Les 5 nécessités du marketing
Pour la plupart des petits entrepreneurs je travaille avec, lançant sur le marché est devenu l'équivalent d'un mot de quatre-lettre. Inévitablement, quand je pose la question, « vous avez un plan de vente ? » ou « quelles activités de vente vous s'engagent dedans ? » J'obtiens la pleine gamme de réponses des cerfs communs proverbiaux dans le regard fixe de phares, à un bruyant, « je déteste sur le marché lancer, il est la moindre partie préférée de mes affaires ! »
Après des années d'être témoin de cette réaction, et d'apprendre un peu au sujet du marketing moderne, je commence à comprendre pourquoi la vente traditionnelle est perçue et éprouvée comme mal nécessaire et évitée comme un canal radiculaire.
Il a été vrai depuis le commencement du commerce que chaque affaires doivent favoriser elle-même pour rester vivantes et concurrencer dans un marché toujours changeant. Combien grand serait-il si vous, en tant qu'entrepreneur intuitif, pourriez commencer à faire un décalage à partir de voir le marketing, et ses tâches associées, comme mal nécessaire à une occasion riche et rewarding d'exprimer votre passion au sujet de vos affaires ? Il serait assez grand, pas il ?
Tandis que je ne veux pas dire pour ramener une profession vibrante et jamais en évolution à tout-un-pouvoir-faire-lui statut, le mystique autour du marketing peut certainement épuiser de l'allégement. Je crois que n'importe qui peut devenir un acheteur efficace et enthousiaste.
Commençons à explorer en dissipant une partie du mystique commun autour du marketing. J'avais l'habitude de croire que la vente était une pratique complexe laquelle vous avez dû verser beaucoup d'argent sur un professionnel « il redressez ». J'avais l'habitude de penser que j'ai dû convaincre des personnes employant la tactique qui étaient à haute pression ou pas dans l'alignement de mes valeurs. Aucune vente de merveille n'est tombée au fond de ma liste. Est-elle au fond à vous ?
Voici ce que j'ai appris, et voici ce qui fonctionne pour moi. Sous sa forme plus simple, la commercialisation est au sujet des rapports et des réseaux de bâtiment. Elle donne une occasion de communiquer aux gens (vos clientes) ce qui vous les faites et présentez ou exposez à votre produit à plusieurs reprises. Car le colin de Michael, mon gourou de commercialisation m'a enseigné, « oubliez le marketing, pensent des conversations ». C'est facile, maintenant tout que je dois faire est de se placer et de créer des occasions d'engager des personnes à ce sujet que j'aime. Je peux faire cela. Décalage accompli !
Voici les 5 nécessités de commercialisation qui m'ont transformé d'un Avoider à un Engager :
1. Définissez vos clients. Avec qui voulez-vous établir des rapports ? Commencez par identifier spécifiquement qui achètera vos produits et foyer sur eux. Dans le « marketing parlez » ceci s'appelle la votre cible. Il est en critique important d'identifier votre cible ainsi vous ne dépensez pas le temps et l'argent au petit bonheur donnant votre message et établissant des rapports avec des non-acheteurs.
Voici quelques critères que vous pouvez employer pour identifier vos clients idéaux : Âge, profession, genre, niveau d'éducation, revenu, appartenance ethnique, endroit, intérêts personnels psychologiques des besoins (se sent frustrant, veut la sécurité, veut se sentir contesté, etc.) (investis dans le développement personnel, lit avide, spirituellement incliné, etc.) et ce qui sont leur psychographie (comment elles pensent, ce qui est leur vision mondiale, leurs valeurs, etc.). Créez un profil de votre client parfait.
2. Promouvez-vous. En immobiliers c'est endroit, endroit, endroit. Dans le marketing il est favorisent, favorisent, favorisent. Trouvez les moyens de s'obtenir devant vos clients régulièrement et à plusieurs reprises. La visibilité crée l'occasion. Vous devez être devant votre client au moins sept fois pour que votre message colle. La visibilité crée également la crédibilité. Des rapports sont établis de la confiance. Plus que vous devez démontrer votre crédibilité occasions, plus plus probablement un client achètera de vous. 3. Placez-vous. Que représentez-vous dans l'esprit de votre client ? Le positionnement est au sujet de « posséder » la cannelure de vos clients s'occupent de quand il vient à votre produit. Le magasin du dollar, par exemple, est placé ainsi quand vous devez acheter un produit économiquement, vous pensent le magasin du dollar. Votre message de vente devrait être clair, visé, conformé et conçu pour vous placer à la tête de vos clients occupez-vous.
