Pause-même lors de votre prochaine campagne de publipostage direct ... et encore générer d'énormes profits
En direct mail, vous pouvez le seuil de rentabilité et encore prétendre au succès. La raison de ce qui peut être compris que lorsqu'il s'agit de déterminer la valeur de la durée de vie de chaque client et mis dans le risque de ces clients de répondre pour les offres ultérieures. Voici un exemple concret pour illustrer mon point.Joe 's ShopJoe Civil War Civil War est le propriétaire d'un magasin de souvenirs. Oui, croyez-le ou non il ya un assez grand marché de la guerre civile qui collectent les noix rien de vieilles balles, des lames, des manuscrits écrits par des généraux de la Confédération. Joe's les ventes ont été de ralentir, car il est situé en Virginie, la capitale de souvenirs de guerre civile, car ce marché a saturé d'avoir lui-même fermer les magasins locaux pour acheter des collections from.So, Joe décide qu'il veut vendre à l'échelle nationale par le biais de direct mail. Il sort et obtient les meilleures noix de guerre civile, il peut trouver la liste (pas de délit civil Guerre amoureux ...), recrute les meilleurs candidats rédacteur qu'il en a les moyens et définit un peu de sa propre campagne? Un mail campaign.His ventes lettre grésille. Commandes à venir à un rythme respectable, mais après, il rejoint la résultats, il découvre le coût de l'envoi à peu près les pauses, même avec les commandes qui ont été in.My question est donc: Faut-il abandonner ce projet Joe ou continuer? C'est une grande décision qu'il a à faire. Qu'est-ce que vous faire? Continuer Si vos clients existants Will Buy More From YouThe bonne réponse est très simple si vous comprenez que la valeur de la vie de chaque client, en moyenne, apporte you.Let 's-dire, en moyenne, Joe's les clients paient environ 65 $ pour chaque ordonnance qu'ils font. Mais Joe sait guerre civile écrous normalement ne peut s'arrêter à un seul point. Une fois que Joe établit une forte confiance avec ses clients par l'envoi rapide, fournissant des produits qui la hauteur des attentes et de satisfaire les désirs de ses clients, puis, en moyenne, les clients sont susceptibles d'acheter 2, 3 fois ou plus par an à partir de Joe. Donc, disons, en moyenne, un client achète 3 fois par an à partir de Joe. Cela est d'environ 200 $ par year.Now après Joe "pauses même« quelques fois, il aura accumulé une bonne série de clients fidèles à condition qu'il expédiées à temps, a fourni un très bon produit, offre de solides garanties et a donné une assistance rapide chaque fois que des questions se sont up.Now l'or de Dig Your CustomersNow Loyal payant, permet de revenir en arrière et voir ce qui se passe lorsque Joe envoie une lettre à la vente de sa base clients UNIQUEMENT effectivement acheté son produits. Que pensez-vous de sa réponse et de taux sera de l'ordre? Ses clients ont déjà démontré que la faim de ses produits. Il a plus à offrir. S'il jette dans une offre spéciale à ses "meilleurs clients", son Les taux de réponse pourrait être de 30% ou more.So par "seuil de" Joe a acquis une solide base de clients fidèles à lui. Maintenant, je demande ... Joe a vraiment le seuil de rentabilité? Bien sûr que non, il va faire plus d'argent plus tard à la revente il a capturé les clients sur le seuil de rentabilité d'envois. À ce stade, il serait stupide d'arrêter après la première mailing.Does Your Customer Base correspondent à ce profil? Si vous voulez utiliser le publipostage pour élargir votre clientèle, garder cela à l'esprit et vous vous demandez: "Que puis-je me permettre de dépenser pour les clients qui continueront de répondre et d'acheter mes produits à un rythme qui justifie plus que le coût des envois postaux et apporte une utile profit. Chaque entreprise aura différentes façons de calculer ce? Joes en cas je vais pas vous it.Let 's Crunch Les chiffres pour voir comment utiliser un départ ProfitWe'll liste de 1000 comme base. Permet de dire qu'il en coûte 800 $ pour l'envoi. 