8 moyens éprouvés pour obtenir des références
Trouvez-vous difficile de demander des références? Je sais faire! Votre coeur commence la course, vous tomberez de mots, et parfois vous sortir d'une pensée de sueur juste de demander un renvoi. Mais le secret pour obtenir des références sans avoir à se poser est de mettre au point un système qui ne le demandent you.8 Strategies to Get Get Referrals références Think # 1 dans l'ordre inverse. Au lieu de demander pour un, gagner. Si vous n'obtenez pas des références, peut-être vous n'êtes pas la prestation du service à vos clients et vous voulez ne sont pas aussi bons que vous le pensez. Demandez à vos clients ce que vous pouvez faire pour mieux servir leurs besoins. Lorsque vos clients sont satisfaits, il sera facile d'obtenir # referrals.Get renvois 2Give un renvoi. Si vous changez votre façon de penser de Comment puis-je obtenir un renvoi à «comment puis-je faire un renvoi», la récompense sera surprenant. Pensez à quelqu'un, vous pouvez vous référer à vos clients. C'est le gain du donneur philosophyGet renvois # 3Make une liste de personnes ou d'entreprises qui vendent des produits qui sont complémentaires aux vôtres. Si vous vendez l'assurance-maladie, votre liste pourrait comprendre les clubs de santé, la course les clubs, les équipes de basket-ball ou les médecins. Maintenant, créer un programme de référence qui paie les frais de renvoi des personnes qui vous sont envoyés par les partenaires de votre lien de parrainage. Mettez un mécanisme de suivi mis en place pour suivre et faire ce processus efficaces et des renvois rewarding.Get # 4Ask indirectement. Une des meilleures façons de demander un renvoi, sans être évident, c'est de demander indirectement. Vous pouvez dire quelque chose comme: "Mme Smith, un produit (ou service) est tout ce que je dis qu'il est et plus, et j'ai la réputation et l'expérience qui le prouve. Existe-t-il quelqu'un que vous connaissez, qui bénéficieront d'un produit (ou service)? "Get renvois # 5Research Les églises locales dans votre domaine. Beaucoup d'entre eux sont toujours à la recherche de moyens novateurs de recueillir des fonds pour soutenir les programmes qu'ils offrent à leurs membres. La plupart des églises seraient enthousiasmés par la possibilité de recevoir un don de vous ou de votre entreprise. Il suffit d'appeler la personne en charge et vous demander si vous pouvez rencontrer avec lui ou elle de parler d'une activité de collecte de fonds potentiels. Comme ci-dessus avec la charité, par exemple, proposer que pour chaque renvoi ils envoyer votre Ainsi, vous donner un pourcentage des ventes à l'église. En retour, l'Eglise devrait convenir à la promotion de votre entreprise. Cette même procédure de renvoi peut être fait avec le booster, les clubs de sports d'équipes locales, Girl Scout troupes et d'autres organisations qui cherchent à augmenter money.Get renvois # 6 Contact vos associés. La plupart des tout le monde a un barbier ou coiffeur qu'ils utilisent sur une base fréquente, en particulier si elles ont des enfants (je ne savoir sur vous, mais mon esthéticienne m'a toujours engage dans une conversation au cours de ma coupe de cheveux!). La plupart des coiffeurs et esthéticiennes sont ravis quand vous leur donnez un pourboire. Maintenant, vous pouvez visualiser? Où je vais avec cela? Pourquoi ne pas l'approche locale des barbiers et coiffeurs et de leur offrir de 1 $ ou 2 $ pour chaque carte de référence, ils passent la main à leurs clients? On pourrait même les inciter à parler de votre entreprise en leur promettant un pourcentage de chaque vente que les résultats de leurs références referral.Get # 7Develop Good Will. Le dernier système de référence non seulement vous apporter des références, mais aussi de créer beaucoup de bonne volonté. J'ai appris cette tactique, curieusement, par La princesse Diana et un agent immobilier local. Quand la princesse Diana est décédée, un proche collaborateur de la sienne a été interrogé et a révélé que Diana toujours un ensemble de "royal" merci notes. Chaque fois qu'elle a rencontré quelqu'un, elle ne se souvenir de leur nom, et dès qu'elle a eu dans sa voiture, elle serait d'écrire une courte note pour vous remercier eux. People cher la merci des notes qu'ils ont reçu de la princesse. Après avoir entendu cela, je commencé à porter autour de ma propre boîte de vous remercier notes.Referral Process # 8Approach organismes de bienfaisance dans votre région et demandez la liste des donateurs. Par exemple, la plupart des bailleurs de fonds United Way mettre les annonces de contributions ou de fixer des objectifs donner un montant précis à la United Way. Approche de l'exécutif commanditaire de la United Way de dons et de proposer que pour chaque renvoi que l'envoyé de l'organisation de votre entreprise, vous allez prendre une pourcentage de votre don de la vente et à la United Way (ou quoi que ce soit la charité, ils sont affiliés avec) dans leur nom. Parfois, il ne suffit pas d'envoyer une note vous remercier, les gens ont besoin de savoir que vous voulez et apprécier d'un renvoi. N'oubliez pas de montrer la satisfaction, je vous remercie d'envoyer des notes, faire des appels, et que les gens sachent que vous voulez et à apprécier tous les renvois. -------------------------------------------------- --------------- Réimpression cet article? Vous êtes invités à utiliser l'un de ces articles. D'être sûr et inclure "l'auteur de la boîte" ci-dessous :------------------------------------------------ ----------------- Cheryl Vallejos, entraîneur professionnel certifié et consultant. Elle est un conférencier et auteur de "L'injection de leadership dans le jus", "Après avoir Heure de votre côté », et« Low Carb Leadership ", est un chef d'entreprise, coach et consultant qui travaille avec les clients pour bâtir leur entreprise et augmenter les profits. S'il vous plaît visitez http://www.PrimeLeaders.com pour
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