Comment faire pour définir (et obtenir) le droit de prix
Quel produit de votre fonction est de tout acheteur soucieux de connaître? Outil de vente qui se termine instantanément les perspectives? Votre prix. Pourtant, malgré les conséquences de grande portée d'une entreprise en matière de prix, je suis surpris du peu de temps les propriétaires de petites entreprises passent sur lui. Voici quelques moyens de porter les prix à l'avant-plan de votre marketing plan.Price est une promiseLet que vous êtes shopping pour les céréales et viennent dans deux variétés. L'un est un marque notoire dans un resealable 20 oz. paquet, qui est livré avec un jouet et se vend 4,99 $. L'autre est un magasin de marque, qui est emballé dans un non-descript sac plastique et les vend pour $ 2.99. Qui achetez-vous? Si le prix a été le seul facteur, vous pouvez acheter la marque de 2,99 $. Mais il existe d'autres facteurs. Dans cet exemple, la boîte de 4,99 $ vous promet la réputation d'une marque très connue, un jouet pour divertir vos enfants et de la commodité d'resealable l'emballage. Rappelez-vous que le prix de toutes les promesses de garanties enveloppé dans votre produit ou votre promisesBefore vous service.Determine jamais toucher une calculatrice, d'abord faire le point sur la valeur de tous les facteurs qui sont regroupés dans votre prix. Si votre entreprise vend un produit, ces mesures peuvent inclure: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  les performances de votre fini goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  votre distribution capacités orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  votre service et votre installation services.If est un service, d'une valeur de facteurs pourraient être les suivantes: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  bas ligne impact de votre deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  votre entreprise la capacité de répondre à serré timelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  votre expérience level.Pricing financiallyAfter le bilan de tous les facteurs de la valeur, saisissez une calculatrice. D'abord, ajouter tous vos coûts directs (ceux encourus à la suite de la prestation de votre service) qui comprennent la main-d'œuvre et des matières premières. Ensuite, additionnez tous vos coûts indirects (tous les d'autres coûts qui ne sont pas directement), comme le loyer, les assurances et les utilities.Now, d'identifier les bénéfices de votre entreprise doit atteindre afin d'alimenter de nouveaux investissements et de récompenser vos employés. Enfin, les prévisions de ce que vous annuel unité de volume sera. Maintenant, il faut diviser le total de vos coûts et les bénéfices annuels d'unités vendues, et vous vous retrouverez avec un prix à l'unité. Bien sûr, il s'agit d'un exemple simplifié, mais le processus est sain. Ce type d'analyse permettra de vérifier si vos prix devrait être d'une participation financière perspective.Pricing competitivelyIt est important de ne pas s'arrêter là. Au lieu de cela, recueillir l'information à des prix compétitifs à partir de n'importe quel de ces sources: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  intermédiaires (distributeurs, courtiers) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  customersÃÆ'à précédente ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ex-employés de votre competitorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  commerce associationsAfter creuser autour suffisant, vous serez en mesure de générer une gamme de les prix que vos concurrents tomber. Ensemble, avec votre prix, vous allez maintenant avoir deux points.Pricing par référence positionThe dernière étape est de poser cette question et «Comment voulons-nous être perçus dans notre marché? "Dans mon livre La boîte à outils de marketing pour les entreprises en croissance, je identifier les 13 stratégies de prix possible, vous pouvez choisir, mais à faire de cette simple, considérer seulement trois: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Premium Prix le plus cher 1/3rd de votre marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Moyen-prix du marché, le milieu 1/3rdÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Budget Prix, la moins chère 1/3rd.Based facteurs sur la valeur que vous avez identifiés et vos principaux concurrents, qui de ces 3 niveau de prix correspond le mieux à votre produit? La leçon à tirer de cet exercice est que les prix des postes de votre produit.Le pire prix décision que vous pouvez faire "Parce que nous sommes lents à l'heure actuelle, nous allons réduire nos prix. Rebonds alors que les entreprises, nous allons élever." C'est une mauvaise décision de baisser vos prix en raison des positions immédiatement votre produit différent pour les acheteurs. Plus très peu d'entreprises y font des réductions de coûts, de sorte marges s'effriter. Et lorsque vous essayez de vous de nouveau augmenter les prix, les clients qui ont acheté au plus bas prix de s'attendre à obtenir plus de valeur pour les autres facteurs de prix. Une meilleure stratégie est de maintenir votre prix, tout en recherchant des réductions de coûts à maintenir votre prix margins.Another mauvaise décision "Si je baisse mon prix à 15 $, alors allez-vous acheter?" Ici, vous signal à un acheteur que votre liste de prix ne sont pas définitifs. Ce capteur, les acheteurs seront plus difficiles à négocier et les réductions de prix sera découpée en vos marges. Au lieu de cela, pensez à couplage de rabais à l'acheteur avec des réductions équivalentes de votre offre. Par exemple, on pourrait dire "OK je peux réduire mon prix à 15 $, mais je vais devoir réduire notre période de garantie de cinq ans à deux. "Bien sûr, le prix est une décision financière. Mais il a large impact sur votre positionnement, vos efforts de vente et de votre produit offre. N'oubliez pas les paroles de Thomas Paine "Qu'est-ce que nous obtenons trop bon marché, nous l'estime trop peu, il est seulement de cherté de tout ce qui donne sa valeur." À propos de la AuthorJay Lipe, EmergeMarketing.com et chef de la direction de l'auteur Les outils de marketing pour les entreprises en croissance (Chammerson Press), est une petite entreprise de marketing d'experts qui aide les entreprises à se développer plus rapidement. Il peut être joint à lipe@emergemarketing.com ou (612)
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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