Pourquoi essayer d'obtenir la nomination peut être une recette pour un rendez-vous dis -
Pourquoi tentait de «se la nomination" Peut-être une recette pour Dis-AppoinmentLast semaine, cet e-mail de Jack est arrivé dans ma boîte de réception: Pour: Ari Galper De: Jack Obj.: Help! J'ai besoin de rendez-vous obtenir plus d'Ari Monsieur, je viens de a inventé une nouvelle maladie pour les livres médicaux, et j'espère que vous pouvez m'aider à guérir it.Have vous déjà entendu parler de "gel-up-on-the-first-paralysie appel"? Il est provoqué par le stress de la vente, je suis nouveau à la vente, et, en tant que J'ai commencer, j'ai étudié tous les programmes à partir de tous les "maîtres de vente." Ils insistent sur le fait que tous, quand je l'appelle de nouvelles perspectives, je devrais être au laser sur appointments.The faire problème, c'est que lorsque je fais que premier appel et à diriger la conversation vers le but d'obtenir un rendez-vous, j'ai frappé un mur. "Je sais que si je peux obtenir en face-à-face avec des perspectives, ils vont voir la valeur de la solution -, mais je ne peuvent même pas obtenir là parce qu'ils me taire down.When ils me disent "je ne m'intéresse pas» ou «je suis occupé maintenant" ou "Nous avons déjà un fournisseur», je suis parti avec nulle part où go.What 's pire, je ne peux même pas arriver à ce que vous avez à dire next.Can recommander certains "médicament" qui l'aide? Always open-minded, Jack "Ouf!" Je pensais quand j'ai lu cela. "C'est une intense e-mail!" Jack's e-mail m'a réflexion sur les centaines de conversations que j'ai eues avec de nombreux d'entre vous qui sont sur la vente de vos solutions au jour le jour out.I réalisé que sa «maladie» est si répandue que ceux d'entre vous qui souffrent de celle-ci pourrait sans doute utiliser une "prescription" de l'Unlock The Game? pharmacy.This a été ma réponse à Jack: A: Jack De: Ari Galper Obj.: RE: Besoin d'aide? J'ai besoin de faire plus appointmentsDear Jack, Tout d'abord, je vous remercie d'être ouvert au partage de la vente de votre douloureux challenge.You si bien articulé que tant d'autres vivent, et j'espère que vous n'aurez pas l'esprit si je partage votre adresse e-mail et la réponse à ma lettre d'information subscribers.Here C 'est pourquoi vous avez été atteints par cette «maladie» - et ce que vous pouvez faire pour guérir it.The «mur», vous a frappé lorsque vous essayez d'obtenir le rendez-vous est la perspective de la réaction à vous de mettre vos propres objectifs à venir de l'essentiel le renforcement de la confiance que le processus de en fait un rendez-vous pour permettre emerge.By laser se concentrer sur le rendez-vous, vous saboter trois facteurs qui sont essentiels si on veut construire trust.To créer un climat de confiance, vous devez: 1. Focus de la conversation votre perspective sur les problèmes, tout en maintenant l'offre de rabais sur votre solution.2. Créer un dialogue dans les deux sens au lieu d'un aller-simple monologue.3. Déterminez si vous et vos perspectives sont un "bon" en termes d'être au diapason de mettre des ressources à la résolution du problems.All trois de ces éléments doit se faire dans la façon la plus naturelle possible ... et vous pouvez les aider à se concrétiser. Voici comment: * Inviter vos perspectives dans la conversation naturelle et confortable - pas en faisant une mini-introduction sur vous-même (qui ne déclenche le «mur»), mais en posant la question «Pouvez-vous m'aider pour une seconde?" * Toss vos scripts de vente et de créer un chemin de dialogue autour des problèmes spécifiques que vous savez que votre produit ou service peut solve.For exemple, plutôt que de dire, «Notre solution réduit les coûts", essayez, «Notre solution permet de résoudre trois problèmes que vous mai être l'expérience. "Ensuite, l'Etat exactement ce que ces problèmes are.Identifying et l'accord sur la perspective de problèmes est essentielle mais ne suffit pas de construire la confiance et l'engagement seeking.You vous pouvez continuer la conversation avec quelque chose dans ce sens: "Les sons, comme si ces questions sont importantes pour vous, mais, si nous pouvons prendre un deuxième, ils sont considérés comme une priorité, compte tenu de ce que pourrait être dans votre assiette dès maintenant? Je veux dire, ces problèmes assez immédiates que votre entreprise peut mettre des ressources à une solution à ce point? "Vous voyez, Jack, la cause de votre" maladie "est que vous n'êtes pas en se concentrant vos appels sur votre perspective de vue. Mais si vous développez votre esprit et commencer à mettre en œuvre de nouvelles de résolution de problèmes de langue, vous pourriez être surpris lorsque votre perspective suggère de procéder à une appointment.Warmest ce qui concerne, AriThe le lendemain, Jack répondit: Pour: Ari Galper De: Jack Obj. Re: Help! J'ai besoin de faire plus appointmentsDear "Dr." Ari, Thank you so much! Votre réponse m'a donné un grand sens de l'relief.All d'un coup, je me sens "sain" et motivés again.Your soulagé patient, JackP.S. Bien sûr, s'il vous plaît faire part de notre conversation avec vos abonnés pour qu'ils n'aient pas à souffrir de la façon dont je have.Try ce médicament et de voir si cela fonctionne pour you.With une maîtrise en conception pédagogique et plus d'une décennie d'expérience de la création de stratégies de percée des ventes mondiales des sociétés comme UPS et de QUALCOMM, Ari Galper découvert le chaînon manquant que les personnes qui ont tenté de vendre pour years.His profonde découverte d'un passage de la mentalité d'un lieu de l'intégrité, sur la base de nouveaux mots et expressions fondées sur la sincérité, lui a valu la distinction que le monde de l'autorité sur la façon de construire la confiance dans le monde selling.Leading des entreprises telles que Gateway, Clear Channel Communications, Brother International et Fidelity National Mortgage ont demandé à Ari pour les garder à la fine pointe de la performance des ventes. Visite
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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