Que diable est une campagne et pourquoi dois-je faire un?
Beaucoup de gens me demandent, «Qu'est-ce qu'une campagne de cartes postales, exactement?" "Et pourquoi ai-je besoin?" Comme je l'ai été l'éducation de mes clients un à un depuis plusieurs années maintenant, brusquement, j'ai eu la brillante idée que j'avais besoin de expliquer ce pour plus d'une seule à la fois et plus en détail. Alors va ici? Campagnes de marketing sont, en un mot, une série d'envois répétés qui sont d'une planification stratégique afin qu'il y ait un avantage maximal (nouveaux clients) pour votre business.Nota bene (qui signifie «prendre note» en latin? et je veux prendre note): Si vous n'êtes pas faire des envois répétés alors vous de chasse à l'argent toilet.Why Est-ce vrai? Fondamentalement, parce que des gens sont sur votre carte postale pour un moment. Ils peuvent tenir sur votre carte postale pour une période de six mois. Ils vont même se maintenir à votre carte de trois ans. Lorsque vous répétez vos mailings à ces mêmes personnes, vos chances de répondre juste obtenu une plus grande. Répétez les envois ne peuvent pas être répétées enough.A un coup dans l'obscurité d'envoi de carte postale ne va pas changer votre entreprise, vos profits, votre vie ou votre anything.So, si vous n'êtes pas confronté à ce que vous devez faire une campagne, alors peut-être vous ne devriez pas être dans l'entreprise. Et que mai sévère? il est sévère. C'est un monde dur. Et je veux que vous pour réussir dans les entreprises it.Why échouent dans les trois premières années? Parce qu'ils n'ont pas assez de personnes de verser de l'argent pour leur services. En bout de ligne, elles n'ont pas marché? ils ne reçoivent pas les gens d'acheter leur stuff. C'est l'ensemble du point de marketing.Yes, certains promotion vaut mieux que pas de promotion. Mais la grande chose à propos des campagnes de marketing, c'est que vous serez plus en mesure de prédire la croissance de votre entreprise. Votre revenu dépend de la quantité de communication que vous mis sur un sujet. C'est par rapport à that.If vous mettez un coup de communication que vous aurez entrées - les perspectives, les clients d'appel ou à venir et de l'achat. Oui, une fois que le premier souffle va vous faire des d'affaires des parrainages? certains. Mais vous voulez que les hauts répété plusieurs fois et plus pour obtenir le flux qu'il génère constamment. On pourrait presque faire un grand tableau de flux de ce qui va vous envoyer happen.Say 5000 postcards.Out que de 5000, 150 pendre sur votre postcard.Out de 5000 que, pour plusieurs, est le 1er week.Out de 5000 que, pour plusieurs, est le 2e week.Out de 5000 que, pour plusieurs, le mois prochain. Sur ce 5000, de sorte de nombreux appels en 6 months.Out que de 5000, jamais autant d'appel? Il ya une diminution des entrées de ce premier envoi et ne peut donc donner une fausse impression de ce qui se produit d'un envoi. Quelqu'un envoie une carte postale et «J'ai seulement eu quatre réponses de mon adresse!" Mais il ya toute une dynamique qui est en cours qui se poursuit de cette manière, après une expédition de la personne qui a envoyé le courrier attend de choses se produisent. Think about it. Avez-vous sauter à chaque annonce que vous obtenez avec bombardé que vous pensez que c'est une bonne idée? Si vous le faites, vous êtes un millionnaire ou cassé. Mais le plus probable, vous voyez une annonce qui les captures de votre intérêt et pour vous dire que vous souhaitez vérifier que quelques jours. Ensuite, vous voyez de nouveau et de se souvenir, que vous souhaitiez vérifier que, sur une journée. Et puis, vous voyez de nouveau et cette fois, vous décidez de le vérifier. Ou vous déposer loin et si vous payer par carte de crédit que vous retirez votre dossier et de visiter ce magasin que vous avez annoncé le tapis voulait acheter pour votre vie room.Victoria Secret, Ballard Designs? toute entreprise de renom catalogue vous envoie par la poste des catalogues de multiples fois! Êtes-vous encore l'image, vous voulez la croissance continue et cohérente. Alors, que faites-vous? Regardez ce scénario: si, vous envoyer 5000 cartes postales d'une semaine et vous avez tout ce qui passe que j'ai mentionné above.You envoyer 5000 la semaine prochaine et vous avez tout ce qui passe