Positionnement pour le succès
Selon le fournisseur militaire de David d'historien les campagnes de Napoleon Bonaparte ont uniformément monté au-dessus du prévu. Pendant plus de 20 années Napoleon a montré le génie et la compétence en tant que général sur le champ de la bataille.
À quoi le fournisseur a-t-il attribué la grande corde de Napoleon des succès ? D'abord, il était un maître de traduire la théorie dans l'action. Et en second lieu, en plus d'être un homme d'action Napoleon n'a pas été préoccupé par être original. Il a emprunté à l'histoire, développant et perfectionnant les idées de d'autres.
Napoleon n'a fait aucun secret de ce secret de son succès. « Lisez et méditez sur les guerres des grands capitaines, » l'a dit. « C'est les seuls moyens d'apprendre l'art de la guerre. »
Le succès dans le marketing est avec précision identique. Il n'y a aucun besoin de réinventer la roue, le char, ou la bombe futée. Les succès commerciaux et les échecs sont bien documentés. Les livres sur le marketing sont abondants. Ceux qui les lisent, et apprennent ce qui est valeur par d'essai et erreur, action et évaluation, deviendront de plus en plus puissants.
LA RECHERCHE DES BALLES ARGENTÉES
En mes deux décennies d'expérience pensant aux problèmes connexes par vente, un certain nombre d'observations se sont impressionnées sur moi de sorte qu'elles aient des principes personnels maintenant devenus de vente. Parmi ces derniers que j'inclus la maxime bien usée, « là ne sont aucune balle argentée. »
Je sais que beaucoup de gens d'affaires souhaite qu'il ait y eu en effet une balle argentée, un bout extrêmement secret de vente qu'ils pourraient être privés à. Ceci les aiderait à trouver le soulagement de devoir faire tout autre travail, promeuvent l'étude ou la pensée ou fonctionnent.
Quand vous vous arrêtez et pensez cela, la virtuosité dans n'importe quel effort est le résultat des heures des capitaux propres de pratique, de préparation et de sueur. Certains ont des capacités normales, mais à moins qu'affilé et aiguisé le musicien le plus doué, l'athlète ou les ventes professionnels hésite. L'application pour penser d'un point de vue de vente n'est pas normale à bon nombre d'entre nous. C'est une compétence, cependant, que nous pouvons apprendre.
Malheureusement, la plupart des livres sur le marketing sont une tentative de faire la chronique des vérités universelles qui s'appliquent à toutes les entreprises. Ils ne font pas et ne peuvent pas nécessairement adresser toutes les conditions particulières de nos situations spécifiques. Chacun de nous dans un ensemble différent de circonstances. Ainsi nous devons chacun faire notre propre travail pour penser par la façon dont ce principe s'applique à son endroit unique.
Rod Johnson, directeur marketing et développement des affaires aux telecom d'Eventis, une fois qu'observé que les personnes réussies font les choses qui sont nécessaires, pas simplement les choses qui sont agréables. « Il est intéressant, » a dit Johnson, « qu'en faisant ces choses nécessaires par habitude et en développant des qualifications dans ces secteurs, ils deviennent agréables ou au moins non désagréables. »
Ainsi il est avec trouver des affaires et lancer des solutions sur le marché. Nous devons investir l'heure de penser, recueillir des informations, et faisons notre travail.
POSER LES QUESTIONS DE DROITE
« Si nous nous saurions la première fois où nous sommes, et whither tendons, » Abraham Lincoln une fois que dits, « nous pourrions améliorer le juge quoi faire et comment le faire. » C'est une condition dans notre planification des affaires aujourd'hui aussi bien.
Trop souvent nous gaffons simplement en avant sans plan. Beaucoup de personnes ont trouvé le succès tôt simplement sur la force fine de leurs personnalités. Par la suite, sans plan elles se heurteront à un mur ou finiront vers le haut dans un coin.
Lincoln a observé que nous devons avoir un arrangement clair d'où nous sommes des premiers, avant que nous agissions. Beaucoup d'argent est gaspillé dans la publicité parce que nous ne prenons pas le temps de figurer dehors ce qui se produit vraiment. Par ceci que je veux dire, ce qui est-elle notre situation ? Qui sont nos clients ? Quel est leur avis, le cas échéant, de nos produits et services ? Qui sont nos concurrents et comment nous sont perçus par rapport à ces concurrents ?
En bref, nos affaires existent dans un contexte qui inclut le marché et notre stratégie commerciale overarching.
POSITIONNEMENT POUR LE SUCCÈS
Le positionnement commence par établir une identité. Le concept est facilement compréhensible quand vous regardez des exemples. McDonalds et Bellisio ont créé deux identités très différentes sur le marché de restaurant de Duluth. On droit et un est-il erroné ? Absolument pas. Chacun a visé une place différente du consommateur. McDonalds est les aliments de préparation rapide sans des surprises, les mêmes hamburgers que vous lui obtenez en Ohio ou le Michigan ou la Caroline du Sud. En revanche, des supports de vin à l'option de menu le Bellisio parle à une classe différente de consommateur.
Le positionnement est plus que stigmatisant. Quand vous pensez à McDonalds vous avez non seulement les voûtes d'or dans votre tête, mais vous avez un produit et une expérience aussi bien. Entrer le Bellisio nommé dans le marché ne signifie rien à moins qu'il y ait également une association faite avec l'identité.
Al Ries et truite de Jack, auteurs du positionnement : La bataille pour votre esprit, parlent de capturer l'esprit de ses perspectives. On peut à peine parler de ce sujet sans incliner le chapeau aux deux hommes qui ont popularisé ce concept (et réclamation l'avoir inventée, se plaçant de ce fait comme autorités finales.) Le livre est lue facile, et largement recommandé, avec des anecdotes et des antécédents qui apportent la clarté à l'idée principale.
RÉSUMÉ
La publicité, comme n'importe quel investissement, implique le risque. Il n'y a aucune vérité universelle de balle argentée qui éliminent le besoin de pensée stratégique. C'est-à-dire, même le meilleur concept de vente exige que nous pensons par la façon dont il s'applique à notre situation spécifique, notre marché spécifique. Ce travail est fondamental à notre succès.
Savoir qui nous sommes n'est pas l'extrémité de la matière. Nos produits ou services ont-ils la valeur sur le marché ? Répondent-ils à un besoin ? Une fois que nous avons déterminé qui nous sommes et ce que nous devons offrir, nous devons trouver les moyens les plus efficaces de communiquer ce message à ceux qui ont besoin de nos biens et services.
I a par le passé suivi une conférence de publicité par courrier individuel dans laquelle l'orateur a déclaré que 95% de toutes les erreurs se produisent avant que le stylo frappe le papier. Comprenant qui nous sommes et qui sont des clients sont nous aideront à ouvrer les messages promotionnels qui sont visés pour se relier aux auditeurs droits, réalisant les résultats nous cherchons. Nous pouvons ne jamais éliminer le risque entièrement. Mais nous pouvons certainement améliorer notre chance.
Au sujet de l'auteur
Ed Newman est vente et chef de publicité pour AMSOIL INC., le plus grand fabricant indépendant du monde d'huiles de moteur synthétiques. Il a édité plus de 200 articles dans une gamme de variété des publications.
ennyman@ennyman.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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