200 $ pour la rédaction, 100 $ pour la liste et ,50 $ pour les frais d'envoi et le coût de l'expédition. Le coût total est de 800 $ (100 $ + 200 $ + (0,50 $ * 1000)). Maintenant, pour le seuil de rentabilité Joe aurait besoin de vendre 12 produits à 65 $. 12x $ 65 $ est d'environ 800 $. Ce serait de 1,2% à une réponse rate.So Joe juste équilibre ... permet maintenant de voir ce qui se passe si Joe envoie 3 courriers de ces 12 clients à un taux de réponse de 30% ... 30% est d'environ 4 clients. Si chaque commande est de $ 65 puis 4 x 65 = $ 260. Maintenant, ce temps de l'envoi de mail ne coûte que 6 $. Donc, cette fois Joe fait $ 254 dollars mailing à seulement 12 clients! Let's Try It On 10.000 MailingsOnce nous utilisons de 1000 clients à trouver nos gagner de vente lettre qui est à seulement 1,2% de réponse (bien sûr, une meilleure réponse signifie plus d'argent), permet de voir ce qui se passe lorsque nous ce rouleau à une véritable liste de 10.000. Avec 10.000 envois et de 1,2% de réponse, le chiffre d'affaires = $ 120 * $ 65 = $ 7800. La lettre de vente a déjà été écrit, donc pas de charge. Par conséquent, $ 7800 (vente) - $ 5000 ($ .50 pour chaque lettre - 10.000 lettres) = $ 2800 en réponse sales.30% sur de futurs envois à 120 clients 40, si 40 * $ 65 = $ 2600 en vente! Soustrayez le coût de l'envoi de 60 $, puis la vente final est de $ 2540 à partir de seulement 120 personnes! Maintenant, cela 3 fois par an et vous allez probablement faire plus de $ 7620 ou plus par année! Test, Déciderait, ProfitWith quelques envois de test à 500 ot 1000 personnes dans votre marché, vous pouvez déterminer ce que vos profits seront quand vous roulez à 10.000. Dans ce cas, si vous le marché est constitué de 100.000 personnes, vous stand pour faire 76200 $ par année avec cette campagne. Et disons que la moyenne du produit est de $ 130 dollars ... vous pouvez faire $ 152.400 par an! J'espère que vous pouvez voir la puissance de tests minutieux suivi de contrôle de suivi avec vos clients. Utilisez les calculs simples je vous ai montré dans cet exemple et de voir si elles mai travailler avec vos propres produits. Souvenez-vous de votre premier test d'envoi sur une petite liste de 500 ou 1000. Pour ce faire, jusqu'à ce que vous obtenez un taux de réponse qui justifie à rouler à plus de gens. Aussi, la connaissance de votre marché. Calculez combien le client moyen est susceptible d'acheter au cours d'une année. Si tout cela représente? Go for it! Next article I'll show vous un autre moyen d'optimiser votre base de clients de faire encore plus d'argent. Stay tuned. (Avertissement: Les informations contenues dans le présent document est destiné uniquement à des fins éducatives. Le lecteur est seul responsable de tout actions prises sur la base des informations contenues dans cet article. De nombreux facteurs influent sur le succès de produits tels que, liste de diffusion, l'offre, la lettre de vente, etc) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004-2005 JM Marketing, Tous droits ReservedJay McKee est un rédacteur pigiste et consultant en marketing, situé à San Jose, CA. Jay est spécialisé dans toutes les formes de réponse directe marketing. Il fournit également des conseils en marketing pour les petits les entreprises situées à San Jose. Pour améliorer votre réponse directe d'annonces ou pour en apprendre plus sur comment vous pouvez utiliser le marketing direct pour obtenir plus de clients, vendre plus de votre produit, et d'accroître les profits sans dépenser plus
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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