que j'ai mentionné above.You envoyer 5000 la semaine prochaine et que la diminution des flux graphique est en cours, sur chacun de ces outflows.What qui va se passer? Mmmh, je me vois? Éventuellement, il va de boule de neige? il vient de tous les différents endroits, vous êtes vraiment de mettre à votre communication il ya toujours dans une grande way.And oui, il en coûte beaucoup d'argent pour le faire. Alors, trouver l'argent. Trouver de l'argent. Si vous allez emprunter de l'argent pour faire d'une entreprise, qui dépensent l'argent emprunté sur le marché, ceci est la chose sur le capital investissement? les gens reçoivent de l'argent pour démarrer leur entreprise. Ils se donner un beau gros salaire, ils achètent vraiment beaucoup de meubles, d'ordinateurs, d'un immeuble, et ainsi de suite. Ce n'est pas là où ils devraient être dépensent leur argent. Ils doivent dépenser leur argent sur le marketing et la promotion et l'obtention de leur nom sur le marché. Et puis tout ce que l'argent de la vente qui viennent devraient être consacrés à la mise à niveau de leur ordinateur ou la conception d'un fabuleux bureau. Ensuite, et seulement then.Back à des campagnes de mailing et de boo coo chaque semaine. Commencer avec une liste et une liste de courrier à une semaine, une autre liste de la semaine prochaine et une autre liste, la semaine suivante. Puis vous pouvez faire pivoter les listes? à nouveau. Et encore. Et again.Now vous demander - si vous avez une seule liste? Vous pouvez encore faire pivoter une seule liste. Et il est toujours bon de le mettre sur une feuille de calcul ou un graphique pour suivre ce que vous faisons et ce que vous avez déjà done.For exemple: Vous obtenez une liste de 6000 des identités. Vous pouvez poster une semaine à 2000, 2000, la semaine prochaine et en 2000 la troisième semaine. Ensuite, vous tourner. Il existe trois différents de votre listes! OK, vous avez obtenu le point. La prochaine chose à savoir sur les campagnes, c'est qu'il ya deux types de campagnes de marketing. Il ya la campagne pour obtenir vos clients de garder l'achat de votre part afin de ne pas aller ailleurs. Et puis il ya la campagne pour obtenir de nouvelles affaires in.Once que vous avez reçu de nouvelles affaires, alors ces clients (une fois que les perspectives étaient) obtenir le répète-t-on la clientèle campaign.Where commencer? Le premier chose à faire lors de la création et la pensée d'une campagne de marketing est de commencer par votre propre customers.Say vous avez été dans les affaires les 5-10 ans et ont atteint un plateau, commencez par la poste à vos propres clients qui ont été avec vous et vous connaissez déjà bien. Et puis, une fois que vous obtenez votre revenu un peu, début de la deuxième campagne de mise sur le marché à de nouveaux customers.But alors, si vous avez de l'argent juste savoir comment faire les deux. Ne pas aller à manger tout autant. Ne pas acheter de nouvelles Lexus (encore!). Ne pas investir dans ce morceau de l'immobilier en ce moment. Mettez votre argent dans votre business.If que vous avez fait tout votre argent de votre entreprise, et ensuite que les entreprises sont l'oie qui est la pose d'or oeuf (pour l'éventuelle Lexus), de sorte que mettre cet argent dans votre entreprise en premier. Allez-y et passez la nouvelle gagné de l'argent à la fois sur le nouveau client et campaigns.Sure la rétention de la clientèle, être égoïste, vous avez gagné, mais juste être patient. Attendez jusqu'à ce que votre marketing est vraiment rentables et que vous ne pourrait pas arrêter l'afflux d'affaires si vous tried.Above, je parle à quelqu'un qui a eu très à l'aise dans leurs propres revenus et ne veulent pas nécessairement à réduire leurs propres revenus pour développer leurs affaires. Mais si vous avez une nouvelle entreprise et seulement douze clients, vous devez alors faire une campagne pour obtenir de nouveaux clients. Et cela coûte de l'argent, il sera un grand expense.So l'achat d'un ordinateur utilisé sur Ebay. La plupart des 10.000 $ vous emprunté à partir de votre père au démarrage devraient être consacrés à la mise sur le marché. Le travail de votre chambre à coucher, sur un ordinateur utilisé, vendre et livrer votre produit ou service. Lorsque vous avez vendu beaucoup. alors que vous payez