiller et de service de son entreprise sans condescendance son, vous serez une star. "J'ai appris la vie et des affaires par le biais de cette préparation permet d'éviter des risques inutiles», explique Krystyna Bublick, propriétaire de Loveabye.com et Krystyna Virginia Beach Jewelry Creations à Virginia Beach, Va "Rendre attentif décisions soulève mon niveau de confort de succès. Je n'ai pas peur du risque, des risques sérieux. Savoirs et conseils d'experts, est essentielle. Je sais que je ne peut pas être un expert dans tous les domaines, de sorte que je construire dans la sécurité par consultation des personnes qui le sont. Cela minimise mon financiers à long terme. "Soyez visible involved.Women et sont fidèles créatures. Une fois que vous avez réussi à vendre à une femme propriétaire d'entreprise, vous êtes très probablement garder à sa vente pour les années à venir. Bien sûr, cela signifie qu'il faut souvent beaucoup de temps à faire votre premier sale.She besoin de savoir que vous êtes toujours là, mais pas toujours là pour vendre. Alors s'impliquer avec les organisations d'entreprises à laquelle elle appartient, comme la Chambre de Commerce, National Association of Women Business Owners, BNI et le Working Women's Forum ou votre groupe de femmes. Soyez un membre actif et de prouver que vous faites ce que vous dites que vous ferez. Elle va commencer à faire confiance à vous et compte sur vous pour acheter ses besoins. Et une fois que vous gagnez plus de son, vous pouvez continuer à mettre ces contrôles dans le bank.Lois Carter Fay, APR, est un vétéran de 30 ans dans la PR et de marketing. Elle a maintenant produit trois marketing É-zines, Brainy friandises, Brainy Flash, et les secrets de la réussite des femmes entrepreneures. Tous sont gratuits. Elle est aussi le co-auteur avec Jim Wilson, de "vente Succès! Stratégies pour la femme », une rapide à lire, qui contient 52 ebook facile à mettre en place des conseils de vente. L'ebook et les É-zines sont disponibles par le biais de son websites.Visit http://www.MarketingIdeaShop.com ou
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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