Sage conseil à un expert du marketing!
Une coupe de cheveux, la chaîne a ouvert un nouveau magasin en face de la petite ville de l'unique salon de coiffure appartenant à et exploité par un homme appelé affectueusement à la population locale comme «ol'Joe». Joe et son salon de coiffure appareils ont été sur la rue principale depuis plus de vingt-huit ans où il a bénéficié du privilège de coupe des cheveux sur chaque homme et chaque enfant dans la communauté. La vie était belle pour ol'Joe à l'époque, mais la nouvelle 'Coiffure-R-Us » en face de la rue a l'intention de changer tout nouveau magasin a that.The musique, de grands fauteuils confortables, les puits de fantaisie, couleurs vives, mur à mur de miroirs et ils avaient quelque chose d'autre - une stratégie de marketing éprouvées visant à mettre petit gars comme ol'Joe de business.Their stratégie? Il suffit de sous [pas de mauvais jeu de mots], la concurrence! La plupart des gens sont nerveux à Joe que le mot s'est rapidement autour du concours "Grand-prix de l'ouverture seulement 3,00 $ par coupe. Ol'Joe ne semble pas trop nerveux, même si, en dépit du fait qu'il a été utilisé pour la tarification $ 8.00.Joe savait qu'il ne pouvait pas rivaliser avec tous les choses de fantaisie de son nouveau concurrent, et il a aussi connu son marketing budget a pas de match pour leur nouvelle enseigne au néon? celle qui suit: «Coiffure seulement 3,00 $!" Il a donc décidé de concurrencer la seule manière qu'il connaissait how.On jour de l'ouverture, au milieu de la musique, les ballons et de battage, les habitants ont été attirés dans les nouveaux magasins avec le signe de fantaisie que de voir ol'Joe a mis en place un nouveau petit signe de son propre. À travers la rue du nouveau magasin, a été un petit 10 "X 12" morceau de carton blanc à l'avant ol'Joe fenêtre qui dit simplement, WE FIX $ 3,00 Coiffure! En fin de compte, ol'Joe prevailed.This histoire est censé être vrai mais pas nouveau. Elle sert à dire à souligner l'importance de comprendre un peu fondamentales faits? Ayant le prix le plus bas ne garantit pas le succès.? Plus grand et plus récentes? n'est pas toujours le mieux? et / ou les plus rentables.? D'énormes budgets de marketing ne sont pas toujours écraser la concurrence.? Les entreprises qui réussissent? cependant de base? sont "stratégiques" Le revendeur pour l'industrie est un exemple parfait de ce que les petites et les grandes «IT-fournisseurs» aux prises avec de nouveaux défis mis en place par l'évolution des changements dans la technologie et le paysage dans son ensemble.? Ne faut revendeurs les plus récentes et les plus grands mécanismes et techniques de rivaliser avec la plus grande et plus redoutables concurrents? Où est le seuil entre ce que vraiment les revendeurs besoin contre ce qu'ils peuvent s'offrir / maintenir - et encore rentable? Où est l'industrie de la TI sera dans cinq ans et de revendeurs à comprendre comment faire de leur entreprise s'inscrit dans? si, à tous? Toutes les questions légitimes, pour dire le moins. Si cela peut aider, les revendeurs peuvent se sentir rassurés par le fait, ces mêmes questions sont posées par les entrepreneurs dans toutes les today.Nonetheless industrie, la question reste encore, y at-il réponses? réussie "rentable" revendeurs mai de ne pas avoir toutes les réponses, mais ils ont un strategy.1-Ils ont cessé d'essayer d'être tout à tous les revendeurs people.Successful se distinguer en devenant bord?. Unlessb) La nouvelle technologie sert à définir clairement leur expertise incontestée ou "Unique Value-Add" sur le marché. C'est-à-dire, d'être différents, il faut différencier. Parfois? mais pas toujours? la technologie est la quintessence de differentiator.3-Ils offrent un éventail plus large de solutions possibles aux clients, en dépit du fait, ils se spécialisent dans un seul ou deux domaines. Leur stratégie? Stratégique Alliances.Successful l'adresse des revendeurs des clients d'abord besoin de "Keep it simple!" en présentant un One-Stop-Shop solution - mais ils ne sortent pas de l'entreprise qui l'a fournie. Les alliances stratégiques avec d'autres spécialistes des TI assurer plus de contrôle à long terme et la satisfaction de la clientèle en offrant une "Solution-Vends approche pour tous les needs.There IL ne fait aucun doute que les solutions en partenariat, des bénéfices seront partagés, toutefois, certains le profit est toujours mieux que rien du tout. Il est incontestablement un petit prix à payer pour le privilège de maintenir une coopération étroite et mutuellement avantageux, avec une bonne réussite de customer.4-il savoir que les revendeurs prend, en moyenne, cinq à huit fois plus de temps, d'argent et d'efforts pour obtenir un nouveau client [et / ou de l'employé pour cette question], il ne fait que de garder ceux qu'ils ont déjà. Un guichet unique solution programme conçu pour tenir le contrôle du client, est essentielle, notamment pour la construction durable et mutuellement enrichissante relationships.5-Succès revendeurs sont proactifs. Ils comprennent que nous vivons dans un commerce axé sur le marché et les jours est depuis longtemps révolue où nous pouvions tout simplement pendre nos clients attendent de bardeaux et pour battre un chemin d'accès à notre door.Whether c'est gouttes mail, web-marketing, de porte à porte ou un mélange des trois, une manière claire, à long terme stratégie de marketing? en mettant l'accent sur une expertise incomparable? est essentielle à la réussite de tout revendeur dans le plus concurrentiel marketplace.Few peut faire valoir la ruse dans la stratégie de ol'Joe face à son redoutable concurrence et peut-être une leçon ou deux revendeurs qui pourraient tirer de la ol'Joe élémentaire approach.I suis sûre que si ol'Joe sont à transmettre à des revendeurs, un peu de sages conseils, il va quelque chose de mai comme ceci: «Ne vous laissez jamais trop enthousiastes à l'idée de la compétition.» «Vous n'avez pas toujours besoin de la plus grande, la meilleure, la plus récente ou la moins chère, à la concurrence". "Travaillez dur travail honnête "." Obtenir une réputation de "permanent-Out 'en faisant du bon travail à ce que vous faites". "Faites-vous des amis avec des gens de votre industrie à l'époque, vous avez besoin d'un partenaire". "Traitez les gens comme ils sont spéciaux!? Scénariste, Motivation, Corporate Ethics, / Time & Stress Management, spécialiste du recrutement, Paul éclaire le public et les défis comme il en informe, motive et entertains.To commentaire sur cet article ou pour réserver la Pragmatic Persuasionist pour votre prochain événement nous vous invitons à contacter directement Paul Shearstone @ 416-728-5556, 1-866-855-4590, http://www.success150.com, paul@success150.com ou http:// www.paulshearstone.ca.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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