4. Devenez notoire en tant qu'expert identifié dans votre domaine. Il y a beaucoup d'autres entreprises luttant dehors là pour l'attention de vos clients. Deviennent les premières affaires qui sautent dans les esprits de vos clients. Assurez-vous que la raison que vous sautez dans les esprits de vos clients est parce que vous avez établi des rapports positifs et croyables. Voici quelques manières de se développer en tant qu'expert :
Édition. Écrivez et soumettez les articles de qualité aux gens du pays et aux publications d'Internet (juste comme celle que vous lisez maintenant !) Ou, vous pouvez individu éditer un bulletin mensuel pour se garder devant vos clients. Même si vous pensez vous ne pouvez pas écrire (comme je faisais quand j'ai commencé mes affaires) pour trouver des moyens de communiquer. Louez un rédacteur si vous devez.
Prise de parole en public. Une grande manière de se placer devant une assistance des clients potentiels. Les options pourraient être des organismes civiques, des associations locales, ou des événements de la communauté. La prise de parole en public peut souvent inspirer la terreur une fois suggérée, il a certainement fait dans moi. La pratique a établi ma confiance et les prestations que j'ai bénéficiées du déplacement hors de ma zone de confort a épongé de plusieurs manières. Commencez petit, soyez vous, reliez à la passion de votre message.
Joignez les groupes de gestion de réseau. C'est une grande manière de se relier à beaucoup de personnes de façon régulière. La plupart des groupes de réseau sont remplis de participants au même bateau que vous. Non seulement fournissent-ils une occasion d'être devant des personnes, ils peuvent être une source énorme d'appui. Si vous voulez aller vraiment pour lui, offrez pour une position de leadership. Elle augmentera rapidement votre visibilité aussi bien que la poussée votre crédibilité.
5. Évaluez ce que travaille, ce qui ne fonctionne pas, et s'adaptent en conséquence. Clairement cela prend du temps et l'uniformité pour que n'importe quel effort de vente éponge. N'abandonnez pas trop tôt. En même temps, la commercialisation est un processus d'apprendre ce qui fonctionne pour vous et vos affaires particulières. Ne laissez pas votre plan de vente obtenir éventé. Rappelez-vous, en lançant sur le marché est au sujet des rapports de bâtiment, et de créer des occasions pour que vous exprimiez la passion que vous vous sentez au sujet de votre produit ou entretenez.
Faites un plan et collez à lui. Développer un plan simple de vente peut être aussi franc que décidant quelles personnes vous voulez que votre message atteigne et détermination des meilleurs véhicules pour employer. Si vous travaillez avec ces nécessités de vente, vous allez bien sur votre chemin à établir un plan de vente. Il peut être celui facile.
Je vous laisserai avec ces questions : Pourquoi êtes-vous dans les affaires ? Qu'aimez-vous au sujet de votre produit ou service ? Vous sentez-vous inspiré quand vous êtes au dessus de votre jeu et d'offrir le meilleur de ce que vous faites au monde ? Si oui, sortent là et créent des occasions de faire plus de cela. C'est toute la vente est. Pouvez-vous sentir le décalage ?
C'est VOTRE vie… vivent il complètement !
Helaine est un entraîneur et un auteur professionnels, qui a été décrit en nombreuses publications, y compris « O » le magazine d'Oprah. Elle aide des entrepreneurs et des femmes professionnelles à accélérer leur succès professionnel, tout en réalisant une vie personnelle plus complète et plus accomplissante. Elle combine une large gamme d'une expérience professionnelle de son travail, y compris des positions de gestion dans l'éducation, la formation, le détail et les secteurs sans but lucratif internationaux. Pour une consultation libre, contactez-la à 603-357-8546 pour discuter comment elle peut vous aider à accélérer votre propre succès. Vous pouvez également visiter son site Web, http://www.pathofpurpose.com, pour des informations supplémentaires, ou envoyez vos questions à helaine@pathofpurpose.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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