Lançant le vrai vous
Je me demande souvent comment la pratique a commencé de la prétention pour être quelqu'un d'autre afin de lancer vos affaires. Vous savez de ce que je parle -- c'est le visage de vente, la voix de vente, que vous mettez souvent dessus afin d'assister à un événement de gestion de réseau ou faire à une visite d'un représentant. Qui vous a enseigné que font cela ?
J'ai un soupçon où nous apprenons ce comportement. La plupart d'entre nous passe une vie observant des vendeurs de salle d'exposition, des porte-parole de produit dans les médias, et des revendeurs sur des coins de la rue. Ce que nous voyons démontré il y a enthousiasme artificiel, utilisation de manipulation de langue, intérêt simulé, et de déception dans certains cas pure.
Retentit terrible, n'est-ce pas ? Ainsi pourquoi copie une partie de cette manière désagréable de la vente ?
Le psychologue Abraham Maslow a dit, « si tout que vous avez est un marteau, tout ressemble à un ongle. » Peut-être nous croyons que c'est la seule manière que nous pouvons nous vendre parce que c'est la seule manière nous savons. Je n'accuse pas n'importe qui de tromper consciemment les clients éventuels. Ce que je propose est que ce que nous faisons inconsciemment et devons automatiquement pour se comporter nauthentically autour de elles.
Intuitivement, bon nombre d'entre nous sensation comme si quelque chose est erronée avec cette manière de l'opération. Quand nous devons nous vendre, nous la trouvons désagréable, désagréable, même répulsif. Mais que si tous ces sentiments négatifs étaient simplement parce que nous haine l'artificialité et la manipulation que nous pensons doit être une partie de vente ?
Imaginez comme ce qu'il serait d'aller à un événement de gestion de réseau d'affaires en tant que vous-même. Aucune façade, aucune prétension, ne vous raffinent juste. Quand quelqu'un demande votre raison venir, vous leur dites la vérité. Vous ne devez pas vous réclamer avez voulu entendre le haut-parleur (si vous ne faisiez pas). Vous pouvez venir bien dehors et dire, « j'espère établir quelques contacts qui mèneront aux affaires pour moi. »
Vous ne devriez pas inventer des raisons de commencer une conversation. Vous pouvez marcher vers le haut à quelqu'un qui semble intéressant et dit, « salut, je ne vous avez pas rencontré encore. » Si vous êtes timide autour des étrangers, vous pouvez dire la première personne que vous rencontrez, « je suis sorte d'une giroflée et me sens maladroit aux événements comme ceci. Pourriez vous me présenter à quelques gens ? »
Imaginez maintenant placer un appel de suivi à une perspective où vous êtes complètement honnête. Vous pourriez dire, « j'ai quelques jours ouverts sur mon calendrier bientôt et je me demande si ce serait un bon temps pour ce projet que nous avions discuté. » Ou, « nous n'avons pas parlé dans un moment et je voudrais découvrir si vous prévoyez toujours de commencer le nouveau programme de formation cette année. »
Je vois ainsi beaucoup de professionnels et lutte de conseillers avec l'essai de trouver une « excuse » pour appeler une perspective. Vous n'avez pas besoin d'une certaine excuse manufacturée. Vous savez la raison que vous appelez. Le plus souvent ILS savent la raison que vous appelez. Dites juste ce qu'est il.
Prolongeons ce même principe à faire un appel froid. Au lieu du trébuchement autour maladroitement de l'essai de faire poli -- mais artificiel -- les ventes approchent, s'imaginent indiquer, « je ne suis pas beaucoup d'un vendeur, mais je suis vraiment bon à ce que je fais. Pouvons nous avoir une conversation au sujet de ce que vous avez besoin et voyez de si je suis la bonne personne pour le travail ? »
Si vous aviez travaillé d'un manuscrit froid-appelant qui te fait l'éclat et obtient une gorge serrée chaque fois vous la lisez, jetez-la. Fourni une ligne d'ouverture vraiment bonne qui se sent authentique et obtient directement au point. Décidez alors comment vous répondrez -- honnêtement -- certaines des perspectives typiques de questions te demandent. Mon pari est que vos appels deviendront immédiatement plus faciles.
En fait, plus que vous devenez honnête, direct, et authentique en tout de votre marketing, plus attrayante la vente sera à vous, plus il deviendra sans effort, et plus le succès vous réaliserez finalement. Puisque la plupart des résultats d'affaires des rapports de construction, et comment pouvez-vous développer un rapport avec quelqu'un quand vous n'indiquez jamais qui vous êtes vraiment ?
Au sujet de l'auteur
C.J. Hayden est l'auteur de obtiennent des clients MAINTENANT ! Depuis 1992, C.J. avait enseigné des entrepreneurs et des vendeurs à gagner plus d'argent avec moins d'effort. Elle est un entraîneur certifié principal et mène des ateliers internationalement. Lisez plus de ses articles chez http://www.getclientsnow.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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