Le manque d'activité isnt toujours le problème
Lorsque vous êtes débutant dans le monde des affaires, il est fort à parier que vous avez besoin de plus de clients. Mais que faire si vous avez été opérationnel pendant un moment, et vous n'êtes toujours pas faire autant d'argent que vous souhaitez? Vous mai dans le habitude de penser que, pour attirer de nouveaux clients est la réponse, mais ce n'est pas toujours le case.There de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise de services professionnels peuvent ne pas gagner assez, mais en général ils se divisent en quatre catégories: pas assez de revenus, pas assez de profit, pas assez de clients, ou pas assez time.Start en regardant votre revenu brut - le montant total de vos clients vous payer au cours d'une année. Comment ça comparer à d'autres dans le même secteur d'activité? Demandez à quelques collègues de confiance ou de vérifier auprès de votre association professionnelle pour les statistiques, ils mai have.What pourcentage de votre revenu brut reste après avoir couvert le coût des ventes? Il s'agit de votre bénéfice brut. Comme une entreprise de services, vous mai n'ont pas le coût des ventes. Toutefois, si vous vendez des livres, des cassettes ou des logiciels, ou d'accepter les cartes de crédit, votre inventaire, le coût et les frais de carte de crédit doivent être déduits de vos revenus avant de faire d'autres calculations.Now déduire vos dépenses d'affaires à partir de votre bénéfice brut. Quel est le pourcentage de bénéfice brut demeure? Est-ce un pourcentage typique de votre industrie? Si vous ne pouvez pas obtenir des données comparables de la part des collègues, votre association professionnelle, ou d'une source publiée, comme Dun & Bradstreet's "les normes de l'industrie et les ratios clés de l'entreprise", de comparer votre marge bénéficiaire (bénéfice net divisé par les bénéfices bruts) à un objectif de 70%. FAIBLE REVENU - Si votre revenu brut semble faible pour votre secteur, votre marge bénéficiaire est d'au moins 70%, et que vous avez autant de clients que vous pouvez aisément servir, concentrer sur l'augmentation de vos revenus, plutôt que d'essayer d'améliorer votre marge de profit ou d'attirer de nouveaux customers.Consider augmenter votre taux de mai qui signifie trouver un marché qui est prêt à payer plus. Rechercher des les clients qui vous donnera plus haut volume en dollars des contrats ou passer des commandes plus importantes. Pensez à embaucher plus de l'aide administrative, ce qui permettrait de libérer plus de votre temps de charge au taux de professionnel. Vous devriez également travailler pour accroître vos revenus passifs de la vente de produits créés par vous ou par d'autres, de revendre une partie de votre travail actuel, ou un processus d'octroi de licences que vous avez developed.LOW PROFITS - Si vous dépensez plus de 30% de votre le bénéfice brut sur les frais généraux et de la commercialisation, le travail sur l'amélioration de vos bénéfices. Rechercher des moyens de réduire les dépenses en réduisant vos frais généraux, ou en se concentrant sur les plus rentables de votre ligne de business.In plus, si plus de 15% de de votre bénéfice brut est passé de mise sur le marché à lui seul (en supposant que vous n'êtes pas une entreprise en démarrage d'entreprise), envisager de réduire la publicité ou des publipostages, d'aiguillage et de l'utilisation plus axée sur les stratégies de marketing. Cherchez des clients qui vous donneront une activité commerciale ou à long terme, peu de clients contracts.TOO - Faible revenu combiné avec pas assez de travail facturable pour vous occuper, vous n'avez pas vraiment assez de clients. Si vous ne disposez pas d'un marketing plan, il est temps d'en créer un. Concentrez-vous sur le plan le plus attrayant le service que vous avez à offrir et les plus lucratifs du marché, plutôt que de la diffusion de votre énergie par la commercialisation de plusieurs lignes de service à plus de un type de customer.If vous avez déjà un plan de marketing, mais ce n'est pas payant, vous avez besoin de mai à pénétrer un nouveau marché, la recherche d'un moyen plus attrayant de l'emballage de vos services, ou de former une alliance avec quelqu'un qui peut envoyer un flux régulier de votre entreprise way.TOO LITTLE TIME - Il est possible que vous ne disposent tout simplement pas assez de temps pour gagner plus d'argent. Lorsque vous avez cessé de dépenser plus de 25 heures par semaine au service de clients, avec plus de clients potentiels dans la filière que vous pouvez raisonnablement servir, il est temps d'embaucher un salarié ou faire appel à un partenaire. Si vous n'êtes pas prêt à franchir ce pas, pensez à la sous-traitance à une personne de confiance associé, et de conserver un pourcentage de leur lecture billings.In les suggestions ci-dessus, vous mai ont découvert que vous n'avez pas suffisamment d'informations pour diagnostiquer votre problème de revenus. Il ya six des statistiques propriétaire d'entreprise de service doit savoir: les revenus, dépenses, marge bénéficiaire, le nombre de clients, le montant moyen de vente, et de temps facturable. Si vous n'avez pas les réponses, commencer le suivi de ces mesures today.About Le AuthorC.J. Hayden est l'auteur de Get Clients NOW! Depuis 1992, le juge en chef a enseigné les propriétaires d'entreprise et les vendeurs à faire plus d'argent avec moins d'effort. Elle est d'un Master Certified Coach et conduit des ateliers international. Lire la suite de ses articles à www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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