vous-même (quand papa payé et que vous avez de l'argent). Pour en revenir à ce que nous avons discuté: il suffit de mail à la liste d'un certain temps? et tourner à travers elle. Il va payer, je promise.Who mail pour vous faire? Disons que vous avez un produit qui ne fait que l'entrée et travaille dans une voiture américaine fait. Et dire que vous vous apercevez que la vous avez des clients sont âgés de 40 à 60 ans. Eh bien, de trouver, à partir d'une liste de société du nombre de personnes dans un rayon de dix ou de cinq mile-mile radius sont adaptés à cette description dans votre région. Ou bien, regardez votre propre base de clients et de savoir où ils vivent et de trouver combien d'autres personnes qui correspondent à leur area.That démographique est votre liste! OK, vous obtenez une liste avec la société et il ya des identités, de 20.000 démographique. Les captures sont on ne peut se permettre 1/3rd ou que 1/8e de commencer à with.Fine! Prendre l'identité de 5000 et que 20.000 commencer. Divisez votre campagne en trois semaines segments. Mail 1/3rd sur une semaine, 1/3rd la semaine prochaine, 1/3rd la semaine suivante. Vous pouvez poster de la même carte à tous les segments de la campagne de classement, c'est que le mailing 2,3,4 et sur l'ensemble de vos cartes doit être similaire. Pas la même, mais similaires. Vous pouvez faire une carte de trois, quatre-card, la campagne de cinq cartes. Look and feel devraient correspondre. Votre logo est à la même place à chaque fois, la couleur de votre régime est le même, etc.You avez à venir avec votre look et sentir d'avance. Je vous suggère de la conception et le premier mail et vérifier les résultats. Vous pouvez modifier, mais de choisir vos couleurs de base FIRST. Faites un peu de recherche. Quelles couleurs pour vous communiquer le plus? Soyez votre propre sondage personne. Love mail de votre pièce. Ne pas signer quoi que ce soit sur un designer a eu si vous n'avez pas l'aimer. Vous imprégner avec des résultats. Il va tirer mieux si vous l'aimez? Sons de noisette, mais c'est chose true.One campagnes que vous avez à s'engager dans une campagne. Commit. Lorsque vous achetez vos services de marketing de, s'engager à une campagne. Laissez-les tous les cinq éléments de conception à la fois. Je n'ai pas l'impression de penser tout à la fois. Tweak la conception sur les autres si vous avez besoin de vous go.Consumers que rarement d'obtenir plusieurs cartes postales de l'entreprise. Pourtant, il est d'une telle idée. Lorsque je reçois plusieurs cartes postales, je prends un coup d'œil. Je pense que, "Hmmm, ces les gars sont toujours avec moi. "Cela montre la persistance, il montre de crédibilité. Vous êtes la construction de la crédibilité d'une campagne. C'est là le point. Donc, hit 'em encore, Sam.A campagne de mailing à la même les personnes de plus de et encore et encore. Le fait est que vous voulez atteindre vos prospects grâce à différents moyens de communication de la même chose ou de les frapper avec des produits différents avec le même look and feel. Le reste viendra. Un grand film a eu une grande citation qui sonne juste grâce et à travers, "Construisez et ils viendront." Cependant, les gens pensent généralement que cela signifie mettre un immeuble, et les gens vont venir. Ou ils ont construit un site Web et attendre les gens à venir. Non, vous avez à conduire les clients vers votre business.So "Construisez et ils viendront» doit effectivement avoir été "Construisez votre campagne de marketing et ils viendront». Parce que ce que vous êtes bâtiment avec une campagne de marketing est la crédibilité. Vous créez votre entreprise à travers la communication. Vous êtes toujours à communiquer, tant que les gens vont croire que vous (la crédibilité), et il répondra; ils viendront, ils spend.Joy Gendusa fondée PostcardMania en 1998, son seul actif d'un ordinateur et un téléphone. En 2004, la société n'a près de 9 millions de dollars de ventes et emploie plus de 60 personnes. Elle attribue son croissance explosive de son incroyable capacité de choisir et de son personnel inné du marketing savvy. Aujourd'hui, elle partage ses secrets de marketing avec les autres. Pour plus de conseils marketing gratuit, visitez son site Web à
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